Экономические показатели развития предприятия ООО "Аквамарин" (стр. 11 из 13)
Увеличение продолжительности операционного цикла с 107,42 до 126,36 дней, а также финансового цикла с 204,46 до 243,17 дней, означает снижение эффективности использования собственного капитала.
3.2 Мероприятия по оздоровлению финансового благополучия предприятия
Выявление резервов повышения прибыли, и рентабельности является наиболее важным и ответственным моментом в работе финансово-экономической службы любого предприятия, и особенно важным для предприятия.
Улучшить положение предприятия можно с помощью мероприятий, которые представлены на рисунке 3.
По данным рисунка 3 можно сказать, что основными источниками резервов увеличения объёма продаж является стимулирование сбыта и расширение ассортимента наиболее выгодных товаров.
Основной задачей плана стимулирования сбыта является увеличение оборачиваемости товаров на месте их продажи. Его исполнение возлагается на менеджера по продажам, работающего в сотрудничестве с директором.
Рисунок 3 - Резервы роста прибыли предприятия
План стимулирования сбыта включает следующие статьи:
- качественные задачи (улучшение имиджа товара в глазах торговой сети за счет ускорения его оборачиваемости);
- количественные задачи (увеличение продаж на 10% к концу периода стимулирования).
Таблица 34 - Стимулирование сбыта товаров
| Стратегические | Специфические | Разовые |
| Увеличить товарооборот до 10%. | Ускорить продажу наиболее «ходовых» товаров – молочные, колбасные и хлебобулочные изделия; Оказать противодействие конкурентам – работать круглосуточно без перерыва на обед. | Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и майские праздники, годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.). |
По данным таблицы 34 можно сказать, что стимулирование сбыта товаров предприятия направлено на потребителей.
Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все средства можно объединить в три большие группы:
- ценовое стимулирование (предоставление купонов, дающее право на 2% скидку;
- активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).
Основные средства стимулирования можно объединить в таблице 35.
Таблица 35-Основные средства стимулирования сбыта товара
| Потребитель |
| Купон на продажу товаров с 2% скидкой |
| Предоставление упаковки, которую можно использовать в дальнейшем |
| Проведение лотерей |
Также можно использовать различные виды стимулирования, которые можно классифицировать по их происхождению и воздействию на клиентов:
а) общее стимулирование. Применяется на месте продажи. Служит инструментом общего оживления торговли.
Этот вид стимулирования одновременно объединяет демонстрацию товара, дегустации, игры, использование ряженых, праздничное убранство торговых залов, афиши, таблички с пояснениями, броские рекламные объявления, а так же рекламную компанию в прессе (распространение листовок с купонами, дающими право на покупку со скидкой, вручение подарков в случае приобретения определенного количества товара, конкурсы, игры);
б) избирательное стимулирование - размещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции.
Товар может быть сосредоточен также в каком-либо месте торгового зала, например, выставка-продажа товаров к Пасхе, к Дню Победы и т.д..
Этот вид стимулирования включает также размещение товаров на выносных лотках или в тележках, расположенных в проходах или на пересечении торговых линий.
При этом реклама используется в меньшей степени. Используются только рекламные планшеты и указатели;
в) индивидуальное стимулирование - осуществляется в местах общей экспозиции товаров.
Рекламная афиша, указатель, планшеты, показывают, что в отношении определенного товара и группы товаров осуществляется стимулирование в виде снижения цен, конкурсов, игр, премий. Стимулирование влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя. Есть операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу - существенное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю. В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят более мягкий характер (игры, конкурсы покупателей и пр.). Они более эффективны в создании позитивного имиджа товара.
Таблица 36 - Рекламные акции
| Распространение рекламной продукции (кульков, ручек, блокнотов и др.) |
| Установка рекламных манекенов, героев рекламных сюжетов |
| Проведение дегустации |
| Розыгрыши призов |
Для того, чтобы рассчитать какой эффект получится от выявленных резервов, необходимо предварительно определить цель, к которой стремится предприятие.
Главной целью предприятия является получение прибыли за счет увеличения товарооборота на 10% (факторы, увеличивающие товарооборот ООО «Аквамарин», представлены на рисунке 3), то есть с 31830 тыс.руб. (фактический объем товарной продукции в 2005 г.) до 35013 тыс.руб. при намечаемом ускорении оборачиваемости оборотных средств на 12 дней (фактическая сумма оборотных средств на конец 2005 г. составила 12023 тыс.руб.).
Условия для увеличения товарооборота имеются: объём торговых запасов позволяет это сделать. При этих условиях оборачиваемость оборотных средств составит 138 дней.
Cумма оборотных средств, исходя из объема товарной продукции в предстоящем году и оборачиваемости в текущем году, определена в 13237,79 тыс.руб.
Сумма оборотных средств, исходя из объема товарной продукции в предстоящем году с учетом ускорения их оборачиваемости, составит 12086,68 тыс.руб.
Относительное высвобождение оборотных средств в результате ускорения оборачиваемости в предстоящем году будет равно 1151,11 тыс.руб.
Ускорение оборачиваемости оборотных средств и высвобождение в результате этого оборотных средств в любой форме позволяют предприятию направлять их по своему усмотрению на развитие предпринимательской деятельности и обходиться без привлечения финансовых ресурсов.
Увеличение прибыли предприятия возможно также в результате сдачи в аренду складских помещений (60 кв.м.). При этом предприятие получит доход 108 тыс.руб.
Рассчитаем прибыль предприятия после внедрения предложенных выше мероприятий.
Таблица 37 - Оценка прибыли предприятия. В тыс. руб.
| Показатель | До внедрения мероприятий | После внедрения мероприятий | Абсолют. изменения |
| Выручка от продаж товаров | 31830 | 35121 | + 3291 |
| Себестоимость реализации | 30931 | 30931 | - |
| Прибыль от продаж | 899 | 4190 | + 3291 |
| Прочие расходы | 606 | 606 | - |
| Балансовая прибыль | 293 | 3584 | + 3291 |
| Чистая прибыль | 205 | 2724 | + 2519 |
Рассчитаем деловую активность предприятия (таблица 38).
Таблица 38 - Расчет показателей деловой активности предприятия. В тыс.руб.
| Показатель | Формула расчета | Результат |
| 1 | 2 | 3 |
| Выручка от реализации (V) | - | V до внедр.= 31830; V после внедрения = 35121 |
| Чистая прибыль (Рr) | - | Рr до внедр =205 Рr после внедрения =2724 |
| Коэффициент общей оборачиваемости капитала (Ок) | Ок = V/Вср; | Ок до внедрения 3 = 1,16 Ок после внедрения 4 = 1,17 |
| Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (Ооб) | Ооб = V/Rаср; | Ооб до внедрения = 2,647 Ооб после внедрения = 2,912 |
| Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (Ок/з) | Ок/з = V/Rрср | Ок/з до внедрения = 3,03 Ок/з после внедрения = 3,3 |
| Продолжительности оборота кредиторской задолженности (Ск/з) | Ск/з = 365/Ок/з; | Ск/з до внедрения = 118,81 Ск/з после внедрения = 110,61 |
| Коэффициент оборачиваемости собственного капитала (Оск) | Оск = V/Исср; | Оск до внедрения = 1,88; Оск после внедрения = 2,07 |
| Продолжительность операционного цикла (Цо) | Цо = Сд/з + Смср | Цо до внедрения = 126,36 Цо после внедрения =124,15 |
| Продолжительность финансового цикла (Цф) | Цф = Цо + Ск/з | Цф после внедрения = 245,17 Цф до внедрения =234,76 |
| Коэффициент устойчивости экономического роста (Кур) | Кур = Рр/Исср | Кур до внедрения = 0,01 Кур после внедрения = 0,16 |
Условные обозначения:
Вср – средний итог баланса;
Rаср – средняя величина оборотных активов;
Zср – средняя величина запасов и затрат;
Rрср – средняя кредиторская задолженность;
Исср – средняя величина собственного капитала;
Рр – чистая прибыль.
Данные таблицы 38 показывают, насколько эффективно предприятие будет использовать свои средства. Все показатели коэффициентов увеличиваются.
Уменьшение продолжительности операционного цикла с 126,36 до 124,15 дней, финансового цикла с 243,17 до 234,76 дней, означает повышение эффективности деятельности предприятия и используемого собственного капитала.
Рассчитаем рентабельность предприятия в таблице 39.
Таблица 39 - Система и расчет показателей рентабельности предприятия
| Показатель | Формула расчета | Результат |
| Рентабельность основной деятельности (Rод) | (Б(Ч)П : V) | Rоддо внедрения = 0,007 Rодпосле внедрения =0,10 |
| Рентабельность капитала предприятия (Rк) | (Б(Ч)П : СССК) | Rк до внедрения =0,019 Rк после внедрения =0,21 |
| Рентабельность всех видов деятельности | (БП : (В+ПД) ) | Rк до внедрения = 0,013 Rк после внедрения =0,10 |
Данные таблицы 39 показывают, что все показатели рентабельности предприятия значительно увеличились.