Субфранчайзинг предполагает, что франчайзер и субфранчайзер делят между собой, пропорционально их вкладам в формирование франшизы, роялти и другие платежи, которые платят отдельные франчайзи. Договором, в случае его расторжения, могут быть предусмотрены различные варианты перехода франшиз как к франчайзеру, так и субфранчайзеру.
5. «Мастер-франчайзинг»
Как вариацию субфранчайзинга, можно выделить так называемый «мастер-франчайзинг». В некоторой литературе субфранчайзинг и мастер-франчайзинг рассматриваются как аналогичные понятия, однако мы рассматриваем его отдельно, так как между ними имеются некоторые отличия. Мастер-франчайзинг подразумевает трехстороннее взаимодействие между франчайзером, мастер-франчайзи и франчайзи. В соответствии с договором франчайзинга, франчайзер представляет мастер-франчайзи эксклюзивное и полное право работать на большой территории по его системе и с использованием его прав на интеллектуальную собственность. Мастер-франчайзи имеет право на открытие своих точек, а также на передачу прав третьим лицам - франчайзи и предоставление им всего спектра услуг франчайзера. Следует отметить, что мастер-франчайзинг выделяется из остальных видов субфранчайзинга большой степенью полномочий, которыми наделяется мастер-франчайзи. То есть, если при стандартном субфранчайзинге, субфранчайзер наделен только частью полномочий франчайзера (в зависимости от условий договора), то мастер-франчайзинг предполагает полную и эксклюзивную передачу прав и обязанностей франчайзера мастер-франчайзи для деятельности на определенной территории. Если при субфранчайзинге, франчайзер может нести ответственность перед отдельными франчайзи по договорам, которые были заключены субфранчайзером, то при мастер-франчайзинге, франчайзер может снять с себя всю ответственность и «возложить ее на плечи» мастер-франчайзи. Мастер-франчайзинг используется в основном в международной сфере. Часто мастер-франшизы продают на целую страну или несколько стран. В нашем случае, если Вакула решит продать Тарасу мастер-франшизу, например, на Россию, то Тарас получит полное и эксклюзивное право развивать сеть вареничных «У Вакулы» в России. Тарас может открывать любое количество точек в любых местах и предоставлять весь спектр услуг российским франчайзи. Вакула в этой ситуации будет получать от Тараса процент от его дохода (роялти).
Субфранчайзинг - это самый эффективный метод развития бизнеса из всех перечисленных. По системе субфранчайзинга, а особенно его разновидности - мастер-франчайзинга, развивают свои международные сети крупнейшие франчайзеры мира. Однако этот метод сопряжен с большим количеством рисков. Франчайзер, по сути, отдает мастер-франчайзи свою торговою марку и право перепродавать ее другим лицам на довольно большой территории, поэтому степень доверия к мастер-франчайзи должна быть максимально высокой.
6. «Представление области»
Менее популярной формой франчайзинговых отношений, чем субфранчайзинг, является так называемое «представление области». Согласно договору о представлении области, представитель имеет меньшее количество прав и обязанностей, чем мастер-франчайзи. Представитель осуществляет, например, поиск потенциальных франчайзи, предоставляет рекомендации для франчайзера по каждому предлагаемому франчайзи и осуществляет ограниченную помощь и контроль за деятельностью франчайзи.
V. Выводы.
Все вышеперечисленные формы франчайзинговых отношений являются доступными как для франчайзеров, так и для потенциальных франчайзи. Выбор одной из них зависит от личных целей, задач и возможностей отдельного франчайзера или франчайзи. Каждая форма имеет свои преимущества и недостатки. Для франчайзеров, таких как Вакула, выбор формы отношений с франчайзи зависит от сферы бизнеса и планируемых темпов его развития. Что касается людей, заинтересованных в покупке франшизы (в нашем случае - Тарас), такие факторы, как имеющаяся сумма для инвестирования, управленческие качества и амбиции играют ключевую роль в выборе подходящей франшизы. Например, если Тарас располагает солидными средствами, большими амбициями и умеет управлять, прямой франчайзинг вряд ли удовлетворит его потребности. Он, скорее всего, будет рассматривать покупку франшизы, которая даст ему возможность в будущем открывать новые торговые точки и развиваться как мастер-франчайзи, субфранчайзер либо «разработчик территории».
Моделируя систему франчайзинга необходимо также учитывать, что при всей полезности изучения зарубежного опыта система должна работать в рамках законодательства Украины, с учетом отраслевой, региональной специфики, а также психологического восприятия, сложившегося в обществе.
Франчайзинг требует серьезной юридической и экономической проработки многих вопросов, которые определяют существо вышеназванных отношений. В украинском законодательстве (глава 76 Гражданского кодекса Украины) вместо термина-понятия договора франчайзинга, законодатель использует термин-понятие договор коммерческой концессии (с большой натяжкой - аналог договора франчайзинга), являющийся объектом самостоятельного правового регулирования. По ряду позиций данный договор оказывает сдерживающие влияние на формирование системы, но это является предметом самостоятельного изложения.
Франчайзинг предполагает длительные и стабильные отношения партнеров, что позволяет обеспечить предсказуемость развития системы и дает возможность установления длительных и перспективных целей.
В рамках существующего законодательства Украины франчайзинг можно внедрять в практику при условии приведения в соответствие с основным договором всей системы договорных отношений участников, построения организационной структуры и отработки технологии внутрисистемных связей. Следует также учитывать, что система франчайзинга индивидуальна для каждой отрасли и каждого конкретного франчайзера и ее нельзя просто скопировать.
Если говорить о франчайзинге более серьезно, то утверждать о возможном массовом развитии франчайзинга в Украине можно будет только в том случае, если будет внесен ряд изменений в законодательство, регулирующее вопросы интеллектуальной собственности, включая товарный знак, а также регулирующее правоотношения по договору коммерческой концессии.