3. Цены прейскурантов и ценников. Прейскуранты выпускаются, как правило, производителем для готовых изделий, рассылаются клиентам, включают цены для конечных пользователей, стабильные скидки в разрезе всей или части товарной номенклатуры фирмы. При необходимости частого изменения цен прейскуранты дополняются вкладышами с коэффициентами изменений.
Кроме перечисленных выделяют и другие виды цен, например:
- трансфертные (внутрифирменные - для обмена между цехами одного предприятия, дочерними фирмами, заграничными филиалами, конфиденциальны);
- мировые (выступают в качестве условной средней стоимости товаров, реализуемых в нескольких странах, на практике, как правило, модальные, т. е. цены отдельных стран - основных производителей товара).
Базовый, или установленный, уровень цены может быть скорректирован различными видами скидок (наценок). Наибольшее распространение получили следующие:
- скидки за оплату наличными;
- сезонные скидки за покупку вне сезона;
- скидка за количество или серийность при покупке количества товара, увеличивающегося по сравнению с заранее определенным;
- скидка за оборот (бонусная) по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого в течение согласованного сторонами срока;
- дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту;
- постоянным клиентам за «верность»;
- сконто - за предварительную оплату;
- специальные скидки на пробные партии и заказы;
- скидки за возврат ранее купленной у этой фирмы устаревшей модели (или скидки при обмене на модернизированную модель);
- скидки при продаже подержанных товаров;
- экспортные скидки иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке;
- скидки за потери при усушке, утруске, сортировке, за повышенное количество грязи (сухофрукты), потери жидких товаров при транспортировке, испарении (молоко в цистернах), трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (хлопок, шерсть);
- надбавка за индивидуальность заказа;
- надбавка за повышенное качество;
- надбавка за рассрочку платежа;
- надбавка за дополнительные услуги;
- наценки за упаковку, тару.
В условиях развитого рынка основным видом цен являются свободные от жесткого регулирования цены, а ценообразование становится инструментом маркетинга. Выработка ценовой стратегии в первую очередь зависит от целей, преследуемых фирмой на рынке. Это, как правило, максимизация прибыли или доли на рынке, достижение стабильного положения. В процессе ценообразования учитываются такие факторы, как спрос (закон спроса, ценовая эластичность спроса, психологическое восприятие цены), полные и предельные издержки, цены и возможности конкурентов, влияние других участников канала товародвижения, законодательные ограничения цен, различные характеристики товара.
Свободная калькуляция цены не означает ее полной стихийности и необузданности. В большинстве развитых стран мира на разных этапах экономического развития проводилась политика сочетания регулируемых и свободных цен. Например, в Германии и США только в 70-х годах были отменены вертикально фиксированные (основанные на твердых договорах между промышленностью и торговлей) цены, постоянно снижается роль рекомендуемых цен (торговые фирмы могут несколько изменять уровень цен, предлагаемый производителем при поставках).
1. Арутюнова Г.Н. Механизм ценообразования в рыночной экономике, Москва, МАДИ, 1991 г.
2. Веснин В.Р. Промышленное предприятие: политика ценообразования в условиях рынка, Москва, 1992.
3. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М., 1995
4. Есипов В.Н. и др. Ценообразование на мировом рынке. Ленинград., Ленинградский финансово- экономический институт,1991 г.
5. Калита Н.С., Кожуховский И.С. Ценообразование в условиях рынка, Киев, 1991 г.
6. Калашников Ю.Н. и др. Инвестиционное сотрудничество: рынок и цены., Москва., 1991 г.
7. Курс экономики: Учебник. – 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. – Москва: ИНФРА-М, 2000.
8. Левшин Ф.М. и др. Мировые рынки: конъюнктура и цены., Москва., 1987 г.
9. Левшин Ф.М. Внешнеторговые цены. М., 1990
10. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М., АО "Леко", 1993.
11. Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т.: Пер. с англ. Т.1.
12. Назаренко В., Шмелев Г. Государственная политика в аграрной сфере // Вопросы экономики. 1996. N9.
13. Полещук И.И. Ценообразование и маркетинг. М., 1997.
14. Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование. Учебное пособие. Мн., Мисанта, 1998.
15. Пряхин В. Цена товара и ценовая политика предприятия, Риск, 1993, 4-5, с.4-13. Риск, 1993, 4-5, с.4-13.
16. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях, Москва, Международные отношения, 1993 г.
17. Слепов В.А., Попов Б.В. Вопросы комплексного подхода к ценообразованию (рыночный аспект), Москва, 1991 г.
18. Современная экономика. Общедоступный учебный курс. Ростов-на-Дону, издательство «Феникс», 1996.
19. Соловьев Б. Цена в системе маркетинговых средств, Бизнес, 1994,
с.10-11.
20. Тарасевич В. М. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании., ч.1,2. Ленинградский финансовоэкономический институт,1991 г.
21. Ценообразование. Учебн.пособие. Под общей ред. Полещук И.И. Мн., 1998.
22. Ценообразование и рынок. Под. ред. Е.И. Пунина, Москва, Прогресс,, 1992 г.
23. Цены и экономика капитализма., Под.ред. Пунина Е.И., Москва, Прогресс 1989 г.
24. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. М., ИНФРА-М, 1996.
25. Шуляк Л.П. Ценообразование. Учебно-практическое пособие. М., 1998.
1. Буздалов И. Государственное регулирование аграрного сектора в условиях рыночных преобразований // Вопросы экономики. 1993. N9.
2. Чувилин Е. Д., Дмитриева В. Г. Государственное регулирование и контроль цен в капиталистических странах., Москва, Финансы и статистика, 1992 г.