В случае заинтересованности просим выслать заявки и чертежи.
Т/Ф (3472) 24-66-26
Директор УЗТО Бычков М.М.
Очевидно, что письмо довольно безликое, не отражающее все возможности предприятия. Такое письмо вряд ли заинтересует потенциального заказчика. Для того чтобы сделать это письмо более-менее пригодным для рассылки в качестве рекламного проспекта, его необходимо изменит следующим образом:
1. Вместо «осваивается производство оборудования и оснастки для получения пенобетона и полистеролбетона» необходимо написать «освоено и совершенствуется оборудования и оснастки для получения пенобетона и полистеролбетона». Также необходимо указать тот факт, что продукция высокого качества и соответствует ГОСТам.
2. УЗТО работает с крупнейшими предприятиями Республики Башкортостан и России, об этом в письме также ни слова не сказано.
3. В случае заинтересованности просим выслать заявки и чертежи. Здесь, на мой взгляд, необходимо указать и то, что в случае отсутствия чертежей УЗТО может сделать их своими силами. Правда для этого им придется нанять конструкторов, но для того чтобы получить заказ это можно сделать.
4. Так же в письме можно сыграть на психологическом моменте: написать не просто «уважаемые господа», а адресовать письмо конкретному человеку, например: « Уважаемый Иван Иванович!».
5. УЗТО освоило изготовление установки для получения пенобетона и полистеролбетона, об этом в письме нет ни слова. Это серьезный промах, по той простой причине, что потенциальному заказчику будет интересно самому иметь такую установку, чем покупать продукцию произведенную на ней. Особенно это станет актуально, если заказчик находится в другом городе, а то и в другом конце России. Ведь тогда придется оплачивать еще и доставку, следовательно, из-за накладных расходов возрастет цена, и, как следствие, снизится спрос. Ориентировочная стоимость установки составляет 300 тысяч рублей, сто относительно недорого, потому что универсальные станки (такие как токарные, фрезерные, сверлильные) стоят от 400-600 тысяч рублей и выше.
6. Основной профиль завода составляет изготовление нестандартного оборудования и инструмента, следовательно, имеется специализированное оборудование, о чем в письме также ничего.
Из сказанного выше можно сделать вывод о непригодности такой формы коммерческих предложений. Даже если последовать тем 6-ти пунктам, которые приведены выше, необходимо учесть еще и профиль организации, в которую посылается предложение.
3 Основные пути совершенствования инвестиционного развития предприятия
3.1 Методика планирования инвестиционного развития предприятия
Для того чтобы сделать возможным инвестиционное развитие предприятия, необходимо:
1. Заявить о себе.
2. Усовершенствовать коммерческое предложение в соответствии с направлениями указанными в п2.6.
3. Провести исследование потребностей рынка.
4. Обновить парк оборудования.
5. Нанять необходимый персонал.
6. Создать информационную базу для решения поставленных заказчиками задач.
3.2 Организационные мероприятия по практическому применению разработанной методики
1 Информирование о предприятии
При условии, что в предложении будут учтены все рекомендации, описанные в пункте 2.6., шанс получить заказ не велик, потому что предприятие не имеет широкой известности. Следовательно, необходимо, чтобы об УЗТО узнали потенциальные заказчики. В первую очередь, необходимо заявить о себе посредством участия в специализированных выставках, например таких как «УралПромЭкспо», «ИнТехПрибор», «Автоматизация промышленных производств» которые проводятся ежегодно.
Можно установить рекламные щиты, причем не где попало, а в промышленных районах города, около крупных предприятий, в соседних городах РБ в районе предприятий, которые являются градообразующими. Это актуально еще и потому, что предприятие само изготавливает крепления для наружной рекламы.
Не помешает создать свой сайт в Интернете, разместить ссылки в различных информационно-поисковых системах таких как: Yandex, Rambler,Google и т.д.
Следует публиковать рекламные объявления в средствах массовой информации.
Коммерческое предложение следует дополнить иллюстрациями уже произведенных деталей, узлов, станков и инструмента.
Посылать эти коммерческие предложения следует не реже, чем раз в полгода.
Дать ссылку на свой сайт в интернете. На сайте необходимо разместить информацию-предложение в следующей форме:
“Уфимский Завод Технологического Оснащения – филиал БПО “Прогресс”.
Ваш партнер в освоении новых изделий и технологий!
УЗТО создан на базе инструментального цеха производственного объединения специализированного на разработке и выпуске средств связи.
Завод оснащен высокоточным оборудованием, в том числе:
- импортными электроэррозионными станками с программным управлением;
- фрезерными станками с программным управлением;
- оптикошлифовальными и резьбошлифовальными станками;
- оборудованием для координатной и профильной шлифовки.
В сочетании с высококвалифицированными рабочими-инструментальщиками это позволяет:
- проектировать и изготавливать штампы малых и средних габаритов любой сложности;
- штампы-автоматы;
- штампы для литьяпод давлением алюминиевых сплавов;
- пресс-формы для пластмассовых отливок;
- кокили;
- всевозможные станочные приспособления.
Кроме того, завод имеет возможность изготовления деталей из цветных сплавов методом литья под давлением.
Завод имеет свои разработки в области не стандартизованного оборудования и изготавливает малыми сериями устройства для монтажа кабелей связи,в том числе оптико-волоконных, что в настоящий момент очень актуально ввиду развития высоких технологий. Также УЗТО производит геодезические стойки для монтажа аппаратуры автоматики; светильники наружного освещения торшерного типа; металлоконструкции для крепления наружной рекламы; станки для гибки труб без деформации их сечения; металлическую мебель для офисов и т.д.
Принимаются заказы на проектирование и изготовление металлоконструкций.
Приглашаем к сотрудничеству предприятия всех форм собственности”.
3. Провести исследование потребностей рынка.
Заключить договор с компанией занимающейся проведением маркетинговых исследований, для определения требований потенциальных заказчиков. В данный момент это актуально для разработанной недавно пенобетоносмесительной установки.
Маркетинговое исследование будет включать в себя следующие мероприятия:
1. Анкетирование
2. Определение спроса на товар
Величину реального спроса на товар монжно определить по следующей формуле.
Q=Qр*к1*к2*к3*к4*к5*к6*к7,
где к1,2,к3,к4,к5,к6,кк7,к8 - коэффициенты, корректирующие реальный спрос с учетом влияния различных факторов: k1 – влияние цены товара; k2 – численность потребителей; k3 – степень эластичности спроса товара; k4 – влияние сезонных колебаний; k5 – влияние цены товаров-заменителей; k6 – уровень качества; k7 – уровень обеспеченности товара; Qp – величина потенциального спроса.
3. Сегментация рынка.
4. Позиционирование товара, то есть набор наиболее приемлемых для потребителей характеристик.
5. Товарно-марочный анализ.
6. Формирование ценовой политики.
4.Обновление парка оборудования
УЗТО располагает довольно большим парком оборудования.
Однако это оборудование физически и морально устарело, а для того, чтобы выполнять заказы и производить продукцию, соответствующую современным требованиям, необходимо иметь современное оборудование.
Для покупки нового оборудования, нужно продать старое, ненужное по остаточной стоимости, и на эти деньги приобрести универсальное. Либо можно сдать в аренду ненужное оборудование, а также взять в аренду необходимое в данный момент. Как вариант обновление и пополнения парка можно использовать операцию лизинга. Особенно актуальна аренда в случае пригодности оборудования для выполнения только одного или двух заказов.
5. Персонал
Если для выполнения полученного заказа на предприятии не окажется достаточно квалифицированных кадров, можно нанять дополнительный персонал, либо заключить договор с профессионалами на выполнение конкретной работы. Например, в случае, если клиент высылает свой заказ на изготовление какого-либо инструмента или оборудования без чертежей, то на предприятии должны иметься специалисты-проектировщики, конструкторы, технологи, которые бы смогли довести заказ от заявки до конечного продукта.
6.Создание информационной базы для решения поставленных заказчиками задач.
При поступлении заявки от заказчика, необходимо просчитать капитальные вложения, срок и окупаемость проекта. Для этих целей существуют специальные программные продукты, такие как: Project Expert , Альт-Инвест, Альт-финансы.
Обзор программных продуктов, используемых в бизнес-планировании
В последние годы XX в. появилось множество программных продуктов и средств, расширяющих возможности оценки эффективности инвестиционных проектов. Все они базируются на разработанных ЮНИДО методических подходах, которые постоянно совершенствуются при содействии множества стран, включая Россию. Отдать предпочтение какой-либо одной программе весьма сложно, поскольку каждая из них предназначена для определенных целей и условий реализации.
В России получили распространение два вида компьютерных имитирующих систем оценки инвестиционных проектов.
Программные продукты первого вида предназначены для оценки финансовых результатов прошлой деятельности, отраженных в отчетности за истекший (на момент анализа) период, а также будущего потенциала предприятия, т. е. по существу, для экономической диагностики хозяйственной деятельности предприятия в целях выработки рекомендаций по ее совершенствованию. К этой группе можно отнести пакеты: «Альт-Финансы» фирмы «Альт» (Санкт-Петербург), «Аналитик 4.0» фирмы ИНЭК, «Финансовый анализ 1.0» фирмы «Интеллект-Сервис» и «ОЛИМП: ФинЭксперт» фирмы «РосЭкспертиза».