Назначение основных видов продукции:
1. Рукава резиновые напорные. Применяются в качестве гибких трубопроводов для подачи под давлением воздуха, инертных газов и жидкостей.
2. Лента конвейерная. Предназначена для транспортировки сыпучих, кусковых и штучных грузов на ленточных конвейерах с плоскими или желобчатыми роликоопорами.
3. Изделия из полиуретана. Предназначены для уплотнения подвижных и неподвижных соединений в нефтяных и маслянистых средах в штамповочном производстве.
4. Бризол. Гидроизоляционный материал. Предназначен для антикоррозийной защиты подземных стальных трубопроводов, а также для гидроизоляции подземных сооружений при температуре воздуха от –50 до +30 оС.
5. Лента электроизоляционная прорезиненная с одной стороны. Выпускается в кругах. Предназначается для широкого потребления при температуре от – 30 оС до +30 оС в условиях неагрессивных сред.
6. Настилы из резиновых плит для железнодорожных переездов. Предназначены для обеспечения пересечения дорог в одном уровне автомобильной и железной дорог. Настилы смягчают ударную нагрузку на рельсы от движущегося транспорта, отводят воду от железнодорожного полотна на участке переезда, распределяют колесную нагрузку, сохраняют ширину рельсовой колеи. В городских условиях настилы снижают шум в жилых кварталах. При движении транспорта с поворотом и с разгоном рельефная поверхность настила создает хорошее сопротивление заносу.
7. Панели слоистые шумопоглощающие. Предназначены для звуковой изоляции внутри салона легковых и грузовых автомобилей, кабин тракторов. Представляют собой листовые детали, состоящие из двух слоев: полотна нетканого и плотного битумного слоя.
8. Смеси резиновые невулканизованные товарные. Предназначены для изготовления резинотехнических изделий, различного назначения. Изготавливаются на основе каучуков: СКИ, СКД, СКС, бутадиен-нитрильных, хлоропреновых, СКЭПТ.
9. Трубки резиновые для семятукопроводов. Применяются в качестве комплектующих деталей для сельскохозяйственных машин.
10. Кольца резиновые уплотнительные. Применяются для гидравлических, топливных, смазочных и пневматических устройств.
11. Шланги резиновые поливочные. Предназначены для полива садов, огородов, газонов, пешеходных дорожек, мойки автомобилей при температуре окружающей среды от +1 оС до +45 оС.
12. Изделия и комплекты резиновые формовые хозяйственно-бытового назначения. Применяются в водоснабжении, быту и для комплектации оборудования пищевой промышленности и сельского хозяйства.
Основными потребителями продукции ОАО «Беларусьрезинотехника» являются: предприятия тракторного и автомобильного машиностроения Республики Беларусь, Российской Федерации, это: МАЗ, МТЗ, БеЛАЗ, ГАЗ, ЗИЛ.
Объём выпущенной продукции за 2004-2006 гг. см. в таблице 1, ниже.
Таблица 1. Объём выпущенной продукции за 2004-2006гг.
| Наименование продукции | В ы п у с к | ||||
| 2004г. | 2005г. | 2006г. | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | ||
| 1. Изделия основные в производстве | |||||
| Ленты конвейерные, т.м² | 70 | 106 | 85 | ||
| Формовые РТИ, т | 960 | 1085 | 1138 | ||
| Рукава резиновые для газовой сварки и резки металлов, т.п.м | 21200 | 21132 | 19353 | ||
| Рукава резиновые напорные с нитяным усилением неармированные, т.п.м | 1470 | 1171 | 1042 | ||
| Рукава для гидроусилителя руля неармированные, т.п.м | 60 | 41 | 39 | ||
| Шланги гнутые радиаторные системы охлаждения двигателей, т.п.м | 73 | 63 | 70 | ||
| Окончание таблицы 1 | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | ||
| Изделия формовые из литьевых полиуретанов, т | 42 | 41 | 37 | ||
Бризол, т.м² | 150 | 219 | 138 | ||
| Резина дробленая диам.1мм, т | - | 185 | 108 | ||
| Прокладки резиновые нашпальные, т/т.шт | 1120 | 1611 | 812 | ||
| Прокладки битумные изоляционные шумопоглощающие, т | 1010 | 331 | 415 | ||
| Трубки резиновые для семяпроводов, т.шт | 140 | 174 | 187 | ||
| Трубки резиновые для тукопроводов, т.шт | 35 | 40 | 49 | ||
| Смеси резиновые невулканизованные товарные, т | 390 | 310 | 279 | ||
| Материалы для восстановления и ремонта пневматических шин, т | 44 | 37 | 42 | ||
| Мастики клеящие каучуковые, т | 22 | 28 | 52 | ||
| Пластины резиновые и резинотканевые, т | 780 | 327 | 335 | ||
| Дорожки и коврики резиновые и резинотканевые, т.м² | 200 | 66 | 72 | ||
| Ремни приводные зубчатые, т.шт | 36 | 14 | 9 | ||
| Шланги и комплекты резиновые поливочные, т, т.м.п | - | 0,13 | 0,5 | ||
| 2800 | 24 | 714 | |||
| Изделия неформовые технические, т | 50 | 75 | 79 | ||
| Настилы из резиновых плит для железнодорожных переездов, т.шт | 11 | 4 | 12 | ||
| Лента электроизоляционная прорезиненная, т | 7 | 3,3 | 4,6 | ||
| Шланги для стиральных машин, т | - | 0,05 | |||
| -*- гнутые, т.шт | 2,44 | 0,5 | 0,42 | ||
| -*- изогнутые. т.шт | 32,2 | 18 | 8 | ||
| Пластины и детали резиновые непористые для низа обуви, т.шт | 0,5 | 2,8 | - | ||
| Валы обрезиненные, т | - | 12 | 6 | ||
| 2. Новые изделия | |||||
| Формовые РТИ, т | 30 видов | 32 вида | 29 видов | ||
Примечание. Источник [38]
Основными рынками сбыта являются Республика Беларусь, Российская Федерация, Украина. Целевым рынком является рынок Российской Федерации (Московский регион).
ОАО «Беларусьрезинотехника» является основным производителем продукции для крупнейших предприятий Республики Беларусь, как МАЗ, БЕЛАЗ, ММЗ, МТЗ, МЗКТ, Гомсельмаш, Автоагрегатный завод г. Барановичи, завод Карданных валов г. Гродно, Могилевтрансмаш и др.. На внутренний рынок Республики Беларусь в 2005 г. было реализовано продукции на сумму 22028,5 млн. бел. руб., что составляет 55,7 % от всей реализации продукции за этот год. На рынок России реализовано за этот период – 12044,8 млн. бел. руб. (30,4 %), на рынок Украины – 4262,5 млн. бел. руб. (10,8 %), другие страны – 1263,7 млн. бел. руб. (3,2 %).
На внутренний рынок Республики Беларусь в 2005 г. было реализовано продукции на сумму 22028,5 млн. бел. руб., что составляет 55,7 % от всей реализации продукции за этот год. На рынок России реализовано за этот период – 12044,8 млн. бел. руб. (30,4 %), на рынок Украины – 4262,5 млн. бел. руб. (10,8 %), другие страны – 1263,7 млн. бел. руб. (3,2 %).
Основными рынками сбыта формовых резинотехнических изделий являются предприятия тракторного и автомобильного машиностроения Республики Беларусь: это: МАЗ, МТЗ, БЕЛАЗ. Российской Федерации: ГАЗ, ЗИЛ.
Основными рынками сбыта рукавов резиновых являются Республика Беларусь, Российская Федерация, Украина. Целевым рынком является Центральный Федеральный округ (г. Москва) на котором реализуется 61,1 % данного вида продукции от общего объема продаж в Российской Федерации.
Основная часть панелей слоистых реализуется на заводы тракторного и автомобильного машиностроения – это Ликинский автобусный завод (Российская Федерация) и Запорожский автозавод (Украина).
Основные рынки сбыта: ленты конвейерной и техпластины МБС – Республика Беларусь, Российская Федерация; техпластины ТМКЩ, прокладок битумных противошумных и семя, тукопроводов – Украина.
С целью расширения рынков сбыта, ведется работа и заключается договора по созданию дилерских центров:
- в Российской Федерации (Центральный регион, Северо - Западный регион, Южный Федеральный округ, Сибирский Федеральный округ) по реализации рукавов для газовой сварки и резки металлов, ремней зубчатых и изделий из полиуретана;
- в Украине и в Узбекистане – по реализации рукавов для газовой сварки и резки металлов;
- в Республике Беларусь (формовые РТИ);
- в Латвии – по реализации настилов из резиновых плит для железнодорожных переездов.
В г. Гомеле и Гомельской области представителем завода является ОДО «Нестерка» - по реализации всего ассортимента продукции.
Цены и ценовая политика – одна из главных составляющих комплекса маркетинга на ОАО «Беларусьрезинотехника». От того, насколько правильно и продуманно построена ценовая политика, зависят коммерческие результаты, степень эффективности всей производственно-сбытовой деятельности предприятия.
Суть ценовой политики ОАО БРТ состоит в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы увеличить долю рынка, обеспечить конкурентоспособность товаров по ценовым показателям, намеченный объем прибыли и решать другие задачи. При стратегии ценообразования, основанной на спросе, цену определяют на базе максимальной цены, приемлемой для потребления с учетом спроса на данную продукцию. В область ценовой политики предприятия входят вопросы оптовых и розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения начальной цены товара, тактика коррекции цены. Решая эти вопросы маркетологи бюро маркетинга рекомендуют отделу цен устанавливать на товар наиболее оптимальные цены.
Факторы, влияющие на уровень цен на ОАО «Беларусьрезинотехника»: