Однако легко прийти к выводу, что между двумя выше упомянутыми решениями есть третье с еще большей выплатой. Делаем проверку: находим выплату для цены в 31 руб. Этой проверке соответствуют следующие расчеты:

Q(31) = 1-0,95=0,05

Прибыль 31– 29 = 3,

Отсюда М(X31)=3*0,95-0,05*3=2,7

Таким образом, наиболее оптимальной ценой на 1 меш. 25 кг цемента Портландцемент бездобавочный ПЦ 500-Д0 при сложившейся ситуации на рынке является цена в размере 31 руб.

В случае установления цены на цемент на уровне 69 руб., предприятие будет получать достаточно высокий размер прибыли, но высока вероятность возникновения нежелательного события, которое может привести к снижению уровня спроса на продукцию.

Установление минимальной цены, которая, как правило, определяется издержками предприятия, с одной стороны, будет способствовать высокому объему продаж, а, с другой стороны, предприятие не будет получать необходимых денежных средств для ее дальнейшего развития. Вследствие отсутствия достаточных финансовых средств у потребителя, предприятие вынуждено снижать цены на продукцию, несмотря на более усовершенствованные технические и экономические характеристики и более низкий уровень цен по сравнению с конкурентами. Исключения составляет те случаи, когда потребители ориентируются не на ценовые факторы, а на сроки, условия поставки и оплаты.

Внедрение всех перечисленных выше мероприятий будет способствовать снижению издержек производства, а это, в свою очередь, позволит предприятию устанавливать цены на цемент на более низком уровне.

Заключение

Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:

- обеспечение выживаемости;

- максимизация текущей прибыли;

- завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методов ценообразования:

- «средние издержки плюс прибыль»;

- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

- установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

- установление цены на основе уровня текущих цен.

Решать различные проблемы в комплексе помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла.

Ценовая стратегия на относительно длинный период служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые установки и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяют определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования маркетингового инструментария для прицельного воздействия на рыночную ситуацию.

Обоснованные и квалифицировано реализуемые политики ценообразования не только значительно улучшают общий менеджмент на предприятии и системное качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. Доброкачественно функционирующая система маркетинга, включающая подсистему цен и ценообразования, противостоит неоправданному рыночному риску хозяйственной бесшабашности любых предпринимательских структур, которые хотели бы жить на этом рынке долго.

Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что цены и ценовая политика для предприятия — главный элемент маркетинга. Именно поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства фирмы, желающего наиболее эффективно н долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.

Процесс ценообразования на ОАО «Спасскцемент» включает в себя этапы, которые фактически не отличаются от традиционных: выбор цели, определение спроса, анализ издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

Формирование цены на предприятии состоит из трех основных этапов: проектирование товара, определение издержек, формирование окончательной цены. Причем предприятие изучает цены и качество каждого товара конкурента, но этот процесс носит условный характер, то есть не существует определенного механизма определения конкурентоспособности выпускаемого товара. Предприятие также не учитывает спрос при установлении окончательной цены.

Проведенные исследования позволили сделать вывод, что Портландцемент бездобавочный ПЦ 500-Д0 превосходит товары-аналоги конкурентов по техническим и экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным, а это в свою очередь, позволяет руководителям предприятия варьировать ценами.

Библиографический список использованных источников

1. Алклычев А.М. Ценообразование в переходной экономике: Учеб. пособие – Махачкала: ИПЦ ДГУ, 2000. – 160 с.

2. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы// Экономист. 2002 -№5-С.31-39

3. Барабанов А.И. и др. // Разработка ценовой политики предприятия//Воронеж, 2001г. – 234с.

4. Васильев Н.Э., Козлов Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. М., 2004. – 164с.

5. Воронов Ю.П. «Умение назначить цену (пособие по практическому ценообразованию)». // ЭКО, 2003.

6. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения//Маркетинг.-2002.- №2.-С.56-63.

7. Ефименко А.З. Цены и ценовая политика.// Экономика строительства.- 2002.-№1.-С.54-61.

8. Ефимова О.В. Финансовый анализ. 3-е изд., перераб. идоп.- М.: Изд-во “БУ”, 2001. – 356с.

9. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.-Спб. Издательство Питер,2003. – 112с.

10. Зайцев Н.А. Экономика промышленного предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2003. – 284с.

11. Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А.”Директ-костинг” и ценовая политика// Аудит и финансовый анализ. 2001. –87–91с.

12. Князевская Н.В., Князевский В.С. Принятие рискованных решений в экономике и бизнесе. - М.: Контур, 2003. – 160с.

13. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2002. – 432с.

14. Керимов В.Э.// Управленческий учет и ценовая политика предприятия//Финансовая газета, №18, 2004г.

15. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом.- 2002. – №4. – 32–50с.

16. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учеб.пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина.-М.: Юнати-Дана, 2001. – 471с.

17. Лисиненко И. Снижение издержек и конкуренция как факторы формирования интегрированных структур в экономике // Финансовый бизнес, 2002. – № 2. – С. 40–46.

18. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М., Международные отношения, 2003г. –245с.

19. Общая теория статистика. Методология в изучении коммерческой деятельности: Учебник /Под ред. О.Э. Башиной, А.А. Спирина.- 5-е изд., доп. И пераб.- М.: Финансы и статистика, 1999. – 440с.

20. Плановое ценообразование: Учеб. для спец. “ Планирование народного хозяйства”/ С.И.Лушин, М.В. Кокорев, В.В.Наумов и др.; Под ред. С.И. Лушина.-М.: Высш. шк., 1986. – 279.

21. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования// Маркетинг.-1999.-№6.- С.50-54.

22. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие – М.: Финансы и статистика, 2002.

23. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 2003 г.

24. Проблемы развития механизма ценообразования, колл. авторов, М., НИИ по ценообразованию, 1990 г.

25. Салимжанов И.К. Цены и ценообразование. Учебник для вузов. – М: ЗАО "Финстатинформ", 2001 – 304 с.

26. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2001.

27. Солнце В. Государственное регулирование цен и контроль за их применением. // Экономист. 2001, №9.

28. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. – М.: Издательство «Филинъ», 2002. –300 с.

29. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М., Инфра-М, 2001. – 219 с.

Приложение А

Рисунок 1.1 - Организационная структура управления предприятием

Приложение Б

Бухгалтерский баланс

на			01 января	2008	г.					Коды
Форма № 1 по ОКУД											0710001
Дата (год, месяц, число)
Организация	ОАО «Спасскцемент»								по ОКПО
Идентификационный номер налогоплательщикаИНН
Вид деятельности		по ОКВЭД
Организационно-правовая форма/форма собственности
по ОКОПФ/ОКФС
Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ											384/385
Местонахождение (адрес)
Дата утверждения
Дата отправки (принятия)
Актив						Код по- казателя		На начало отчетного года					На конец отчет- ного периода
1						2		3					4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы						110		7000					7200
Основные средства						120		11300					11300
Незавершенное строительство						130
Доходные вложения в материальные ценности						135
Долгосрочные финансовые вложения						140
Отложенные налоговые активы						145
Прочие внеоборотные активы						150
Итого по разделу I						190		18300					18500
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы						210		2584					3906
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности						211		2584					3906
животные на выращивании и откорме						212
затраты в незавершенном производстве						213
готовая продукция и товары для перепродажи						214
товары отгруженные						215
расходы будущих периодов						216
прочие запасы и затраты						217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям						220		1020					1391
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)						230		1307					1005
в том числе покупатели и заказчики						231		1307					1005
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)						240
в том числе покупатели и заказчики						241
Краткосрочные финансовые вложения						250
Денежные средства						260		94					115
Прочие оборотные активы						270
Итого по разделу II						290		5005					6417
БАЛАНС						300		23305					24917
Пассив						Код по- казателя	На начало отчетного периода					На конец отчет- ного периода
1						2	3					4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал						410	8					8
Собственные акции, выкупленные у акционеров						411	()					()
Добавочный капитал						420	2					2
Резервный капитал						430
в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством						431
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами						432
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)						470	3008					3185
Итого по разделу III						490	3018					3195
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты						510	113
Отложенные налоговые обязательства						515
Прочие долгосрочные обязательства						520
Итого по разделу IV						590	113					0
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты						610
Кредиторская задолженность						620	20174					21722
в том числе: поставщики и подрядчики						621	6108					5213
задолженность перед персоналом организации						622	846					1009
задолженность перед государственными внебюджетными фондами						623
задолженность по налогам и сборам						624	12400					14587
прочие кредиторы						625	820					913
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов						630
Доходы будущих периодов						640
Резервы предстоящих расходов						650
Прочие краткосрочные обязательства						660
Итого по разделу V						690	20174					21722
БАЛАНС						700	23305					24917
СПРАВКА о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах
Арендованные основные средства						910
в том числе по лизингу						911
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение						920
Товары, принятые на комиссию						930
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособность дебиторов						940
Обеспечения обязательств и платежей полученные						950
Обеспечения обязательств и платежей выданные						960
Износ жилищного фонда						970
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов						980
Нематериальные активы, полученные в пользование						990

Отчет о прибылях и убытках

Политика ценообразования на предприятии (стр. 13 из 16)

Заключение