Зміст
Резюме
1. Галузь, фірма та її продукція
1.1. Поточна ситуація і тенденції розвитку галузі
1.2. Опис продукції компанії
1.3. Стратегія розширення ринку
2. Дослідження ринку
3. Маркетинг план
4. Виробничий план
5. Організаційний план
6. Оцінка ризику та страхування
7. Фінансовий план
Додатки
Резюме
Компанія „Ваш комфорт” є індивідуальним комерційним приватним підприємством. Головний офіс компанії „Ваш комфорт” знаходиться за адресою: Дніпропетровська обл., м. Кривий Ріг, вул. Ю. Смірнова, 45/52. Свою діяльність здійснює з дотриманням усіх вимог законодавства України, має усі відповідні патенти та ліцензію на здійснення даного виду діяльності.
Наші філіали становлять собою господарчо-незалежні одиниці, що дозволяє їм проводити гнучку політику, враховуючи місцеві особливості. Багатовекторність бізнес-інтересів корпорації становить основу її стабільної роботи. Кожен з напрямів є самостійним і одночасно становить частину торгово-виробничого циклу, страхуючи інші частини. Компанія „Ваш комфорт” має свою стратегію розвитку, якої чітко і неухильно дотримується. Підприємство одночасно розвиває усі основні напрями: продаж матеріалів для виробництва меблів, виробництво меблевих деталей з MDF, виробництво домашніх та офісних меблів, продаж торгового обладнання, продаж готових власних і чужих меблів через мережу наших магазинів.
„Ваш комфорт” планує вийти на всеукраїнський ринок як торговець матеріалами для виробництва меблів. Вдало обраний формат магазинів - супермаркет матеріалів та послуг — здобуде для компанії популярність серед меблярів південно східної і центральної частини України. Необхідно зробити акцент на об'єми продажу якісної німецької фурнітури. Також великі надії компанія покладає на власні цехи по виготовленню меблевих деталей з MDF. З березня 2008 планує запустити автоматизовану італійську лінію з виробництва фарбованих фасадів та інших меблевих деталей з MDF. У найближчі 2-3 роки плануємо розширення мережі власних філіалів, передусім на центральні та південні області. Наше підприємство обрало стратегію масового маркетингу. Ми орієнтуємося на покупців різного віку, але з середнім достатком.
Метод ціноутворення - „за рівнем поточних цін” але в різних ситуаціях ціна може гнучко коливатися в залежності від замовника. Тобто існує можливість встановлення цін зі знижками для приваблення постійних клієнтів і оптових замовників.
Чисельність працівників розраховується на базі трудомісткості робіт та корисного фонду робочого часу, який вказаний в балансі робочого часу одного робітника на звітний. До складу основних робітників включаються – 2 чол, а допоміжних робітників і службовців – 1 директор, 1 бухгалтер, 1 приймальник і 1 механік електронник на півставки (з розрахунку на 1 цех).
Відбір робітників проводитиметься на конкурсній основі після опублікування пропозиції в сфері масової інформації.
Найбільш значимими ризиками проекту є :
- непередбачені витрати
- валютний ризик
- нестійкість попиту
- зниження цін конкурентами
- ріст цін на матеріали
1. Галузь, фірма та її продукція
1.1. Поточна ситуація і тенденції розвитку галузі
Український меблевий ринок у 2007 році зріс не менше, ніж на 12%, і у найближчі 3-4 роки динамка росту залишиться стабільно високою. У останні кілька років на українському меблевому ринку почала помітно змінюватися структура споживання. Активізувались покупці меблів середнього сегменту і саме цей перспективний для виробників сегмент буде рости найдинамічніше. Звичайно, ринок, що має настільки великий потенціал, приваблює все більше гравців, в тому числі великих закордонних виробників меблів и постачальників матеріалів. Простий приклад. У минулорічній міжнародній виставці Київ Експо Меблі брали участь не більше десяти турецьких компаній, у більшості своїй добре відомих в Україні. Цього року, за інформацією, яку надали нам організатори, з Туреччини приїхало вже понад тридцять експонентів, серед яких більшість тільки починають експансію на український меблевий ринок. Збільшення уваги до нашого внутрішнього ринку з боку турецьких та східноазійських, передусім китайських, компаній пояснюється тим, що незабаром Україна стане членом СОТ. Про те, що це станеться у найближчий час, свідчить хоча б той факт, що США нарешті надали Україні статус країни з ринковою економікою. Це вірна ознака закінчення підготовчого до вступу у СОТ етапу. Що станеться відразу після вступу до СОТ, розуміє кожен бізнесмен. Нас очікує засилля іноземного, власне китайського, товару. Китайські меблі значно дешевші за українські при більш-менш нормальній якості матеріалів і високому рівні меблевого дизайну. Надто вже велика маржа очікує на торгівців китайськими меблями. Тому багатьом меблевикам доведеться або робити свій продукт більш конкурентноздатним, або іти з ринку. Це об'єктивні закони розвитку ринку, орієнтованого на споживача. Але навала імпортних продуктів після вступу до СОТ не є новиною для наших бізнесменів. І запас міцності вітчизняних виробників меблів достатньо великий для того, щоб не просто вижити, а перемогти у конкурентній боротьбі з імпортною продукцією. Звичайно, щоб зберегти капітал і виробництво, доведеться приділити більше уваги торгівлі меблями, в тому числі і китайськими. Гроші треба заробляти, не пропускаючи жодної сприятливої нагоди. Тим більше, коли це відповідає нашим майбутнім стратегічним планам.
Мине деякий час, і на українському ринку залишиться тільки той невеликий процент імпортних меблів, які не матимуть українських аналогів.
Якщо казати про український меблевий ринок взагалі, то можна назвати ряд конкурентних переваг, використавши які ми можемо вигравати і на внутрішньому і на зовнішньому ринках. Це і сировинні ресурси, і більш-менш дешева енергія, розвинені транспортні комунікації. Але найбільшими потенційними перевагами є високий інженерний потенціал України і, як не дивно, великі можливості оптимізації виробничих і бізнесових процесів, а також покращення законодавчого і інвестиційного клімату у галузі. У китайців, як і європейців, все максимально раціоналізовано, схематизовано, підприємства і торгові організації працюють з найбільшим можливим за даних умов КПД. А у нас бізнес, навіть великий, досі справа наполовину інтуїтивна. І якщо придивитись до лідерів галузі, видно, що ними стали ті, хто взяв на озброєння європейську модель менеджменту і клієнтоорієнтовану систему маркетингу.
Загалом в Україні працюють близько 7 тис. виробників і роздрібних продавців меблів. За даними управління деревообробної і меблевої промисловості Мінпромполітики, 80% вітчизняного виробництва забезпечує 21 велике підприємство (з обсягами продажу від $200 тис.), решту 20% — близько 1000 середніх і дрібних виробників. З-поміж іноземних виробників конкурентів українському ринку — близько 60 компаній.
На ринку офісних меблів, як свідчать оператори та фінансові показники компаній, погоду роблять ДП "Меркс Меблі" (найбільший експортер українських дерев’яних офісних меблів), ЗАТ "Енран" (торгові марки "Енран-Акрос" та "Акрос"), фабрика "Классум", ПП "Ірма" (ТМ "Аматі"), ТОВ "Снайт" (щойно перейменоване ТОВ "Інтехсервіс"), ТМ "Ліга-Нова", ТОВ "Арт Метал Фурнітура", ВАТ "Спецмеблі", ТОВ "Конус", ЗАТ "Лагода", ЗАТ ВБФ "Берест", ВАТ "Меблева фабрика ім. Боженка", АТЗТ "Новий стиль-Україна", ТОВ "Олісма", ТОВ "L-майстер" тощо.
Традиційно дивани для офісів входять до окремої офісної "номінації", проте виробництво м’яких меблів для офісів становить відчутну частку в загальному обсязі м’яких меблів — від 5 до 20%. Найвідоміші в цьому сегменті: "Екмі-меблі", ТОВ "Яворина", фабрика м’яких меблів "Гранд", "Валеріо Салотті" (Донецьк), ТОВ НВП "ЛВС".
1.2. Опис продукції компанії
Компанія „Ваш комфорт” має свою стратегію розвитку, якої чітко і неухильно дотримується. І результати дозволяють впевнено дивитися у майбутнє.
Прийшовши у меблевий бізнес, ми почали одночасно розвивати усі його основні напрями: продаж матеріалів для виробництва меблів, виробництво меблевих деталей з MDF, виробництво домашніх та офісних меблів, продаж торгового обладнання, продаж готових власних і чужих меблів через мережу наших магазинів. Наші філіали становлять собою господарчо-незалежні одиниці, що дозволяє їм проводити гнучку політику, враховуючи місцеві особливості. Багатовекторність бізнес-інтересів корпорації становить основу її стабільної роботи. Кожен з напрямів є самостійним і одночасно становить частину торгово-виробничого циклу, страхуючи інші частини.
1.3. Стратегія розширення фірми
Головний офіс компанії „Ваш комфорт” знаходиться за адресою: Дніпропетровська обл., м. Кривий Ріг, вул. Ю. Смірнова, 45/52. Свою діяльність здійснює з дотриманням усіх вимог законодавства України, має усі відповідні патенти та ліцензію на здійснення даного виду діяльності.
„Ваш комфорт” планує вийти на всеукраїнський ринок як торговець матеріалами для виробництва меблів. Вдало обраний формат магазинів - супермаркет матеріалів та послуг — здобуде для компанії популярність серед меблярів південно східної і центральної частини України. Секрет успіху легко пояснити. Як торгівці матеріалами ми максимально демократичні. Намаємось запропонувати якомога ширший ціновий діапазон, якомога більшу кількість альтернативних брендів для будь-якого матеріалу. Це принцип кожного успішного супермаркету: кожен, хто до нас приходить, має знайти — і знаходить те, за чим прийшов. Зрозуміло, всі матеріали постійно присутні не тільки на стенді, але і на складі. Це, так би мовити, необхідний мінімум. Система індивідуального сервісу повинна працювати як добре відлагоджений механізм. Золотою жилою стало включення до сервісного пакету кожного філіалу додаткових послуг: розпилу будь-якої складності та кромкування.