Планирование на предприятии (стр. 3 из 4)

Для прогнозирования спроса на товары можно использовать модель поведения потребителей в условиях товарно-денежных отношений, базирующихся на принципах оптимального удовлетворения потребностей по группам потребителей. Модель имеет вид:

Yj max;

j=1

PjYj <= D;

j=1

Qj <= Yj <= Qj,

где Yj – спрос на j-й товар; Pj – цена на j-й товар; D – доходы потребителей; Qj, Qj – нижний и верхний пределы спроса j-го товара с учетом предложения.

Потребителей предварительно подразделяют на однородные группы по социально-демографическим признакам.

Прогноз спроса на конкретные виды товаров следует выполнять с учетом данных об изменении доли отдельных товаров в общем объеме товарооборота.

Прогноз спроса предприятий-производителей на выпускаемую продукцию предполагает:

· анализ тенденций изменения доли фирмы в общем рынке;

· оценку рыночной стратегии конкурентов и перспектив освоения новых видов изделий;

· анализ рыночной стратегии фирмы и качества продукции;

· прогноз спроса на продукцию фирмы.

Для фирмы главное – завоевание доверия потребителей к ее продукции. Для того чтобы прогнозировать будущие потребности людей, необходимо проанализировать, как потребитель реагирует на появление на рынке принципиально новых изделий.

Обоснование объема розничного товарооборота на прогнозный (плановый) период предполагает определение, с одной стороны, покупательных фондов, с другой – товарных ресурсов. Покупательные фонды характеризуют совокупный спрос населения на товары народного потребления. Они представляют собой сумму денежных доходов населения, которая расходуется на покупку товаров. Покупательные фонды рассчитываются на основе баланса денежных доходов и расходов населения, который характеризует движение массы денег по основным источникам образования доходов и направлениям их использования.

Определение покупательного фонда в целом по стране сводится к расчетам всей суммы денежных доходов населения и исключению из нее оплаты услуг, обязательных платежей, взносов, прироста вкладов и приобретение ценных бумаг, валюты, расходов на покупку жилых помещений. Рассчитанный таким образом покупательный фонд определяет необходимый объем продажи товаров населению в денежном выражении. К этой величине прибавляется оборот по продаже товаров организациям и учреждениям в порядке мелкооптовой торговли и в результате определяется необходимый объем товарооборота.

Нетоварные расходы рассчитываются на основе прогнозных данных развития отраслей сферы обслуживания населения, прогнозов финансовых органов. Например, величина оплаты жилищно-коммунальных услуг определяется исходя из жилой площади, объема коммунальных услуг, средних ставок квартплаты и прогнозируемых тарифов по коммунальным услугам.

На совокупный спрос существенное влияние оказывает ожидание потребителей, поэтому при прогнозировании покупательных фондов на краткосрочный период целесообразно учитывать данный фактор.

Для увязки совокупного спроса на товары народного потребления с товарными ресурсами наряду с прогнозирование покупательных фондов определяется возможный объем продаж товаров.

Все предметы народного потребления относят к товарным ресурсам. Источниками товарных ресурсов является продукция легкой, пищевой и других отраслей промышленности, сельского хозяйства, поступление товаров по импорту.

Величина товарных ресурсов определяется исходя из потребностей в товаре и возможности их удовлетворения. Потребность в товарах служит базой для составления заказа на их производство.

Общая потребность товаров рассчитывается на основе следующих элементов:

· необходимый объем продаж товаров (необходимый объем розничного товарооборота, определенного на основе покупательного фонда);

· предполагаемая реализация товаров организациям и учреждениям;

· необходимый прирост или снижение товарных запасов до нормативов;

· возмещение потерь товаров в пределах естественной убыли;

· ожидаемые потери от уценки товаров устаревших фасонов и моделей, а также товаров, потерявших первоначальное качество.

При расчете потребности в товарных ресурсах учитываются состояние товарных запасов к началу прогнозного периода, необходимость их пополнения до норматива.

Ранее товарно-денежный оборот регулировался с помощью разработки материальных балансов – балансов предметов потребления. Они разрабатываются по отдельным товарам и группам товаров. На их основе определяются товарные фонды по большинству товаров. Главной статьей использования товаров является рыночный фонд, т.е. та часть товарных ресурсов, которая направляется на продажу населению, пополнения запасов товаров в розничной торговой сети, на возмещение потерь от уценки и естественной убыли. Рыночный фонд определяется в соответствии с объемом производства товаров и импорта.

При прогнозировании рыночных фондов необходимо учитывать:

· платежеспособный спрос населения;

· динамику потребительских цен;

· состояние товарных запасов и др.

Движение товарных ресурсов на рынке товаров народного потребления проявляется в форме постоянной их реализации и восполнения, что требует прогнозирования как общего объема, так и их структуры.

Сопоставление совокупного спроса с товарными ресурсами в целом по всей товарной массе не позволяет судить о возможности полного удовлетворения спроса на товары в групповом и внутригрупповом ассортименте. В связи с этим необходимо определить спрос на отдельные группы товаров, сопоставить с ресурсами этих товаров и в конечном итоге сформировать структуру товарооборота, характеризующую соотношение товарных групп и отдельных товаров в общем объеме розничного товарооборота.

Формирование структуры товарооборота осуществляется по этапам.

На первом этапе определяется структура товарооборота на основе прогнозов спроса. При формировании структуры спроса следует учитывать конкретную потребность в товарах определенного ассортимента и качества, платежеспособность потребителей, уровень потребительских цен. В процессе разработки прогнозов должен осуществляться анализ тенденций изменения структуры товарооборота за предшествующие периоды, отклонений заказов и заявок торгующих организаций от ресурсов соответствующих товаров. На основе данных о структуре спроса на товары и услуги семей с разным уровнями доходов и данных об изменении уровня денежных доходов на душу населения в прогнозном периоде можно определить основные направления изменения платежеспособного спроса населения, а вместе с тем и необходимые изменения в структуре товарооборота.

На втором этапе необходимо осуществлять прогноз структуры товарного предложения. Предложение товаров на потребительском рынке формируется из товаров, произведенных в стране, за ее пределами и товарных запасов. Размеры товарного предложения определяются на основе балансов товаров народного потребления.

На третьем этапе с целью определения степени соответствия спроса и предложения и формирования окончательной структуры товарооборота должны разрабатываться балансы спроса и предложения. Они разрабатываются по важнейшим товарам согласно определенной номенклатуре. При разработке прогнозных балансов должны анализироваться данные предшествующих периодов.

Объем продаж товаров, спрос на которые удовлетворяется не полностью, определяется их предложением, а по недефицитным товарам – спросом на них с учетом взаимозаменяемости и сопряженности товаров. Конкретный ассортимент товаров в пределах общих объемов торгующие организации согласовывают с промышленными предприятиями путем прямых договоров.

ЗАДАНИЕ

Определить значимость факторов, используя метод парных сравнений. В опросе принимали участие три эксперта. Результаты экспертной оценки представлены в таблицах.

Эксперт №1

Факторы	1	2	3	4	5
1	-	1	3	1	1
2		-	2	4	5
3			-	3	5
4				-	4
5					-

Эксперт №2

Факторы	1	2	3	4	5
1	-	1	1	1	1
2		-	2	2	2
3			-	3	5
4				-	5
5					-

Эксперт №3