- отпадет необходимость в наличии полного набора каталогов наших производителей;
- запчасть возможно будет найти по конструкционному номеру другого производителя аналогичной запчасти;
- подвязка товара к аналогичному товару других производителей;
- облегчит анали по ходовым позициям с другими производителями;
- ускоренный поиск нужной детали.
- возможность формирования заказа непосредственно в самом электронном каталоге – прайсе;
Затраты связанные с разработкой такого электронного каталога – прайса составят:
- выгузка данных по всем основным производителям автозапчастей - 600 у.е. ежегодно;
- поддержка данной программы – 400 у.е. ежегодно;
Основную часть данных каталогов можно будет рассылать по электронной почте, а при её отсутствии передовать клиенту на дисках. Цена одного такого диска составляет 0,5 у.е. Просумировав данные расходы получим:
Згод. = 600 + 400 + ( 0,5 · 100 ) = 1050 у.е.
Ежегодная экономия в данном случае составит 3537 у.е. Однако полностью отказаться от бумажных каталогов не получится. Без них не обойтись рыночникам в торговых полатках. Но сократить их количество до 30% вполне реально. И даже в этом случае экономия будет составлять 2161 у.е.
Если же продолжить разработку данного прайса, то за счёт её интеграции с рабочей программой появится возможность импортировать заказы, составленные в прайсе, непосредственно в программу, без их предворительной обработки. Независимо от объёма заказа это будет занимать около одной минуты. На данный момент данная операция занимает от 10 до 30 минут. Это позволит, не увеличивая количество сотрудников, обрабатывать большее количество заявок. Тем самым принимать заказы от большего количества клиентов. Что позволит, при относительном сохранении уровня фонда оплаты труда, увеличить производительность.
При дальнейшей модернизации прайса возможен подбор автозапчастей по автомобилю, без помощи конструкционных номеров производителей, что позволит отказаться от 90% бумажных каталогов.
Снижение затрат на рекламму
Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и усилить ответную реакцию рынка. К ним относятся: стимулирование потребителей (премии, конкурсы, демонстрации); стимулирование сферы торговли (зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, проведение торговых конкурсов дилеров); стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов).
Реклама – главный фактор стимулирования сбыта. На данный момент ООО “Мотексавтозапчасти” размещает свою рекламу в газете “Автобизнес”, что обходится ей в 790 долларов ежемесячно, с выходом рекламы раз в неделю на протяжении месяца.
Однако мы живём в мире современных технологий, в котором всё большее влияние приобретает Интернет. Практически в каждом автомагазине, на каждой современной станции технического обслуживания, да и каждого индивидуального предпринимателя, пускай и дома имеется в наличии компьютер с выходом в Интернет.
В связи с этим считаю перспективным размещение рекламы в Интернете, что предполагает создание сайта фирмы. Затраты связанные с его созданием и размещением будут такими:
- покупка доменного имени – разовые затраты и хостинг - ежемесячно составят 100 у.е;
- разработка самого сайта обойдется в 600 у.е. – разовое вложение;
Исходя из этого видно, что даже в первый месяц, с учетом разовых вложений, экономия на рекламе составит 90 у.е. А в последующем, при оплате лиш хостинга, экономия выростет до 690 долларов ежемесячно. При всём этом, создав сайт, мы получим не только многофункциональное интернет представительство фирмы в сети интернет, но и важный информационный ресурс, который при профессиональном подходе может стать сильным маркетинговым инструментом, позволившим решать следующие задачи:
- формирование индивидуального образа компании;
- реклама компании;
- оперативное информирование;
- интерактивная связь с бизнес-партнерами;
- рост конкурентоспособности компании.
Создание сайта предусматривает размещение различной информации о компании (история, галерея, каталог продукции, схемы и многое другое), а также установку динамических модулей, таких как формы отправки, регистрация, закрытый каталог, новости, опросы и многое другое.
Кроме этого, подобные проекты обладают дополнительными возможностями для сотрудников компании. Это может быть, например, база данных по наличию товара на складе, система класса CRM для работы с партнерами, персонифицированная маркетинговая и техническая информация, таким образом создание сайтов это - создание полноценного корпоративного интернет представительства. Фактически, корпоративное представительство - это не просто сайт, а рабочий инструмент для сотрудников компании.
Чаще всего сайты создают из-за их малой стоимости и отсутствии затрат на поддержку (информация практически не меняется).
Создание доски объявлений, гостевой книги, форума позволит усовершенствовать данный сайт, добавляя посетителям возможность оставлять на сайте компании свои пожелания и предложения.
Наличие сайта также облегчит работу региональных специалистов по продажам. Потенциальный клиент сможет самостоятельно ознакомится с предлагаемой нами продукцией, при необходимости скачать наш электронный каталог, который можно будет размещать на сайте, и в случае заинтересованности связаться с региональным представителем, что в значительной мере облегчит работу последнему.
ЛИТЕРАТУРА
1. Балашевич, М. И. Малый бизнес: отечественный и зарубежный опыт: Учеб. пособие. - Мнинск: НКФ «Экоперспектива», 2008. – 144 с.
2. Радаев, В. Малый бизнес и проблемы деловой этики: надежды и реальность.// Вопросы экономики, 2008. №7. С.4-5.
3. Гриб, В. История развития предпринимательства. // Предпринимательство в Беларуси. 2008. №9. С.48 – 51.
4. Романчук, Я. Лицо Белорусского бизнеса // Белорусская газета, 2008. №18. С.11,12.
5. Белецкая, З. Малых не надо обижать // НЭГ. 2008. №41. С.5
6. Дадалко, С. В. Развитие предпринимательства и формирование системы его государственной поддержки. - Минск: Армита, 2008. – 116 с.
7. Малый бизнес: проблемы развития // НЭГ. 2008. №10. С.7.
8. Сокол, В. Малый бизнес может рассчитывать на помощь банкиров//НЭГ. 2008. №91. С.4.
9. Статистическая отчетность ООО “Мотексавтозапчасти” за 2006-2008 гг.
10. Бухгалтерская отчетность ООО “Мотексавтозапчасти” за 2006-2008 гг.