Таким образом, исследуя организационно-экономическую характеристику ООО «Эдельвейс» можно сказать следующее:
- работа по продаже товаров на предприятиях розничной торговли имеет свою специфику, которая вызвана, прежде всего, тем, что розничные предприятия реализуют товары непосредственно потребителю.
Здесь, по-своему решаются вопросы формирования ассортимента товаров и управления товарными запасами, проведения рекламных мероприятий и т. д. Различным по содержанию является и процесс продажи товаров.
Одной из важных задач коммерческой деятельности розничных торговых предприятий является обеспечение своей конкурентоспособности. Основным способом достижения этой задачи является предложение покупателям товаров и услуг надлежащего качества, в нужном ассортименте.
Осуществляя организацию продажи товаров, ООО «Эдельвейс» опирается на маркетинговые исследования. Прежде всего, предприятие нашло свой рынок, своего потребителя.
Опрос проведенный среди 50 потребителей ООО «Эдельвейс» показал, 28 человек были недовольны предлагаемым ассортиментом.
Поэтому предприятию необходимо:
- расширить ассортимент;
- открыть журнал потребителя, где бы потребитель мог написать предложения по поводу ассортимента товара. Это поможет руководству магазина изучать и прогнозировать покупательский спрос.
Предприятию необходимо искать новые рынки сбыта и предлагать новые услуги, которые не может предложить ни один конкурент.
Чтобы найти новые рынки сбыта, новых покупателей нужно больше внимания уделять рекламе. Не хватает рекламы в местах продажи, т.е. непосредственно в торговом зале.
Снизить издержки обращения за счет совмещения водителем функции грузчика, автоматизировать выписку товарных отчетов, что даст повысить производительность труда, сократить издержки обращения.
2. Экономический анализ деятельности предприятия
2.1 Анализ динамики экономических показателей
Чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить анализ его коммерческой деятельности. Анализ способствует выявлению недостатков в работе, помогает наметить меры по их устранению. Это обеспечивает развитие предприятия, делает предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным.
Одним из основных экономических показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия является товарооборот. Товарооборот характеризует процесс движения товаров. В торговом предприятии товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданные товары. По его размеру можно судить о законченности данного предприятия на потребительском рынке. Как экономическая категория, товарооборот характеризуется наличием одновременно двух признаков:
- товара как объекта продажи;
- продажи как формы движения товара от производителя к потребителю.
Проанализируем товарооборот ООО «Эдельвейс» по общему объему за 2001-2003 гг. с разбивкой по кварталам.
Анализ представлен в таблице 7.
Из табл.7 видно, что общий объем товарооборота ООО «Эдельвейс» в стоимостном выражении увеличился в 2003 г. по сравнению с 2001 г. на 94272,2 тыс. руб.
Рост товарооборота был вызван расширением розничной сети.
Если рассматривать изменения товарооборота по кварталам, то можно отметить следующую тенденцию:
в 1 квартале 2003 г. товарооборот увеличился в сравнении с 2001 г. на 34925,4 тыс. руб., темп роста составил 499.5%, а тем прироста 399,5%. Если рассмотреть 1 квартал 2003 г. и 1 квартал 2002г., мы увидим увеличение - 2179,3 тыс. руб.
Анализируя промежуток времени между 1 кварталами 2001 и 2003 гг. можно отметить, что у ООО «Эдельвейс» идет этап развития предприятия.
Таблица 7
Товарооборот ООО «Эдельвейс», тыс.руб.
| Квартал | 2001 г. | 2002 г. | 2003 г. | Динамика т/о в сумме | ||||
| Сумма т/об | Уд. вес в% | Сумма т/об | Уд. вес в % | Сумма т/об | Уд. вес В % | 2003 г к 2001 г | 2003 г к 2002г | |
| 1 | 8741,1 | 8,6 | 41487,2 | 25,7 | 43666,5 | 22,3 | 34925,4 | 2179,3 |
| 2 | 12808,3 | 12,6 | 25960,8 | 16,1 | 44764,2 | 22,8 | 31955,9 | 18803.4 |
| 3 | 32183,4 | 31,6 | 33517,8 | 20,8 | 49429,7 | 25,2 | 17246,3 | 15911,9 |
| 4 | 48214,0 | 47,2 | 60235,2 | 37,4 | 58358,6 | 29,7 | 10144,6 | 1876.6 |
| Итог | 101946,8 | 100 | 161201,0 | 100 | 196219,0 | 100 | 94272,2 | 35018 |
| В ср. за квартал | 25486,7 | 40300,3 | 49054,8 | 23568.1 | 8754,5 | |||
Анализируя 2 квартал, видим, что произошло увеличение товарооборота в 2003 г. в сравнении с 2001 г. на 31955,9 тыс. руб. Темп роста в этом квартале составлял 349,5%, а темп прироста 249,5%, что на 150% меньше, чем в 1 квартале. Факторы, влияющие на увеличение товарооборота во 2 квартале аналогичны факторам, приведенным в 1 квартале.
В 3 квартале заметно меньшее увеличение товарооборота: в 2003 г. товарооборот увеличился в сравнении с 2001 г. на 17246,3 тыс. руб., темп роста в этом квартале составил 153,6%, а темп прироста 53,6%, что на 96% меньше, чем во 2 квартале.
В сравнении с 2002 г. товарооборот 3 квартала 2003 г. увеличился на 15911,9 тыс. руб. Анализируя товарооборот 3 квартала за все три года можно заметить рост по сравнению с предыдущими кварталами, это связано с увеличением покупательской способности, а также сезонностью реализации некоторых групп товаров.
В 4 квартале заметен наибольший рост товарооборота в сравнении с предыдущими кварталами, но, рассмотрев показатели товарооборота по годам, можно сказать следующее: в 2003 г. товарооборот увеличился в сравнении с 2001 г. всего на 10144,6 тыс. руб. Темп роста составил 121%, а тем прироста всего 21%. В сравнении с 2002 г. показатель товарооборота в 2003 г. уменьшился на 1876,6 тыс. руб.
За исследуемый период общее увеличение товарооборота в 2003 г. в сравнении с 2001 г. на 94272,2 тыс. руб. Среднегодовой темп роста составил 281%, темп прироста 181%.
Анализ запасов
Не менее важным в анализе экономических показателей является анализ товарных запасов предприятия.
Товарные запасы - часть товарного обеспечения, представляющая собой совокупность товарной массы в процессе движения производства к потребителю.
Товарные запасы образуются на всех стадиях товародвижения. Размер товарных запасов в значительной степени определяется объемом и структурой товарооборота торгового предприятия.
Поддержание оптимальной пропорции между величиной товарооборота и размерами товарных запасов - одна из важных задач предприятия: при недостаточной величине запасов возникают сложности с товарным обеспечением товарооборота предприятия; излишние запасы вызывают дополнительные потери, увеличение потребности в кредитах и рост расходов по выплате процентов по ним, увеличение расходов по хранению запасов, что в совокупности ухудшает общее финансовое состояние предприятия.
Таблица 8
Товарные запасы ООО «Эдельвейс», тыс.руб.
| Кварталы | 2001 г. | 2002 г. | 2003 г. | Отклонения 2003 гк | |
| 2001 г | 2002 г | ||||
| 1 квартал | 6412,9 | 19533,1 | 12534.8 | +6121.9 | -7018,3 |
| 2 квартал | 5700.4 | 17467,1 | 9834.5 | +4134,1 | -7632,6 |
| 3 квартал | 8385.7 | 9478,9 | 12092,2 | +3405,9 | +527,7 |
| 4 квартал | 17026,3 | 9478.9 | 12092,2 | -4934,1 | .+2613,3 |
| Всего | 37525,3 | 57763,0 | 46253.1 | +8727,8 | -11509,9 |
Анализируя товарные запасы ООО «Эдельвейс» (табл.7) можно сделать вывод, что товарные запасы 2003 г. увеличились на 8727,8 тыс. руб. по сравнению с 2001 г., в сравнении с 2002 г они уменьшились на 11599,9. тыс. руб. Увеличение произошло за счет инфляционных процессов.
Таблица 9
Оборачиваемость товарных запасов в ООО «Эдельвейс», дни
| Кварталы | 2001 г. | 2002 г. | 2003 г. | Отклонения 2003 г. | |
| 2001 г. | 2002 г. | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| 1 квартал | 71,5 | 69,0 | 35,8 | -35,7 | -33,2 |
| 2 квартал | 72,4 | 99,2 | 32,7 | -39,7 | -66,5 |
| 3 квартал | 52,2 | 64,2 | 29,3 | -22,9 | -34.9 |
| 4 квартал | 51,2 | 32,2 | 24,2 | -27,0 | -8,0 |
| Всего | 61,9 | 71,3 | 30,7 | -31,2 | -40,6 |
На основании табл. 9 можно сделать следующие выводы: товарные запасы предприятия в 2003 г. сократились по сравнению с 2001 г. в 2 раза, с 2002 г. - в 2,3 раза, т.е. в 2 раза возросла эффективность использования товарных запасов.
Оборачиваемость товарных запасов 2003 г. по сравнению с 2002 г. сократилась на 31,2 дня, по сравнению с 2001 г. - на 40,6 дней, и составила 30,7 дней. За 3 года товарооборот предприятия рос быстрее, чем товарные запасы, результатом чего явилось сокращение оборачиваемости.
Таблица 10
Анализ наценки ООО «Эдельвейс», %
| Показатели | 2001 г.поквартально | 2002 г. поквартально | 2003 г.поквартально | |||||||||
| I | II | III | IV | I | II | III | IV | I | II | III | IV | |
| Валовая наценка | 16,8 | 27,3 | 23.2 | 27,4 | 29,8 | 30,2 | 23,1 | 26,6 | 27,6 | 28,4 | 29 | 27,4 |
| Уровень валовой наценки к товарообороту | 13,9 | 21,5 | 18,8 | 21,5 | 23,0 | 23,2 | 18,8 | 21,0 | 21,6 | 22,2 | 22,5 | 21,5 |
| Чистая наценка | 13,5 | 22,9 | 19,2 | 22,6 | 17,6 | 22,7 | 17,6 | 17,7 | 21.6 | 23,2 | 23,4 | 22,4 |
| Уровень чистой наценки к товарообороту | 11.6 | 18,0 | 15,6 | 17,8 | 13.5 | 17,4 | 14,3 | 14,0 | 17,0 | 18,0 | 18,2 | 17,6 |
Тем не менее, в хозяйственной деятельности предприятия имелись следующие ухудшения: значительно возросла общая сумма издержек обращения, уровень издержек обращения в 2003 г. составил 18,2%, что на 11,4% превышает показатель 2001 г. - увеличились издержки обращения на 28647, 9 тыс.руб.
2.2 Анализ финансового состояния
Цели и задачи анализа
В рыночных условиях залогом выживаемости и основой стабильного положения фирмы служит его финансовая устойчивость. Она отражает такое состояние финансовых ресурсов, при котором предприятие, свободно маневрируя денежными средствами, способно путем эффективного их использования обеспечить бесперебойный процесс производства и реализации продукции, а также затраты по его расширению и обновлению. Определение границ финансовой устойчивости предприятий относится к числу наиболее важных экономических проблем, поскольку недостаточная финансовая устойчивость может привести к отсутствию у предприятия средств для развития производства, их неплатежеспособности и, в конечном счете, банкротства, а «избыточная» устойчивость будет препятствовать развитию, отягчая затраты предприятия излишними запасами и резервами.