Предприятие привлекает краткосрочные кредиты банков, поэтому при сопоставлении медленно реализуемых активов и долгосрочных пассивов выявлена нехватка средств, которую частично можно компенсировать за счет излишка быстрореализуемых активов, при своевременных расчетах с дебиторами.

Величина внеоборотных активов больше величины капитала и резервов предприятия, это еще раз подтверждает отсутствие источников собственных оборотных средств и свидетельствует об ухудшении финансового состояния предприятия и угрозу банкротства.

Важным этапом анализа является анализ оборачиваемости активов. Данные таблицы 2.5. показывают, что показатели оборачиваемости имеют тенденцию к ухудшению. Скорость оборота текущих активов снизилась на 4,6 дня, также снижается коэффициент оборачиваемости на 2,1. Если с рубля средств, вложенных в оборотные активы, предприятие получало 13,8 рублей, то в отчетном периоде на 2,1 рубля меньше. Это объясняется тем, что темп роста оборотных активов (126,8%) превышает темп роста выручки (107,9%). Это подтверждает коэффициент закрепления, который увеличивается на 0,013, что говорит о неэффективном использовании оборотных активов. Абсолютная величина привлеченных средств составила 67 тыс. рублей. Предприятие допустило перерасход оборотных активов в размере 47,16 тыс. рублей.

Таблица 2.5 - Показатели оборачиваемости

Показатели	н.г.	к.г.	изменения
Выручка (тыс.р)	3450	3724	274
Средние остатки оборотных активов (тыс.р)	250	317	67
Оборачиваемость текущих активов (дн)	26,087	30,646	4,559
Коэффициент оборачиваемости	13,8	11,748	-2,052
Коэффициент закрепления	0,072	0,085	0,013
Абсолютно привлеченные средства	67
Относительное привлечение средств	47,160

Таблица 2.6 - Данные для факторного анализа

Средние остатки	Выручка	Оборачиваемость текущих активов	Изменения	Факторы
250	3450	26,087
317	3450	33,078	6,991	увеличение остатков оборотных активов
317	3724	30,646	-2,432	увеличение выручки
4,559

Факторный анализ оборачиваемости текущих активов показывает, что скорость оборачиваемости активов снизилась на 4,6 дня только за счет увеличения остатков оборотных активов. За счет роста выручки на 274 тыс. рублей скорость оборота возросла на 2,4 дня, но в итоге это оказало незначительное влияние на увеличение оборачиваемости текущих активов. Предприятию необходимо более эффективно использовать свои средства, вложенные в текущие активы, так как нерациональный рост остатков оборотных активов оказывает негативное влияние на эффективность деятельности фирмы.

Таблица 2.7 - Рейтинговая оценка

Показатели	Норматив	Расчетные коэффициенты		Изменения	Темп роста
Показатели	Норматив	н.г.	к.г.	Изменения	Темп роста
Ксос	>=0,1	-2,404	-1,994	0,410	82,932
Ктл	>=2	0,553	0,403	-0,150	72,825
Кио	>=2,5	3,117	3,088	-0,029	99,081
Км	>=0,958	0,040	0,075	0,035	189,342
Кр	>=0,2	0,535	-2,800	-3,335	-523,212
Рейтинговое число	1	-4	-6,48

Коэффициент обеспеченности собственными средствами (Ксос) характеризует наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости. У предприятия наблюдается нехватка собственных оборотных средств Ксос=-2,404.

Коэффициент текущей ликвидности (Ктл) характеризует степень общего покрытия всеми оборотными средствами краткосрочных обязательств. Оборотных активов недостаточно для покрытия обязательств предприятия. Они покрывают лишь на 40,3%.

Коэффициент интенсивности оборота авансируемого капитала (Кио) характеризует размер выручки на рубль вложенных средств. По данным предприятия один рубль вложенного капитала приносит 3,117 рублей выручки, а в отчетном году этот показатель снизился на три копейки.

Коэффициент менеджмента (Км) характеризует соотношение прибыли от реализации к выручке. И хотя этот показатель имеет положительную тенденцию к росту управление недостаточно эффективное.

Коэффициент рентабельности (Кр) характеризует размер прибыли, приходящейся на один рубль собственного капитала, приходилось 60 копеек, но так как предприятие в отчетном году имеет убытки, этот коэффициент резко снижается.

Рейтинговое число намного меньше норматива, это говорит о критическом финансовом состоянии предприятия. При чем в отчетном году положение предприятия значительно ухудшается.

В заключении проведенного анализа финансового состояния предприятия составим аналитическое заключение.

Структура имущества характеризуется наибольшим удельным весом в его составе внеоборотных активов 77,42% в начале года и 55,88% в конце года и сокращением доли недвижимого имущества к концу отчетного периода на 20,55%, полностью обеспеченно сокращением основных средств.

В структуре источников имущества предприятия преобладают заемные средства. К концу года их доля возросла с 76,9% до 83,6%. Соответственно этому на 6,7% сократилась доля собственных средств.

Анализ финансовой устойчивости показал, что предприятие находится в критическом состоянии, о чем свидетельствует такой показатель как источник собственных оборотных средств, т.е предприятие ощущает их недостаток.

Опасение вызывает качество имущества предприятия. В составе активов возросла доля медленно реализуемых активов, а доля наиболее ликвидных, имеющих минимальную степень риска, снижается на 16,2%.

Тот факт, что в составе оборотных средств предприятия большой удельный вес занимают активы с высокой степенью риска 28,4% свидетельствует о снижении его ликвидности. Сказанное подтверждается данными динамики кредиторской задолженности, темп роста которого составил 174,1% и ее доля в источниках формирования оборотных активов возросла на 7,2%.

Оборачиваемость активов на предприятии характеризуется существенным замедлением по сравнению с прошлым годом. Почти на 5 дней замедлился период оборота текущих активов, коэффициент оборачиваемости снизился на 2,05. Отвлечение средств в расчетах и накопление запасов повлекли за собой необходимость привлечения дополнительных источников финансирования, которыми стали долгосрочные банковские кредиты. Замедление оборачиваемости активов на предприятии отрицательно сказалось на эффективности использования имущества и рентабельности предприятия, о чем свидетельствует коэффициент рентабельности, который в отчетном периоде имеет отрицательное значение. рейтинговая оценка позволяет охарактеризовать финансовое состояние предприятия как критическое, предприятие имеет финансовое состояние характерное для банкротства.

2.2 Организационная структура коммерческой службы ООО "Посейдон-Связь"

В состав коммерческой службы входит коммерческий отдел, абонентский отдел и рекламно-информационный отдел (рис. 2.2).

Рис. 2.2 - Схема организационной структуры коммерческой службы ООО Компании «Посейдон-связь»

Во главе коммерческой службы стоит заместитель директора по коммерческой работе. Коммерческий директор подчиняется директору предприятия.

В коммерческом отделе работает два менеджера.

Менеджер относится к категории специалистов предприятия, принимается и увольняется директором.

Основными задачами менеджера является организационное и документальное обеспечение таможенно-коммерческой деятельности предприятия. В своей деятельности менеджер руководствуется:

- законодательными актами РФ;

- приказами нормативами министерства связи и ГСН;

- уставом предприятия;

- приказами (указаниями) руководства предприятия;

- должностной инструкцией;

Менеджер должен владеть вопросами:

- перспектив развития предприятия, его финансово-хозяйственной деятельностью;

- применения средств вычислительной и организационной техники;

- перевода служебной документации с иностранного языка и обратно;

- культуры труда и служебной этики;

- охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты.

Менеджер должен:

1. Изучать: рынки сбыта, возможности фирм изготовителей и поставщиков, характеристики выпускаемой и разрабатываемой аппаратуры;

2. Реализовывать оборудование: пейджеры, радио, сиситемы;

3. Обеспечивать продаваемое оборудование технической документацией (мануалы, описание, переводы), ремонтным фондом и прогрессивными средствами (по согласованию с технической службой);

Анализ и совершенствование коммерческой деятельности (стр. 7 из 18)

Рис. 2.2 - Схема организационной структуры коммерческой службы ООО Компании «Посейдон-связь»