Анализ реализации продукции (стр. 1 из 4)

Государственное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

Нижегородский государственный

Университет им. Н.И. Лобачевского

Борский филиал

Контрольная работа

Дисциплина: «Финансы и кредит»

Тема: «Анализ реализации продукции»

Выполнила

Орлова Л.В.

г. Бор

2010 г.

Содержание

Введение

1. Методологические основы анализа деятельности предприятия

1.1 Предмет экономического анализа деятельности предприятия, способы анализа

1.2 Элементы анализа деятельности предприятия

2. Методика анализа реализации продукции

2.1 Реализация (сбыт) продукции предприятия

2.2 Анализ реализации продукции, основные аспекты, методы анализа

3. Анализ реализации продукции ООО «МТЛ»

3.1 Краткая характеристика исследуемой организации

3.2 Анализ реализации продукции

3.3 Увеличение показателей реализации продукции ООО «МТЛ»

Заключение

Список литературы

Введение

Реализацией товаров (работ, услуг) признается передача права собственности на товары, выполнение работ или оказание услуг (в том числе обмен товарами, работами или услугами) на возмездной или безвозмездной основе.

Значение реализации продукции в деятельности предприятия определяется тем, что в процессе сбыта продукции уточняются запросы потребителей, что, в свою очередь, помогает предприятию укреплять свои позиции на рынке.

Технологически процесс реализации продукции включает в себя складирование готовой продукции, ее хранение, доработку (если это требуется), транспортировку, доставку к торговым (оптовым и розничным) организациям, предпродажную подготовку, собственно продажу продукции, а в ряде случаев и послепродажное обслуживание. Реализация продукции фирмы происходит в условиях конкуренции. Чтобы обосновать плановые показатели реализации и добиться соответствия им фактических показателей необходимо анализировать:

- секторы и сегменты рынка;

- ассортимент производимой продукции;

- регионы продажи;

- эффективность организации реализации продукции;

- критерии каждого раздела плана реализации и другие показатели.

В данной работе проводится анализ реализации продукции предприятия ООО «МТЛ».

Целью данной работы является анализ реализации продукции предприятия ООО «МТЛ», а также разработка мероприятий по повышению эффективности системы ее реализации.

Объект исследования: ООО «МТЛ».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Провести анализ показателей реализации продукции.

2. Рассмотреть способы стимулирования реализации продукции.

3. Разработаем комплекс мероприятий по повышению эффективности управления сбытом продукции.

1. Методологические основы анализа деятельности предприятия

1.1 Предмет экономического анализа деятельности предприятия, способы анализа

Предметом экономического анализа являются хозяйственные процессы и конечные финансовые результаты деятельности организации. В ходе анализа рассчитываются значения основных показателей, характеризующих исследуемые хозяйственные процессы, устанавливаются взаимосвязи между ними, оценивается влияние основных факторов, воздействующих на финансовые результаты. Примерами таких факторов являются [16,С.21]:

- ценовой фактор, действие которого связано с изменением цен, тарифов, ставок и т. п. Изменение цен на сырье, материалы, полуфабрикаты, комплектующие, увеличение тарифных ставок приводит к изменению показателей деятельности организации;

- человеческий фактор, действие этого субъективного фактора связано с конкретной деятельностью человека. Умение специалиста объективно и своевременно решать управленческие задачи, правильно организовать процесс управления производством, финансами позволяет при тех же объемах используемых ресурсов значительно повысить конечные финансовые результаты деятельности и т. д.

При проведении экономического анализа используются определенные способы и приемы, которые условно можно объединить в группы: традиционные и математические (рис.1.1) [16,С.28].

Наиболее распространенным способом анализа является сравнение. При любой форме сравнения анализируемые показатели должны отвечать требованию сопоставимости. В результате сравнения фактических показателей с плановыми можно судить о степени выполнения плана. Сравнение фактических данных с показателями за предыдущие периоды дает представление о динамике развития предприятия.

На основании сравнения показателей проводится факторный анализ, т.е. выявляется влияние отдельных факторов на изменение определенного показателя. Проведение факторного анализа связано с элиминированием - выделением поочередно одного фактора. Прием элиминирования может быть представлен в нескольких вариантах:

- в виде цепных подстановок;

- абсолютных и относительных разниц;

- интегрального метода и т.д.

Финансовый анализ обычно включает два основополагающих, взаимосвязанных аспекта: анализ финансовых результатов деятельности предприятия и анализ финансового состояния предприятия.

Наиболее важные результаты финансовой деятельности предприятия отражаются в бухгалтерском балансе предприятия, в отчете о финансовых результатах и их использовании и в отчете о движении денежных средств.

По данным этих форм отчетности рассчитываются обобщающие показатели эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия состоит из следующих частей:

- факторный анализ общей, валовой (балансовой) прибыли;

- факторный анализ уровней рентабельности;

- факторный анализ прибыли от реализации продукции;

- анализ безубыточности предприятия (оптимизация объема производства, прибыли, издержек).

Основными источниками информации для оценки финансового состояния предприятия служат данные финансовой отчетности:

- бухгалтерский баланс предприятия,

- отчет о финансовых результатах и их использовании,

- отчет о движении денежных средств.

Исчисление показателей финансового анализа состояния предприятия основано на определении соотношений между отдельными статьями финансовой отчетности. Общая методика такого анализа заключается в сопоставлении рассчитанных по данным отчетности показателей со среднеотраслевыми нормами или аналогичными данными по деятельности предприятия за ряд лет.

1.2 Элементы анализа деятельности предприятия

Анализ деятельности организации должен быть комплексным, предусматривать изучение экономической и технической сторон производства, а также социальных и природных условий и их взаимосвязей с производством.

Составными частями его являются [6,С.34]:

- технико-экономический анализ, который должны проводить технические службы организации;

- социально-экономический анализ, который должны осуществлять экономические службы организации, статистические органы, социологические лаборатории и др.;

- экономико-правовой анализ, который должны осуществлять юридические службы организации;

- экономико-экологический анализ, который должны проводить органы охраны окружающей среды.

Каждая составная часть комплексного анализа в свою очередь состоит из совокупности взаимосвязанных разделов. Так, например, основные составляющие технико-экономического анализа представлены в табл.1.1.

Таблица 1.1

Составляющая технико-экономического анализа

Составляющая технико-экономического анализа	Характеристика
1. Анализ организационно-технического уровня	Анализ состояния и использования производственных ресурсов, анализ уровня механизации и автоматизации производственных процессов, использования производственных мощностей. Цель анализа - оценка уровня техники и технологии с позиции их экономичности, конкурентоспособности производственного потенциала, определения их влияния на экономические показатели: нормы расхода материалов, трудоемкость продукции, производительность труда, фондоотдача, длительность производственного цикла, себестоимость произведенной продукции и т. д.
2. Анализ производства и реализации продукции	Оценка выполнения плана по объему валовой, товарной, реализованной продукции; анализ использования возможностей организации по оптимизации объемов реализации с учетом изменения спроса и предложения на рынке, объективности установления цен. Анализ состава продукции и выполнения плана по ассортименту и объему реализации, оценка эффективности маркетинговой и товарной политики
3. Анализ себестоимости, прибыли, рентабельности	Оценка выполнения плана по себестоимости, изучение причин изменения и выявления резервов ее снижения. С этой целью осуществляется анализ затрат на производство по элементам и статьям калькуляции, оценивается уровень интенсификации производства. Анализируются изменения темпов роста цен на сырье и материалы, продукцию, определяются возможности использования различных видов надбавок и скидок, позволяющих расширить круг потенциальных покупателей. Анализ динамики изменения составляющих чистой прибыли. Оценка влияния основных факторов на изменение уровня себестоимости, рентабельности, влияние величины основного и оборотного капитала на изменение рентабельности и т. п.
4. Анализ платежеспособности	Анализ возможностей предприятия своевременно и в полном объеме рассчитываться по своим обязательствам, анализ сохранности собственных финансовых ресурсов. Оценка обеспеченности текущих обязательств имеющимися оборотными средствами. Выявление уровня платежеспособности организации и факторов, отрицательно влияющих на уровень платежеспособности. Оценка способности имеющихся в распоряжении оборотных активов трансформироваться в денежные средства, определение уровня самофинансирования и т. п.
5. Анализ финансовой устойчивости	Определение уровня отдачи от вложенного капитала в деятельность организации. Оценка эффективности использования заемных средств, определение уровня финансовой независимости от внешних инвесторов и т. п.
6. Планирование деятельности предприятия	Процесс определения наиболее эффективных путей развития предприятия, разработки и принятия программы деятельности на перспективу
7. Анализ денежных потоков	Цель анализа определения ожидаемых получений денежных средств и ожидаемых платежей в каждый единичный период (неделя, месяц, квартал, год). Позволяет оценить пик потребности предприятия в кредите и его способность зарабатывать достаточно денежных средств в течение этого единичного периода
8. Прогнозирование финансовых затруднений	Определение возможностей предприятия в полном объеме выполнять свои обязательства на основе предположений об ожидаемых изменениях среды функционирования. Анализ возможности банкротства

Объективность комплексного анализа существенно зависит от цели анализа, от полноты и достоверности информации, которая используется при проведении анализа. Так, например, при проведении анализа кредитоспособности предприятия используемая информация должна дать ответы на такие группы вопросов, как: