Главным элементом ценовой политики ООО «МТЛ» должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Вариант предоставляемых скидок представлен в табл.3.4.
Таблица 3.4
Система скидок ООО «МТЛ»
| Скидка оптовым покупателям | Постоянным покупателям | Скидки при самовывозе |
| При покупке партии масел и иных технических жидкостей от 50 шт. – скидка 0,5-1% | При трехкратном заказе скидка 1,5% | 1% от стоимости вывозимой партии |
Также вероятны дополнительные возможности при дистрибуции:
1. Отгрузка продукции заказчику в любом количестве с собственного склада.
2. Отгрузка реализуемой продукции транспортом заказчика с предоставлением скидки в 0,5-1%.
Это позволит привлечь и сохранить постоянных клиентов и повысить объем спроса. Дополнительное привлечение клиентов возможно за счет реализации личных продаж ООО «МТЛ».
Выводы по главе:
1. ООО «МТЛ» является официальным дистрибьютором высококачественных смазочных материалов под маркой «Motul»
2. Анализ реализации продукции ООО «МТЛ» показал позволил сделать следующие выводы:
- план по структуре реализации продукции выполнен на 84,1%;
- наибольшее отклонение от плана наблюдается по синтетическим и минеральным моторным маслам;
- качество реализуемой продукции высокое;
- существует проблема малой информированности потребителей продукции, что негативно сказывается на объемах ее реализации.
3. Для устранения проблемы малой информированности потребителей продукции в организации может реализовываться стратегия глубокого проникновения, которая будет включать в себя оптимизацию коммуникационной, ценовой и др. политики в рамках системы реализации продукции.
Анализ реализации продукции ООО «МТЛ» позволил сделать следующие выводы:
1. План по структуре реализации продукции выполнен на 84,1%.
2. Наибольшее отклонение от плана наблюдается по синтетическим и минеральным моторным маслам.
3. Качество реализуемой продукции высокое.
4. Существует проблема малой информированности потребителей продукции, что негативно сказывается на объемах ее реализации.
Для устранения проблемы в организации может реализовываться стратегия глубокого проникновения.
Стратегия глубокого проникновения ООО «МТЛ» на рынок заключается в нахождении организацией путей увеличения сбыта реализуемых товаров на уже освоенных рынках при помощи более агрессивного маркетинга. В рамках предложенной стратегии предлагаются следующие мероприятия:
1. Стратегии ценообразования ООО «МТЛ» в области установления цен на реализуемую продукцию должно являться постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен.
2. Главным элементом ценовой политики ООО «МТЛ» должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены.
3. В рамках реализации стратегии предлагается основной упор делать на рекламу в сети Интернет. Также возможно проведение PR-мероприятий с использованием следующих приемов работы:
- пресс-клуб и пресс-пул;
- встреча с журналистами без галстуков;
- встречи с главными редакторами СМИ;
- организация дней прессы;
- совместные конференции и семинары со СМИ;
- информационное спонсорство;
- проведение конкурса среди журналистов на лучший материал об ООО «МТЛ».
4. Дополнительное привлечение клиентов возможно за счет реализации личных продаж ООО «МТЛ».
1. Акулич М.В. Анализ структуры сбыта предприятий в контексте проблемы финансового планирования//Маркетинг в России и за рубежом – 2009 ,№ 1 С. 63-71
2. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 194 с.
3. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. — М.: Высшая школа, 2007. – 412 с.
4. Владимирова Л. П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учебное пособие. – М.: издательско-торговая корпорация «Дашков и К, 2009. – 400 с.
5. Лыгина Н.И. Реализация товаров и услуг: Учебник. - М. : ИНФРА-М, 2009 – 240 с.
6. Литвинюк А. С. Экономический анализ. Учебное пособие. – М.: Эксмо, 2009 – 74 с.
7. Особенности стратегии сбыта и дистрибьюции //Менеджмент в России и за рубежом – 2008 ,№ 4 С. 50-58
8. Пашутин С. Оптимизация сбытовой стратегии. // Маркетолог, 2009 - №9. – С. 24-28.
9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 5-е изд. – Мн.: ООО «Новое знание», 2008. – 137 с.
10. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 2008. – 625 с.
11. Пашутин С. Технология формирования ассортимента.//Маркетолог, 2009- №10. – С. 21-26.
12. Теория анализа хозяйственной деятельности. Учебник/Под общ. Ред. Осмоловского В.В.-Мн.: Выш. Шк., 2008. – 218 с.
13. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент. Концепция и ситуация для анализа: Учебник для вузов - М.: Вильямс, 2009. – 927 с.
14. Фатхутдинов Р. Стратегический менеджмент - М.:Дело,2009 - 448 с.
15. Хованов А.А. Управление каналами распределения в оптовой торговле / Маркетинг в России и за рубежом №3 / 2009, Интернет-библиотека.
16. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 349 с.