Предприятию следует обратить внимание на некоторые нерентабельные направления своей деятельности. Стоит ли их развивать или от них отказаться, или повысить качество выпускаемой продукции, что позволит увеличить спрос. Предприятие может зарабатывать прибыль для осуществления основной деятельности и рассчитываться по своим обязательствам. Происходит рост прибыли в основном за счёт роста прибыли от реализации продукции, оказания услуг.
На предприятии наблюдается значительный рост рентабельности по магнезитовым плитам. Возможно предприятию стоит переключиться на развитие этого направления, отказавшись от других малорентабельных или совсем нерентабельных.
Для увеличения спроса максимизации прибыли на предприятии "Магнезит" необходимо строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции, в результате чего будет происходить своевременное поступление денежных средст и предприятие способно будет вовремя платить налоги и сборы; проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала; уменьшение себестоимости продукции, оказанных работ и услуг, за счёт более эффективного, рационального и экономного использования ресурсов; повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции; максимально быстрое продвижения готовых изделий от производителя к потребителю; внедрение в практику оперативного учета затрат на производство продукции; применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для решения задач анализа прибыли.
4. Совершенствование системы формирования спроса на продукцию предприятия
Выбор направлений по совершенствованию системы формирования спроса, обусловлен целями, поставленными конкретным предприятием. К таким направлениям относится:
- завоевание определённой доли рынка;
-повышение объёмов сбыта на непродолжительный срок;
- привлечение новых покупателей;
- увеличение спроса на предлагаемую продукцию
- повышение качества выпускаемой продукции
- оказание дополнительных услуг по доставке и последуещему обслуживанию продукции
Проанализировав в предыдущих главах коммерческую деятельность частного предприятия "Магнезит" можно разработать мероприятия по совершенствованию системы формирования спроса на предприятии:
- повышение качества продукции;
- расширение рынков сбыта. Предприятию следует осуществлять свою деятельность не только на внутреннем рынке, но и на внешнем;
- снижение себестоимости продукции за счёт использования более совершенных технологий производства, т.е проведение модернизации.;
- снижение конечной цены товара, что возможно с одновременным снижением себестоимости продукции. Неоправданно завышенная цена приводит к падению спроса и потери покупателей.;
- проводить оценку степени удовлетворённости потребителей, что позволит выявить отрицательные факторы, влияющие на спрос;
- размещение рекламы в бизнес-справочниках, в газетах, участие во всех ярмарках;
- поиск новых покупателей;
Для успешной реализации продукции должны проводиться рыночные исследования по следующим направлениям:
- анкетирование потребителей;
- мониторинг торговой сети;
-сокращение рисков неплатёжеспособности;
- освоение новых рынков сбыта;
- совершенствование работы маркетинговой службы.
Успешное продвижение продукции связано с эффективной рекламной деятельностью. Поэтому важно проинформировать потенциальных клиентов, что можно сделать с помощью рассылки прейскурантов цен (прайс-листов) на выпускаемую продукцию с условиями поставки, регулярной рекламы продукции в средствах массовой информации (газетах, телевидении), прямых контактов по телефону, деловых встреч, регулярного участия в специализированных выставках, ярмарках по РБ и РФ и с помощью другой рекламной деятельности.
Для улучшения сбыта продукции и улучшения спроса не неё необходимо повышать конкурентоспособность за счет снижения цены и улучшения качества продукции. А это может быть достигнуто лишь при использовании более нового оборудования и новых технологий производства.
В результате внедрения выше описанных мероприятий, частное предприятие "Магнезит" может расширить свой ассортимент, а также увеличить объёмы прибыли и спрос. А это даст возможность завоевать все больший объём рынка.
Заключение
Рыночный процесс состоит из множества актов обмена товарами и услугами. В каждом таком акте участвует продавец, на стороне которого выступает предложение товара, и покупатель, представляемый спросом на товары. Спрос и предложение являются тесно связанными и непрерывно взаимодействующими категориями и служат связующим механизмом между производством и потреблением. На величину спроса, как индивидуального, так и совокупного, влияют ценовые и неценовые факторы, которые должны четко отслеживаться на постоянной основе специальными отделами.
Результатом взаимодействия спроса и предложения выступает рыночная цена, которая также называется равновесной ценой. Она характеризует состояние рынка, при котором величина спроса равна предложению. Для измерения величины изменения спроса и предложения используется понятие эластичности как меры реагирования одной переменной на изменение другой.
Закон спроса – великий регулятор рыночной экономики: обратная зависимость величины спроса от уровня цены умеряет алчность продавца. Вот почему закон спроса следует считать и самым могучим защитником покупателя в рыночной экономике.
Надо также отметить, что спрос выступает одним из самых важнейших факторов при формировании экономической стратегии предприятия, так как только производство "нужных", пользующихся спросом у покупателей товаров целесообразно и выгодно с экономической точки зрения.
Предприятие "Магнезит" имеет устойчивое финансовое состояние. На предприятии имеется достаточно собственных средств для погашения своих обязательств. Предприятие является устойчиво платёжеспособным, способно своевременно и полностью производить платежи по всем своим обязательствам. Баланс предприятия не является абсолютно ликвидным, т.к наиболее ликвидных активы меньше чем наиболее срочных обязательства. Предприятие эффективно использует свои средства, что обеспечивает увеличение прибыли и происходит об увеличение спроса на продукцию, увеличения продаж продукции, оказания услуг. Анализируемое предприятие работает стабильно, его продукция и услуги пользуются спросом и соответственно небольшой риск для инвесторов с точки зрения вложения средств в предприятие. Однако данному предприятию желательно увеличить долю собственных источников в активе предприятия, иначе в будущем это может привести к финансовым затруднениям. Качество прибыли высокое, что подтверждается высоким удельным весом прибыли от основной деятельности. Предприятие может зарабатывать прибыль для осуществления основной деятельности и рассчитываться по своим обязательствам. Происходит рост прибыли в основном за счёт роста прибыли от реализации продукции, оказания услуг. На предприятии наблюдается рост рентабельности и оборачиваемости активов и их источников.
Для увеличения спроса максимизации прибыли на предприятии "Магнезит" необходимо строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции, в результате чего будет происходить своевременное поступление денежных средст и предприятие способно будет вовремя платить налоги и сборы. Особо важно заинтересовать предприятие в производстве престижных и наиболее нужных для рынка изделий, что позволит увеличить спрос на данную продукцию; проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала; уменьшение себестоимости продукции, оказанных работ и услуг, за счёт более эффективного, рационального и экономного использования ресурсов; повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю; внедрение в практику оперативного учета затрат на производство продукции; применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для решения задач анализа прибыли; совершить перенос акцентов в управлении прибылью на управление доходом предприятия.