Учитывая затруднённые условия деятельности работников, соответствующим образом нужно подходить к вопросу мотивации их труда. Во-первых, необходима психологическая готовность к работе в этих условиях. Во-вторых, нужна система положительных мотиваций как главного компонента устойчивости профессиональной деятельности в количественном и качественном аспектах, а также во временном аспекте профессиональной деятельности.
Наличие в рамках одного предприятия совершенно разных по функциям и отраслевой принадлежности секторов, отделов, подразделений предполагает применение различных методов мотивации, систем оценки персонала, подходов и принципов премирования и материального вознаграждения.
Таким образом, работа в ЗАО "Талисман" имеет особенности, которые целесообразно учитывать при разработке мотивационной политики и в практике управления персоналом.
Себестоимость продукции, представляя собой затраты предприятия на производство и обращение, служит основой измерения расходов и доходов, т.е. самоокупаемости - основополагающего признака хозяйственного рыночного расчета. Себестоимость - один из обобщающих показателей интенсификации и эффективности потребления ресурсов. Изучение себестоимости продукции позволяет дать более правильную оценку уровню показателей прибыли и рентабельности, достигнутому на предприятиях.
Важным показателем, характеризующим работу предприятий, является себестоимость продукции, работ, услуг. От ее уровня зависят финансовые результаты деятельности предприятий.
Анализ себестоимости позволяет выяснить тенденции изменения показателей, определить влияние факторов на ее прирост, выработать корректирующие меры по снижению показателя себестоимости. Планирование и учет себестоимость ведется по элементам затрат и калькуляционным статьям расходов.
Анализ себестоимости продукции по статьям и элементам затрат осуществляется сравнением сумм по статьям затрат за ряд лет и определением сумм отклонений в абсолютных и относительных показателях. На основании таких данных можно сделать вывод об имеющихся тенденциях, сложившихся на данном предприятии.
Анализ себестоимости по элементам затрат по ЗАО "Талисман" представлен в таблице 3.
Структура элементов затрат, свидетельствует, что производство ЗАО "Талисман" очень материалоемкое. Наибольший удельный вес в структуре себестоимости составляют материальные затраты, причем они возросли, что связано с увеличением объема производства предприятия.
Таблица 9. Анализ себестоимости по элементам затрат
| Элемент затрат | Сумма, тыс. руб. | Структура затрат,% | ||||
| 2006 | 2007 | 2008 | 2006 | 2007 | 2008 | |
| Материальные затраты | 13617 | 24815 | 30355 | 85,4 | 87,1 | 83,9 |
| Заработная плата | 1465 | 1824 | 2509 | 9,2 | 6,4 | 6,9 |
| Отчисления в фонды | 223 | 414 | 603 | 1,4 | 1,5 | 1,7 |
| Амортизация ОС | 80 | 197 | 229 | 0,5 | 0,7 | 0,6 |
| Прочие затраты | 560 | 1224 | 2518 | 3,5 | 4,3 | 6,9 |
| Полная себестоимость | 15945 | 28474 | 36194 | 100 | 100 | 100 |
Как показывают данные табл.9, материальные затраты занимают наибольший удельный вес в структуре затрат. Их удельный вес увеличился с 85,4% в 2006 г. до 87,1% в 2007 г., а затем снизился на 3,2% в 2008 году. Увеличение доли затрат объясняется удорожанием стоимости сырья и материалов, топлива и энергии; и в связи с этим на предприятии должны быть проведены мероприятия по экономному использованию данных видов ресурсов.
Уровень затрат труда и отчислений на социальные нужды возрастает на протяжении рассматриваемого периода, что связано с ростом среднесписочной численности работников предприятия.
Удельный вес амортизационных отчислений уменьшился в 2007 г., хотя в целом сумма затрат по данному элементу увеличилась.
Доля прочих затрат за 2006-2008 гг. сократилась, однако их доля велика из-за большого веса в них таких расходов как содержание помещений, аренда оборудования, налога на землю, содержание охраны.
Анализ себестоимости по статьям затрат говорит об абсолютном росте в отчетном году всех статей затрат, но в то же время значительных сдвигов в удельном весе по статьям затрат не произошло.
В таблице 10 рассмотрим во что обходится ЗАО "Талисман" каждый рубль реализованных товаров и за счет каких факторов изменились затраты на рубль реализованной продукции.
Таблица 10. Анализ затрат на рубль реализованной продукции
| Показатели | 2006 г. | 2007 г. | 2008 г. | Изменение (+,-) 2008/2006 |
| Реализованная продукция, тыс. руб. | 17901 | 30703 | 40029 | 24700 |
| Затраты на производство реализованной продукции, тыс. руб. | 15945 | 28474 | 36194 | 22554 |
| Затраты на 1 руб. реализованной продукции, коп. | 0,89 | 0,92 | 0,90 | 0,02 |
Из таблицы видно, что в 2007 г. уровень затрат составил 0,92 руб., т.е. на 1 руб. продукции затраты равны 92 коп. Данная тенденция негативно оценивается в работе предприятия, необходимо изыскивать резервы и разрабатывать мероприятия по снижению издержек ЗАО "Талисман".
По сравнению с 2007 г. в 2008 г. уровень затрат снизился, на 1 руб. реализованной продукции затраты составили 90 коп.
В результате в 2008 году наблюдаем значительное снижение затрат на рубль реализованной продукции, что свидетельствует о действии на предприятии мероприятий по снижению затрат на производство и реализацию продукции.
Таким образом, как показал анализ себестоимости, темпы роста затрат превышают темпы роста выручки, что приводит к снижению затрат на 1 рубль реализованной продукции.
В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально новым углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения.
Деятельность предприятия ЗАО "Талисман" характеризуется следующими показателями за период 2006-2008 гг.
В течение анализируемого периода наблюдается ежегодный рост реализованной и товарной продукции. В то же время возросли затраты на 1 рубль реализованной продукции предприятия в течение анализируемого периода, что связано с ростом стоимости материальных затрат, заработной платы и суммы амортизации.
Численность работников в 2008 году составляет 47 чел., что на 11 чел. больше уровня 2006 года.
Хозяйственная деятельность предприятия является прибыльной и наблюдается положительная динамика роста соответствующих показателей.
Деятельность ЗАО "Талисман" высокоэффективна. Уровень коэффициентов рентабельности свидетельствует о том, что фирма конкурентоспособна на рынке. Заметна положительная динамика показателей рентабельности продаж (основной деятельности).
Предприятие будет осуществлять производство в зависимости от потребностей рынка, а также увеличения объемов выпуска за счет прибылей от текущей деятельности и реализации продукции.
Основные проблемы ЗАО "Талисман" состоят в отсутствие инвестиций для расширения новых производственных мощностей, низкий уровень маркетинговых исследований, уход с предприятия высококвалифицированного персонала, неопределённость целей и направлений развития предприятия.
Вариантом решения проблемы можно предложить смену профиля деятельности, то есть заниматься бизнесом, гарантированно приносящим доход. Одним из вариантов решения видится поиск и привлечение дополнительных заемных средств для погашения срочных долгов, разработка новой сбытовой политики, в том числе мероприятий по стимулированию сбыта.
Для повышения эффективности управления сбытовой политикой ЗАО "Талисман" рассмотрены методы повышения эффективности сбытовой деятельности фирмы. ЗАО "Талисман" необходимо развивать новые виды деятельности целью привлечения кредитов банка для кредитования части затрат, необходимых для оснащения предприятия современным торговым оборудованием и насыщения его товарным ассортиментом.