Экономическая стратегия АО "Укснаб" (стр. 6 из 8)
Термоэлектрический тип холодильных машин
Термоэлектрические холодильные машины - это охладители безкомпрессионные и экологически чистые.
Работа термоэлектрического охладителя построена на эффекте Пельте. (Смысл эффекта, открытого в 1834 году французом Пельтье состоит в том, что, проходя между двумя пластинами охлаждающего элемента термоэлектрического охладителя, электрический ток изменяет температуру на обеих сторонах термопары, делая одну из них горячей, а другую холодной.) Сердцем термоэлектрических охладителей является термоэлектрический микроохладитель (ТЭМО). Набором определенного количества ТЭМО получаем один из элементов холодильной машины - компрессор. Нужно сказать, что в ТЭМО используется полупроводниковый материал на базе теллуридов (Соединения теллура с электроположительными элементами, соли теллуроводной кислоты Н2Те). ТЭМО имеет две керамические пластины, между которыми расположены столбики «Р» и «N» - проводимостью. После подачи постоянного тока на гранях ТЭМО создается разность температур 700С. (например, если на «горячей» стороне поддерживается температура 200С, то на «холодной» стороне температура составит- 500С).
Подобный класс охладителей имеет ряд характерных преимуществ. Термоэлектрические охладители работают без разрушающих озоновый слой хладагентов, в их конструкции отсутствуют целые наборы соединений, пайки, они более надежны, компактны, способны работать в экстремальных условиях.
Все вышеперечисленное делает термоэлектрические холодильные машины незаменимыми для применения во многих областях.
Масштаб отрасли: 4 предприятия действует на территории Украины.
Существующие системы сбыта:
Создание дистрибьюторской сети, представленной филиалами в различных городах Украины и за границей. Заключение оптовых контрактов с крупнейшими пивоварами за границей и практически со всеми работающими пивоваренными заводами Украины.
Ключевые факторы успеха:
-использование нового оборудования,
-НИОКР,
-Маркетинг,
-Исследовательская база,
-Финансовые ресурсы.
Оценку привлекательности отрасли проведем с помощью методики Харрисона, методики Томпсона и методики отечественных ученых
Методика Харрисона
| Удельный вес | Рейтинг | |
| Влияние поставщиков | 0,1 | 5 |
| Влияние потребителей | 0,1 | 5 |
| Тяжесть барьеров входа | 0,1 | 1 |
| Уровень конкуренции | 0,15 | 3 |
| Уровень и тип размеров государства | 0,1 | 3 |
| Влияние социально-активной группы | 0,03 | 3 |
| Отношение общества | 0,03 | 5 |
| Скорость нововведений | 0,03 | 5 |
| Влияние профсоюзов | 0,06 | 3 |
| Отношение финансовых организаций | 0,09 | 5 |
| Темпы роста | 0,04 | 3 |
| Доходность | 0,1 | 3 |
| Эффективность функционирования при спаде | 0,1 | 3 |
К=0,1*5+0,1*5+0,1*1+0,15*3+0,1*3+0,03*3+0,03*5+0,03*5+0,06*3+ +0,09*5+0,04*3+0,1*3+0,1*3=3,59
Методика Томпсона
| Удельный вес | Рейтинг | |
| Размеры рынка | 0,15 | 5 |
| Прогнозируемый темп роста | 0,2 | 3 |
| Историческая и прогнозируемая прибыль | 0,1 | 3 |
| Уровень конкуренции | 0,2 | 3 |
| Возможные угрозы и шансы | 0,15 | 3 |
| Влияние сезонного и циклического фактора | 0,05 | 3 |
| Требование к уровню | 0,1 | 5 |
| Влияние среды | 0,05 | 5 |
К=0,15*5+0,2*3+0,1*3+0,2*3+0,15*3+0,05*3+0,1*5+0,05*5=3,90
Методика анализа отрасли Оборской, Шерстневой
| Балл | |
| 1.Прибыльность отрасли | 3 |
| 2.Значение продукции для отрасли | 3 |
| 3.Характер конструкции и число предприятий в отрасли | 3 |
| 4.Темпы роста/снижения самой отрасли (барьеры, главные факторы технической, экономической и социальной фазы жизни товара) | 5 |
| 5.Мощности (нехватка/излишек) | 3 |
| 6.Уровень технологий | 5 |
| 7.Конкурентоспособность технологии по отношению к мировой | 5 |
| 8.Требуемый уровень качества для обеспечения конкурентоспособности товара | 5 |
| 9.Стандартность продукции (отсутствие дифференциации) | 3 |
| 10.Структура затрат на рабочую силу, материалы, сырьё | 3 |
| 11.Организационно-управленческие особенности процветающих предприятий отрасли (длительность производственного цикла, специализация, кооперация, концентрация, централизация) | 5 |
| 12.Каналы распределения | 5 |
| 13.Финансовые системы (особенности оборота, источники финансирования) | 3 |
| 14.Экологические ограничения | 3 |
К=(3+3+3+5+3+5+5+5+3+3+5+5+3+3)/14=3,86
Действительное состояние и привлекательность отрасли наиболее правдиво отражает методика отечественных ученых (К=3,86). Именно она наиболее подходит для оценки украинских отраслей. Исходя из этого, можно сделать вывод, что производство холодильного оборудования является достаточно привлекательной отраслью народного хозяйства Украины на данном этапе, также эта отрасль не является самой убыточной в стране.
Анализ конкуренции и конкурентная позиция предприятия
Рис.11- График стратегических групп
Рис.12- Доля основных конкурентов и анализируемого предприятия
Используем модель конкуренции М. Портера.
Характерные особенности рингов конкуренции по М. Портеру:
соперничество между продавцами (самое сильное);
соперничество продавцов и покупателей исходя из возможностей покупателей;
соперничество из-за возможностей поставщиков;
возможное соперничество из-за угрозы появления новых конкурентов.
«Центральный ринг конкуренции» - соперничество между фирмами – продавцами.
Следует отметить, что весь процесс конкурентной борьбы очень сложен и чаще всего имеет ценовой смысл. Неценовые варианты – особенные и все таки в конце концов перейдут в ценовые.
Продукция фирмы достаточно стандартная и предприятие имеет множество конкурентов, поэтому фирмы конкурируют между собой, в основном, посредством качества и цены.
Цели фирмы на этом ринге:
расширение ассортимента производимой продукции;
расширение рынка сбыта продукции;
технические новшества;
новые методы производства;
сервис, гарантии;
стимулирование покупателей;
поиск нового неповторимого для конкурентной борьбы товара.
Ринг «фирмы производители – потенциальные производители» - соперничество из-за конкурентных сил потенциальных продавцов.
Эта сила формируется от: прибылей на рынке, насыщенности рынка, наличия барьеров на выход в рынок, реакции фирм на появление новичков.
Барьеры на данном ринге:
старые производители имеют налаженную сеть сбыта продукции, своих постоянных потребителей;
завышенные издержки производства;
чтобы выйти, нужен большой масштаб производства во избежание риска, с большими начальными затратами;
предпочтения и привычки потребителей.
Конкурентные силы на данном ринге требуют изучения:
- возможной реакции «старых» фирм;
- скорости изменения спроса-предложения;
- возможных реакций потребителей;
- финансовых резервов старых фирм.
Ринг «фирмы-производители – поставщики сырья» - соперничество из-за силы возможности влияния поставщиков сырья.
Влияние поставщиков зависит от доли затрат на эти составляющие: если доля возрастает до такого уровня, что поставщик может существенно влиять на производственный цикл, то он может внести изменения в расстановку сил на конкурирующем рынке.
Силы конкурентной борьбы зависят от:
роли затрат на поставки;
веса поставщиков: конкурентный способ;
когда покупатель не важен для поставщика;
качество поставляемой продукции.