Ценообразование и маркетинговая политика предприятия (стр. 5 из 5)

(17)

(18)

(19)

(20)

(21)

(22)

При определение цены данного товара наиболее подходящим методом ценообразования является затратный метод. Выбор затратного метода обусловлен простотой и современностью проектируемого изделия.

Вывод: На основе затратного метода ценообразования и с учетом заданной рентабельности производства определена розничная цена Црозн=2792.48руб. Затраты на один рубль товарной продукции составили 0.8 руб., что делает производство данного пальто прибыльным.

3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО МЕТОДАМ КОММУНИКАЦИЙ

В настоящее время потребителю нужно гораздо больше, чем, если производитель произведет хороший товар и установит на него приемлемую цену. Производитель должен осуществлять коммуникацию с потребителями.

Для этого нанимают рекламное агентство, специалисты которого проводят PR – акции, устраивают показы, на которые приглашают знаменитостей. Здесь задействуется большое количество специалистов и помощников, которые принимают участие в подготовки и проведение показов, выставок.

Современные предприятия управляют сложной системой коммуникаций, благодаря которой происходит поддержание хороших отношений с посредниками. Благодаря им, потребители узнают о новинках предоставляемых предприятием.

Если потребителю понравилась продукция фирмы, он поделится своими впечатлениями с родными и знакомыми, таким образом, информация о продукции, выпускаемой предприятием, разойдется непосредственно среди потребителей.

И одновременно каждая группа поддерживает обратную связь, и пожелания покупателей передаются производителю и он учитывает их в дальнейшей своей работе.

Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из четырех основных средств воздействия: реклама, стимулирование сбыта, пропаганда.

Реклама – распространение сведений о товаре или услуге с целью создания популярности. Она является необходимым элементом производственно – сбытовой деятельности, способом создания рынка сбыта, активным средством борьбы за рынок. Во все времена она выполняла функцию информации покупателей о существовании того или иного товара.

В рамках маркетинга реклама должна:

подготовить рынок к благоприятному восприятию нового товара;

поддерживать спрос на высоком уровне;

способствовать расширению рынка сбыта.

Всем известно, что расходы на рекламу значительны, но они оправдывают себя, т.к. отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара, продажа которого компенсирует затраты. Не рекламируемый товар плохо расходится и даже может стать убыточным.

Процесс выбора средства распространения рекламного обращения состоит из нескольких этапов: принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия на потребителя; отбор основных видов распространения информации; выбор носителей рекламы; принятие решения о графике использования рекламных средств.

Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения при покупке товара.

Основными характерными качествами средств воздействия при стимулирование сбыта являются:

привлекательность и информативность – привлечение внимания к содержанию информации, которая может вызвать интерес к товару;

побуждение к совершению покупки – предложение какого-то поощрения, льготы или содействия представляющие ценность для потребителя;

приглашение к совершению покупки – содержание четкого предложения незамедлительно совершить сделку.

Особую роль в стимулирование сбыта играют такие способы воздействия как: скидки, сезонные распродажи, кредиты, выставки и ярмарки, показы.

Для достижения наибольшего коммуникационного эффекта предприятию необходимо координировать весь комплекс маркетинга.

4 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКЕ

На данный момент система сбыта товара – одно из важнейших направлений в маркетинговой деятельности предприятия. Занимаясь сбытовой политикой, маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимальных каналов и методов сбыта товара. Благодаря правильному выбору сбытовая политика может стать эффективной и увеличить прибыль предприятия.

Одним из направлений сбытовой политики является выбор оптимальных каналов сбыта.

Канал сбыта – организация или человек, занимающийся продвижением конкретного товара на рынке.

Реализация товара в большинстве случаев производится через посредников, каждый из которых формирует собственный канал распределения. Использование посредников в сфере обращения является выгодным для производителя. Это ведет к широкой доступности товара.

Основными причинами, обуславливающими удобство работы с посредниками:

организация процесса товародвижения требует наличие определенных финансовых ресурсов;

создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка, методов торговли и распределения.

Посредники благодаря своим связям, опыту позволяют обеспечить широкий доступ к товару и довести его до целевой группы.

Различаю следующие виды каналов:

Прямые – связаны с перемещением товаров и услуг без посреднических организаций.

Косвенные – связаны с перемещением товаров и слуг сначала от производителя к посреднику, а затем от посредника к покупателю.

Смешанные – объединяют черты первых двух каналов.

Протяженность канала сбыта – число участников сбытового процесса, т.е. число посредников в сбытовой цепочке.

Для сбыта проектируемого изделия целесообразно использовать смешанные каналы распределения товара. Этот способ сбыта позволяет охватить большую территорию реализации товара, но в то же время позволяет производителю оказаться ближе к потребителю.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

При проектирование швейного изделия полупальто женское был проведен ряд исследований по разработке элементов комплекса маркетинга.

Проектируемое изделие является конкурентоспособным среди товаров – аналогов, как по стоимостным, так и эстетическим показателям. Эстетические показатели полностью соответствуют требованиям, предъявляемым выбранной целевой группой.

Учитывая востребованность и простоту изготовления изделия, для определения цены был выбран затратный метод ценообразования. При заданной рентабельности в 30% определена розничная цена изделия Црозн = 2792.48 руб., а сумма затрат на один рубль товарной продукции составила 0.8 руб., что показывает прибыльность производства проектируемого изделия.

Была составлена калькуляция, а так же диаграмма, с помощью которой выявилось, что производство проектируемого полупальто материалоемко.

Из большого количества методов коммуникаций для данного изделия предлагается использование различных видов рекламы, стимулирование сбыта путем участия в показах на выставках и ярмарках.

Для реализации продукции предполагается использование смешанных каналов сбыта (открытии фирменных магазинов и через посредников), что позволит охватить более широкий круг потребителей.

Благодаря правильному сочетанию составляющих комплексного маркетинга производитель сможет привлечь покупателей, утвердиться на рынке и сформировать свой круг потребителей, в кротчайшие сроки окупить производство и сформировать фонд предприятия.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Лебедева Г.Н. Планирование производственной и хозяйственной деятельности предприятий: Учебное пособие для сред. спец. учеб. заведений текстильной и легкой промышленности. - М.: Ассоциация ²Легпромобразование². 1999 – 75 с.

2. Мурахтанова Н.М. Маркетинг: Учеб. Пособие/ Н.М. Мурахтанова, Е.И. Еремина.- М.: Издательский центр ²Академия²; Мастерство, 2002 - 208 с

3. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России,2-е изд. - СПб.: Питер, 2004 – 416 с.

4. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация ²Дашков и Ко², 2004 – 192 с.

5. Экономика предприятий швейной промышленности: Учебник для студ. проф. учеб.заведений/ С.Г. Бабаджанов, Ю.А. Доможиров – М.: Издательский центр ²Академия², 2003 – 320 с.