Ценообразование (стр. 8 из 9)

Какие условия в контракте можно предложить, чтобы сделка была более выгодной и для покупателя.

Задание № 3

Оценить с точки зрения производителя и потребителя эффективность сделки, заключенной на поставку товара через 6 месяцев с момента подписания контракта, если расчет контрактной цены выполнен: 1) по методике упреждающего ценообразования; 2) по методике скользящего ценообразования.

Исходная информация : первоначальная котировка цены на дату подписания контракта: -сырье и материалы – 6500 тыс. руб., топливо и энергия – 3200 тыс. руб., фонд оплаты труда – 2800 тыс.руб., прочие расходы – 4000 тыс. руб., цена –18000 тыс. руб.

Прогноз изменения издержек на дату завершения сделки:

рост цен: на сырье –112%, на энергию –120%, на зарплату – 108%.

Фактическая статистическая отчетность на дату завершения сделки:

рост цен составил: на сырье – 108%, на энергию – 130%, на зарплату – 110%.

Методические указания к выполнению задания 3:

Упреждающая цена, позволяющая сохранить массу прибыли, определяется на основе корректировки базовой цены на величину абсолютного прироста издержек с учетом инфляции. Если целью является сохранение нормы прибыли, то базовая цена корректируется на величину относительного прироста издержек.

Тесты для самоконтроля

1. Гражданским Кодексом Республики Беларусь

- не допускается изменение цены после заключения контракта на условиях в нем предусмотренных,

- допускается изменение цены после заключения на условиях в нем предусмотренных,

- допускается изменение цены в некоторых случаях после заключения контракта, даже если это не оговаривалось в контракте,

- допускает все выше перечисленные варианты.

2. Цена, расчет которой выполнен по методике упреждающего ценообразования, является:

- твердой и не подлежит изменению на момент исполнения контракта,

- подвижной и может быть изменена с учетом сложившейся ситуации на момент исполнения контракта,

- прогнозной и может изменяться с учетом фактически сложившегося уровня инфляции,

- ни одно утверждение не является верным.

3. Скользящая цена на товар является, по сути:

- фактической ценой, сложившейся к моменту поставки продукции;

- расчетной ценой, полученной в результате корректировки базисной цены на фактический уровень инфляции;

- расчетной ценой, полученной в результате корректировки фактической цены товара;

- договорной ценой на момент поставки товара.

4. Предусмотренные законодательством Республики Беларусь ежемесячные индексы изменения отпускных цен соответствуют:

- методике упреждающего ценообразования,

- методике скользящего ценообразования,

- иному подходу к установлению цены.

5. Скользящие цены устанавливаются только:

- на продукцию производственно-технического назначения с длительным сроком изготовления,

- на продукцию потребительского назначения с длительным сроком поставки,

- на любую продукцию с длительным сроком поставки или изготовления.

Тема №7: Стратегии ценообразования и ценовая политика фирм

Цель занятия: уяснить взаимосвязь избранной стратегии и приемов ценовой политики, показать различие в формировании цен с учетом географического подхода. Обоснование размера скидок.

Вопросы для обсуждения:

1. Что следует понимать под ценовой политикой и ценовыми стратегиями?

2. Особенности ценообразования на рынке монополистической конкуренции.

3. Ценообразование и ценовые стратегии на рынке олигополии.

4. Особенности ценообразования на рынке чистой монополии.

5. Как меняется характер ценообразования и ценовая стратегия на разных стадиях жизненного цикла товара?

6. В чем суть и назначение ценовой дифференциации и дискриминации?

7. Горизонтальная и вертикальная дифференциация цен и товаров: сущность и назначение.

8. Условия применения дискриминационного ценообразования и форма его проявления.

9. Какие ценовые стратегии позволяют учитывать географию поставок продукции?

10. Виды скидок и надбавок, используемых в ценовой политике фирмы, их суть и назначение.

11. Виды стратегий и их влияние на ценовую политику фирм.

Задание №1

Охарактеризуйте типы товарных рынков в разрезе ассортимента продукции, методики ценообразования и ценовую политику фирм. Исходная информация представлена в таблице:

Цены фирм - конкурентов (тыс. руб.)

Наименование продукции	Состав сырья	Фирмы - конкуренты
		ОАО «КИМ» г. Витебск	ОАО «8 Марта», г. Гомель	ОАО «Брестский чулочный комбинат»
1. Носки муж., х/б	х/б - 100%	1,2 - 2,7	1,9 - 2,7	1,8 - 3,2
2. Носки муж. эласт.	эласт. - 100%	1,2 -2,3	-	2,3 - 3,0
3.Носки муж. п/ш с п/эф.	шерсть - 27%п/эф - 73 %	3,7 - 5,0	3,7 - 5,5	3,8 - 6,5
4. Носки муж. синт.	п/эф - 100%	1,1 - 3,5	-	2,0 - 4,0
5. Носки муж. утепл.	х/б, эласт.	3,0 - 4,5	-	3,5 - 5,5

Задание №2

Предприятие - изготовитель реализует продукцию, используя следующие условия оплаты:

1) с отсрочкой платежа - 10 дней;

2) предоплата - 10 дней.

Определить, какие решения по модификации цен могут быть приняты с целью улучшения финансового состояния и расширения объемов продаж?

Исходные данные:

1. среднемесячный темп инфляции - 0,5 %;

2. средняя ставка по депозиту - 11 % годовых;

3. средняя ставка по кредиту под оборотные средства - 12 % годовых;

4. Выручка от реализации продукции за год - 80 млрд. руб., за этот же период безнадежная дебиторская задолженность составила 100млн. руб.

Задание №3

1) Объясните ценовую политику ОАО «Коммунарка» на основе информации, представленной в таблице:

Объем закупок продукции в ОАО «Коммунарка»	Размер предоставленной скидки, %
10-20 тн/ месяц (включительно)	7
20-30 тн/ месяц (включительно)	8
30-60 тн/ месяц (включительно)	9
60-130 тн/ месяц (включительно)	10
130-170 тн/ месяц (включительно)	11
170-220 тн/ месяц (включительно)	12
220 тн и выше	13

2) Прокомментируйте следующие положения:

а) Организациям оптовой торговли, не имеющим на последний день отчетного месяца просроченной задолженности, предоставляется дополнительная скидка в размере 2% на весь месяц, следующий за отчетным.

б) Организациям оптовой торговли, осуществляющим предоплату за продукцию, предоставляется дополнительная скидка в размере 3% на сумму предоплаты. При этом скидка в 2 % за отсутствие просроченной задолженности не применяется.

Задание №4

Фирма производит пылесосы, реализуя 500 ед. в месяц по цене 220 тыс. руб. При этом отмечается замедление продаж в течение всего года. Для стимулирования продаж менеджер по продажам предлагает снизить цену реализации на 10 % и одновременно увеличить расходы на рекламу на 5 млн. руб. в месяц, что (по прогнозу) позволит увеличить объем реализации на 25 %. Следует ли принять такое предложение, если постоянные издержки фирмы за месяц - 32 млн. руб., переменные издержки на единицу продукции - 170 тыс. руб.

На какой стадии жизненного цикла товара целесообразны предлагаемые меры?

Методические указания к выполнению задания 4:

Расчет экономических последствий принятия предложения менеджера по продажам производится с использованием методики обратного счета.

Задание №5

Объясните ценовую политику фирмы - производителя обуви на основе информации, представленной в таблице:

Наименование продукции и краткие сведения о ней	Цена ед., тыс. руб. с НДС
Сапоги жен. из натуральной кожи на подкладке:1) из искусственного меха,2) из натурального меха,3) комбинированной (сочетание искусственного и натурального материалов)	86-10696-175125

Какие последствия такая дифференциация и дискриминация может иметь для сбыта продукции?

Задание №6

Определить цену реализации продукции для каждого из пунктов поставки на следующих условиях:

1) используется стратегия единой цены;

2) используется стратегия зональных цен.

Исходные данные:

Отпускная цена предприятия - изготовителя, сформированная на условиях франко - склад изготовителя - 100 тыс. руб. за единицу.

Поставка продукции осуществляется автомобильным транспортом, стоимость провоза за 1 км - 1,5 тыс. руб. Данные о поставке продукции представлены в таблице:

Пункт поставки	Расстояние до пункта назначения, км	Объем поставки, шт.
А	180	150
В	200	200
С	300	120
Д	80	100

Конкуренты аналогичный товар предлагают по единой цене - 115 тыс. руб. Какая из ценовых стратегий с учетом географии поставок наиболее выгодна с точки зрения производителя и покупателя?

Методические указания к выполнению задания 6:

Применение стратегии «единая цена» предусматривает расчет цены по следующей формуле:

Ц_единая = Ц_{фр.-скл. изгот.}+ ∑Т_{р. средн.},

где ∑Т_{р. средн.} - средняя сумма транспортных расходов.

∑Т_{р. средн.}= Ц_{фр.-скл. изгот.}∙ %Т_р.сред./100,

где %Т_р.сред. - средний процент транспортных расходов.

% Т_р.сред. =

, %,

где

- сумма транспортных расходов по доставке продукции i -му покупателю (в стоимостном выражении); - объем поставки продукции i -му покупателю (в стоимостном выражении).

Стратегия «Зональные цены» предусматривает расчет цен для каждой выделенной зоны, с использованием формулы определения единой цены.