- удельных показателей,
- структурной аналогии;
- балловый,
- корреляционно-регрессионный.
2. Параметрические методы ценообразования применяют в следующих случаях:
- на абсолютно новую продукцию, не имеющую аналогов;
- на новую продукцию, которая расширяет параметрический ряд изделий;
- на новую продукцию, которая заменяет ранее освоенную;
- во всех выше перечисленных случаях.
3. Цену, рассчитанную методом удельных показателей, называют безразличной ценой, так как она:
- отражает только разницу в потребительских свойствах товара;
- не учитывает потребительские предпочтения;
- не учитывает спрос;
- характеризуется всем выше перечисленным.
4. Какая из формул позволяет определить безразличную цену методом удельных показателей, если улучшение потребительских свойств изделий связано с уменьшением основного параметра, где Цб – цена базисного изделия; Пб и Пн – параметры базисного и нового изделий соответственно; Уi – весомость параметра в оценке; С (Н) – скидка (надбавка) за различия в параметрах:
- Цн = Цб: Пб х Пн;
- Цн = Цб х ∑(Пнi : Пбi) х Уi;
- Цн = Цб х (100 ±∑С(Н)): 100;
- Все выше перечисленные.
5. Балловым методом ценообразования цена определяется по формуле, где Цб – цена базисного изделия, Ббi и Бнi– балловая оценка i-того параметра базисного и нового изделия соответственно:
- Цн = Цб х ∑(БбixVi) x ∑(Б нixVi);
- Цн = Цб : ∑(БбixVi) x ∑(БнixVi);
- Цн = Цб : ∑( БнixVi) x ∑(БбixVi);
- Цн = Цб : ∑(БбixVi) : ∑(БнixVi).
6. Балльный метод ценообразования используют, если:
- Нужно учесть в оценке несколько неизмеримых качественных параметров;
- Нужно учесть в оценке несколько измеримых качественных параметров;
- Нужно повысить объективность обоснования цены;
- Цена устанавливается в соответствии с предпочтениями покупателей.
Раздел 3. Методы ценообразования, ориентированные на спрос и уровень конкуренции
Вопросы для обсуждения:
1. Охарактеризуйте эластичный и неэластичный спрос по ценам. Чем различаются зависимости «цена - спрос» на обычные и престижные товары?
2. Как учитывается влияние эластичности спроса по ценам и доходам при обосновании управленческих решений по ассортименту и объемам продаж?
3. Охарактеризуйте перекрестную эластичность для товаров - субститутов и комплиментарных товаров. Как эти зависимости могут использовать торговые и промышленные организации для повышения эффективности своей деятельности?
4. Суть методики ценообразования «по уровню текущих цен», сферы и условия ее применения. Какие факторы влияют на величину скидки в каналах сбыта?
5. В чем суть методики установления цены на основе ощущаемой ценности товара? Какие условия должны быть обеспечены, чтобы применение этого метода было эффективным для фирмы.
6. Суть ценообразования на основе опроса экспертов.
7. Суть метода Ван Вестендорпа для установления цены.
8. Использование тестирования потребителей для определения цен.
9. На основании какой информации принимаются решения о максимальной, минимальной, вероятной и оптимальной цене в тендерном ценообразовании?
Задание №1
Эластичность спроса населения на товар А по цене равна (-0,5), а по доходу -(+0,9). В предстоящем периоде доходы населения увеличатся на 4%, а цена данного товара уменьшится на 3%.
Как изменится объем спроса на данный товар?
Задание №2
Оцените целесообразность снижения цены товара на 10 % с целью стимулирования продаж, если первоначальная цена товара 10 тыс. руб., объем реализации по этой цене 1000 ед., коэффициент эластичности спроса по цене - 2,0, переменные затраты на единицу товара - 46 тыс. руб., постоянные затраты составляют 70 % к переменным затратам. Расчеты прокомментируйте.
Задание №3
Каким должен быть коэффициент эластичности спроса на товар, чтобы снижение цены на 1 0 тыс. руб. было выгодно для фирмы (при условии увеличения суммы прибыли на 10 %)? Исходные данные: цена единицы продукции - 300 тыс.руб. Объем продаж по этой цене - 10 тыс. штук. Переменные затраты на единицу продукции - 150 тыс. руб., постоянные 100 тыс. руб.
Задание №4
Определите коэффициент перекрестной эластичности спроса на товар А по цене товара В, если известно, что при цене товара А, равной 40 тыс. руб. объем спроса на товар В равен 200 шт., а при цене товара А, равной 70 тыс. руб., объем спроса на товар В - 140 штук. К какой группе товаров относится данный товар.
Задание №5
Будет ли выгодно производителю (резиденту Республики Беларусь) произвести товар и продать его посреднику на условиях оплаты по факту реализации на территории Российской Федерации, если посредник за услуги по выходу на российский рынок (включая лицензирование, таможенное оформление, транспортировку) требует половину возможной цены реализации.
Исходные данные: затраты на производство единицы товара: переменные расходы - 70 усл. ед., постоянные расходы - 20 усл. ед. В соответствии с экспертной оценкой товар имеет средневзвешенную балльную оценку 70. Схожие товары на российском рынке имеют средневзвешенные балльные оценки от 60 до 80 и и реализуются по ценам от 280 усл. ед. до 340 усл. ед. соответственно.
Задание №6
Деловая игра на тему: «Тендерное ценообразование»
Цель игры: предложить такую цену на товар, которая позволит выиграть торги и получить дополнительную прибыль.
Методические указания к проведению игры.
Участники игры разбиваются на 6 групп (по числу фирм участвующих в торгах), каждая из которых (по жребию) представляет одну фирму.
Всем участникам сообщается информация по фирмам, участвующим в торгах и об условиях проведения торгов:
Заказ на 1 тыс. единиц продукции.
Рыночная цена товара - 160 долл.
Предыдущие торги выиграны со скидкой в 40 % от рыночной цены товара.
Ориентировочная информация по фирмам, участвующим в торгах:
| Фирма | Издержки на производство ед. продукции | Производственные мощности | Использование производствен. мощн. | Финансовое состояние |
| 123456 | 1021039999104104 | 420040003500380040003500 | 1/22/32/32/33/41/2 | норм.норм.норм.норм.норм.норм. |
Дополнительно участники каждой группы получают более углубленную информацию по структуре издержек своей фирмы (индивидуально ввиду коммерческой тайны).
Располагая внешней и внутренней информацией, участники каждой группы оценивают вероятность выигрыша торгов при разном уровне возможной цены. Предложение с ценой каждая группа представляет в закрытом конверте ведущему игры. Выбирается наиболее приемлемый вариант.
Подведение итогов.
После того, как поступили предложения со стороны всех заявленных в торгах фирм, ведущий вскрывает конверты, делает соответствующие записи на доске. Заказ на поставку продукции получает фирма, предложившая более низкую цену.
Тесты для самоконтроля
1. Если коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене больше нуля, то товары являются:
- взаимозаменяемыми,
- взаимодополняемыми,
- независимыми,
- нормальными.
2. Цена спроса – это:
- минимальная цена, которую покупатели согласны заплатить за данный товар;
- максимальная цена, которую покупатели согласны заплатить за данный товар;
- максимальная цена, по которой производители реализуют товар на рынке;
- цена, по которой совершается сделка.
3. По какой категории товаров падает спрос при росте доходов населения?
- товары первой необходимости,
- товары низшего качества,
- предметы роскоши,
- товары с единичной эластичностью спроса.
4. Метод ценообразования «по уровню текущих цен» фирмы используют, если
- нет возможности контролировать каналы сбыта;
- высокая конкуренция на рынке ограничивает возможности фирмы влиять на цены;
- покупательские предпочтения не представляется возможным дифференцировать;
- все вышеперечисленное.
5. Размер скидки каналам товародвижения в методике ценообразования «по уровню текущих цен» зависит
- от вида сбыта,
- от издержек обращения в канале товародвижения,
- от целевой прибыли фирмы – производителя,
- все вышеперечисленное.
6. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара обеспечивает фирме успех на рынке, если
- товар(услуга) характеризуется высокими техническими характеристиками;
- выявлены (сформированы) покупательские предпочтения;
- ценность товара для покупателя можно измерить количественно;
- все выше перечисленное.
7. Экономическими критериями в принятии решения о применении методики ценообразования «по ощущаемой ценности товара» являются:
- сопоставление цены безразличия с экономической ценностью товара для покупателя;
- сопоставление прироста прибыли фирмы с суммой затрат, связанных с выявлением предпочтений покупателей;
- сопоставление с ценами аналогичных товаров конкурентов;
- все выше перечисленное.
8. Достоинствами экспертных методов ценообразования являются :
- объективность,
- возможность учесть реакцию покупателей,
- определение конкретной цены на товар,
- все выше перечисленное.
9. Наличие в тесте об уровне цены шкалы оценок
- затрудняет определение цены,
- упрощает определение цены,
- делает тест более сложным,
- ничего не дает для исследования.
10. Целью тендерного ценообразования является:
- получить товар (услугу) с заданными качественными параметрами по более низкой цене;
- увеличить размер суммарной прибыли;
- получить дополнительные заказы;
- все выше перечисленное.
11. Максимальная цена предложения для тендерного ценообразования определяется:
- целями фирмы,
- рыночной ценой товара,
- ценами предыдущих торгов,
- ценами других участников торгов.
12. Минимальная цена предложения для тендерного ценообразования определяется:
- финансовым положением фирмы,
- переменными затратами на производство единицы продукции,