Ценовая политика предприятия (стр. 2 из 3)
Внедрению низких цен благоприятствуют следующие условия: рынок очень чувствителен к ценам, а низкая цена способствует его расширению; с ростом объемов производства его издержки, а также и затраты по распределению товара уменьшаются ; низкая цена не привлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.
Влияние ценовой политики на деятельность компании.
Последствия выбора компаний ценовой политики могут быть разнообразны:
1. Некоторые уровни цен могут в большей или меньшей степени оказать влияние на состояние национальной, а возможно, и международной экономики.
Цены на такие продукты, как уголь, нефть, газ и сталь оказывают влияние на экономические факторы.
2. Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями ее товаров и способствуют созданию о ней определенного мнения, которое оказывает влияние на ее последующие развитие .
3. Цены определяют рентабельность и прибыльность компании.
4. Цены оказывают влияние на выручку компании от продажи товаров (услуг), следовательно могут определять структуру производства и повседневные методы работы компании.
5. Цены определяют финансовую стабильность компании и ее способность идти на финансовый риск.
6. Цены являются сильнейшим оружием компании в борьбе с конкурентами на рынке.
Также во многих случаях для успешной реализации продукции на рынке необходимо наряду с гибкой политикой цен использовать рекламу, проводить мероприятия по формированию сбыта и послепродажном техническому сервису.
2. ЗАДАЧА
| ОТЧЁТ О ПРИБЫЛИ | 1 кв | 2 кв | 3 кв | 4 кв |
| Выручка от реализации | 67 746 | 16 369 | 66 606 | 99 180 |
| Операционные затраты | -53 685 | -20 973 | -59 904 | -78 212 |
| = Прибыль от операций | 14 061 | -4 604 | 6 702 | 20 968 |
| Амортизационные отчисления | -632 | -632 | -2 754 | -3 170 |
| Лизинговые платежи | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Проценты за кредит, включаемые в себестоимость | -2 | -2 495 | -2 495 | -3 180 |
| Налоги с выручки от реализации | -81 | -20 | -80 | -119 |
| Налоги с заработной платы | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Налог на имущество | -510 | -506 | -562 | -574 |
| = Балансовая прибыль | 12 836 | -8 258 | 811 | 13 925 |
| Корректировка налогооблагаемой прибыли | 0 | 0 | -8 258 | -8 015 |
| = Налогооблагаемая прибыль | 12 836 | 0 | 567 | 9 748 |
| Налог на прибыль | -3 081 | 0 | -136 | -2 339 |
| Проценты за кредит, не включаемые в себестоимость | 0 | -613 | -613 | -707 |
| = Чистая прибыль | 9 755 | -8 871 | 61 | 10 879 |
| = То же, нарастающим итогом | 28 847 | 19 976 | 20 037 | 30 916 |
| Дивиденды | 0 | 0 | 0 | 0 |
| = Нераспределенная прибыль | 9 755 | -8 871 | 61 | 10 879 |
| = То же, нарастающим итогом | 28 847 | 19 976 | 20 037 | 30 916 |
| Потребность в финансировании ПА и выплат по инв. кредитам | 66 097 | 2 974 | 15 929 | 8 657 |
| Финансирование ПА за счёт амортизации и инв. кредитов | 66 730 | 632 | 12 404 | 7 995 |
| Не использованная амортизация и инв. кредит | 632 | 0 | 0 | 0 |
| = Реинвестируемая прибыль | 0 | 0 | 0 | 0 |
| БАЛАНС | 1 кв | 2 кв | 3 кв | 4 кв |
| Внеоборотные активы | 85 167 | 84 534 | 94 735 | 96 814 |
| Начисленный износ | 632 | 1 265 | 4 019 | 7 189 |
| = Чистые внеоборотные активы | 92 657 | 92 024 | 102 225 | 104 304 |
| Запасы | 9 443 | 10 675 | 14 300 | 14 300 |
| НДС по приобретённым ценностям | 8 892 | 8 614 | 20 462 | 16 424 |
| Незавершенное производство | 596 | 233 | 666 | 869 |
| Готовая продукция | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Счета к получению | 45 917 | 11 094 | 45 144 | 67 222 |
| Прочие текущие активы | 6 802 | 6 802 | 6 802 | 6 802 |
| Денежные средства | 8 216 | 41 626 | 24 840 | 17 577 |
| = Оборотные активы | 79 866 | 79 045 | 112 214 | 123 195 |
| = Итого активов | 172 522 | 171 069 | 214 439 | 227 499 |
| Уставный капитал | 20 | 20 | 20 | 20 |
| Нераспределенная прибыль | 28 847 | 19 976 | 20 037 | 30 916 |
| = Итого собственных средств | 28 867 | 19 996 | 20 057 | 30 936 |
| Кредиты | 69 887 | 69 887 | 89 037 | 91 211 |
| = Долгосрочные обязательства | 69 887 | 69 887 | 89 037 | 91 211 |
| Кредиторская задолженность | 61 381 | 69 386 | 92 951 | 92 951 |
| Расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами | 170 | 0 | 177 | 184 |
| Расчеты с персоналом | 417 | 0 | 417 | 417 |
| Прочие текущие пассивы | 11 800 | 11 800 | 11 800 | 11 800 |
| = Краткосрочные обязательства | 73 768 | 81 186 | 105 345 | 105 352 |
| = Итого заёмных средств | 143 655 | 151 073 | 194 382 | 196 563 |
| Наименование показателя/коэффициента | 1 кв | 2 кв | 3 кв | 4 кв |
| Коэффициент абсолютной ликвидности | ||||
| Промежуточный коэффициент покрытия | ||||
| Коэффициент текущей ликвидности | ||||
| Коэффициент наличия собственных средств | ||||
| Рентабельность продаж | ||||
| Рентабельность деятельности предприятия |
Рассчитать и дать характеристику тенденциям изменениям финансового состояния.
РЕШЕНИЕ
Рассчитаем по кварталам все коэффициенты.
- Коэффициент абсолютной ликвидности:
Коэффициент абсолютной ликвидности показывает какая часть текущей задолженности может быть погашена к моменту составления баланса:
≥ 0,2 (иногда ≥ 0,5) = 
/ (Н + М)Где,
- коэффициент абсолютной ликвидности; - денежные средства и краткосрочные финансовые вложения;Н - кредиторская задолженность и прочие пассивы;
М - краткосрочные кредиты и займы.
I кв.
= 8216/73768 = 0,11;II кв.
= 41626/81186 = 0,51;Аналогично, рассчитаю коэффициент абсолютной ликвидности по III и IV кварталам:
III кв.
= 0,24;IV кв.
= 0,17.- Промежуточный коэффициент покрытия или коэффициент срочной ликвидности.
Коэффициент срочной ликвидности показывает какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена наиболее ликвидными активами:
≥ 1 – по международному стандарту, = 0,7 – 0,8 – оптимальное в РФ, = Д / (Н + М), где Д = 
+ ,где Дз - дебиторская задолженность.
В данной задаче к дебиторской задолженности можно отнести счета к получению, следовательно, получаем:
I кв: Д = 8216 + 45917 = 54153 тыс.руб.
= 0,73;II кв. Д = 41626+11094 = 52720 тыс. руб.
= 0,65;III кв. Д =69984 тыс. руб.
= 0,63;IV кв. Д = 84799 тыс. руб.
= 0,8.- Коэффициент текущей ликвидности
Коэффициента общей или текущей ликвидности – показывает в какой степени текущие активы покрывают краткосрочные обязательства
1 ≤
≤ 2 (иногда ≤ 3), = 
/ ( Н + М),Где
- Оборотные активыI кв.
= 79866/73768 = 1,08Аналогично рассчитаю:
II кв.
= 0,97; III кв. = 1,07; IV кв. = 1,17.- Коэффициент наличия собственных средств
Ес = К – Ав
Где, К -Капитал и резервы;
Ав - Внеоборотные активы.
I кв. Ес = 28867 – 92657 = -63789,60 тыс. руб.
Аналогично рассчитаю, II кв.
Ес = -72028,29; III кв. Ес = -82028 тыс. руб. IV кв. Ес = -73368, 14 тыс. руб.
- Рентабельность продаж
Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции.
I кв. R1 = 14061/67746 = 0,21