Характеристика предприятия "Минский электротехнический завод имени В.И. Козлова" (стр. 7 из 9)

Перечислим предприятия, для которых производство трансформаторов является основным видом деятельности.

В регионах российского Дальнего Востока и в Восточной Сибири имеется два таких предприятия, которые в основном обеспечивают потребности данного региона. Это ОАО «Алттранс» (г.Барнаул) и АО «ЭК Биробиджанский завод силовых трансформаторов».

В Европейской части России находятся два крупных предприятия, производящие силовые трансформаторы и конкурирующие с МЭТЗ. Это ОАО «Трансформатор» (г. Тольятти) и ХК «Электрозавод» (г. Москва).

В регионе Средней Азии и Казахстана господствующее положение занимают ОАО «Чирчикский трансформаторный завод» (г.Чирчик) и ОАО «Кентаусский трансформаторный завод». МЭТЗ удается продавать в этот регион лишь незначительные партии оборудования.

Другой мощной силой действующей на российском рынке трансформаторов и подстанций являются украинские трансформаторные заводы. Эти предприятия способны конкурировать с МЭТЗ по многим параметрам, как: широта модельного ряда, возможность доработки существующих и разработки новых конструкций, ценовые характеристики. Этими предприятиями являются ОАО «Запорожтрансформатор» (г.Запорожье) и ОАО «Укрэлектроаппарат» (г.Хмельницкий). Они практически полностью контролируют рынок Украины и составляют МЭТЗ жесткую конкуренцию на рынках России и дальнего зарубежья.

Заводы, входящие в ОАО «Запорожтрансформатор», являются крупнейшими в странах СНГ по количеству работников и общей мощности трансформаторов, выпускаемых за год. Эти заводы выпускают трансформаторы практически всех типов, мощностью от 25 до 80000 кВА.

Среди предприятий-конкурентов выделяется Хмельницкий завод «Укрэлектроаппарат». Создание СП с трансконтинентальным концерном АВВ (Германия) укрепило его позиции на российском рынке и свело до минимума возможности сбыта продукции МЭТЗ на украинском рынке. Создание СП дало Хмельницкому заводу:

· маркетинговую поддержку одного из лидеров на мировом рынке электротехнической продукции;

· преимущества в налогообложении;

· дополнительные инвестиции, что позволило быстро перестроиться на выпуск продукции, аналогичной выпускаемой МЭТЗ (трансформаторы мощностью 25–1600 кВА вместо ранее выпускавшихся мощностью 400–1600 кВА);

· использование известной марки производителя: продукция Хмельницкого завода продается в Эстонии под маркой АВВ, причем по ценам ниже, чем продукция МЭТЗ.

В приложении дана оценка сильных и слабых сторон основных конкурентов-производителей электротехнического оборудования по 4-м группам факторов. Сбор информации осуществлялся из следующих источников:

· внешних (периодические издания и непериодические публикации исследовательских организаций, поисковые компьютерные системы (Internet) и др.);

· внутренних (информация от структурных подразделений предприятия (отчеты об участии в выставках), результаты маркетинговых исследований, отчеты официальных представителей и др.).

Выше были перечислены наиболее активные и сильные конкуренты завода. Перечислим также предприятия, специализирующиеся на производстве силовых трансформаторов, рыночные позиции которых в силу различных политических, экономических причин не так сильны. Это следующие предприятия:

· ОАО «Уралэлектротяжмаш» (г.Екатеринбург);

· ОАО «Курганский электромеханический завод» (г.Курган);

· ООО «ТД «Орскэлектросервис» (г.Орск) – генеральный представитель компании «Казтрансформатор» (г.Алматы);

· ОАО «Михневский ремонтно-механический завод» (Московская обл.);

· Бакинский завод сухих трансформаторов.

Перечислим также предприятия второй группы, занимающиеся производством трансформаторов. Это, как правило, небольшие предприятия с числом работающих около 500 человек, выпускающие 5-6 видов трансформаторов. Они обычно создаются на базе какого-либо родственного производства, либо на базе предприятия, занимающегося монтажом или ремонтом энергетического и электротехнического оборудования. Знание местных условий и рынка позволяет им сбывать свою продукцию, несмотря на то, что цены на их продукцию, как правило, выше, а качество и технический уровень их изделий ниже, чем у специализированных предприятий

2 Качество продукции и цены конкурентов

Трансформаторы производства МЭТЗ по техническим характеристикам конкурентоспособны на мировом рынке, соответствуют международным и республиканским стандартам. На заводе в 1996 г. внедрена система управления качеством продукции, разработанная по рекомендациям международных стандартов ISO 9000. На все трансформаторы и подстанции получены белорусские, российские и международные сертификаты качества.

Качество трансформатора определяется потерями энергии, происходящими в нем при трансформации. Чем ниже эти потери, тем выше качество трансформатора. Можно сказать, что уровень потерь определяет коэффициент полезного действия трансформатора. Уровень потерь рассчитывается при помощи двух показателей: потерь холостого хода (Рхх) и потерь короткого замыкания (Ркз). Чем два эти показателя меньше, тем меньше потери и выше качество трансформатора.

В таблице 6.2 приведены сравнительные характеристики силовых трансформаторов разных производителей.

Таблица 6.2- Технические характеристики силовых трансформаторов МЭТЗ им. В.И. Козлова, ОАО "Алттранс", ОАО "Укрэлектроаппарат"(ХЗТП)

Мощность, кВА	Изготовитель	Потери, Вт		Габаритные размеры, мм			Масса, кг
		Рхх	Ркз	L (длина)	B (ширина)	H (высота)
ТМГ-250/10	МЭТЗ	580	3700	1220	840	1330	1020
	ХЗТП	550	3700	1460	765	1550	1233
	«Алттранс»	560	4100	1210	930	1410	970
ТМГ-400/10	МЭТЗ	830	5400	1300	860	1430	1260
	ХЗТП	830	5500	1600	870	1580	1500
	«Алттранс»	800	5900	1260	95	1630	1400
ТМГ-630/10	МЭТЗ	1240	7600	1550	1150	1510	2000
	ХЗТП	1050	7600	1770	1000	1520	1980
	«Алттранс»	1100	8100	1650	1010	1650	2100
ТМГ-1000/10	МЭТЗ	1600	10800	1770	1080	1850	2900
	ХЗТП	1550	10800	1760	1000	1775	3250
	«Алттранс»	-	-	-	-	-	-

Как видно из таблицы 6.2, показатели потерь у трансформаторов МЭТЗ являются средними в тестируемой группе. То же можно сказать и о весе трансформатора, по которому можно судить о материалоемкости.

Рассмотрим теперь ценовую политику, которую проводят на российском рынке МЭТЗ и его основные конкуренты ОАО «Укрэлектроаппарат» (г.Хмельницкий) и ОАО «Алттранс» (г.Барнаул).

Данные таблицы 6.3 свидетельствуют о том, что на протяжении 9 месяцев 2009г. УП «МЭТЗ им. В.И. Козлова» постепенно повышало отпускные цены (в рос.руб.) на трансформаторы, в результате чего по состоянию на 01.10.2009 г. заводские цены существенно превышают цены наиболее значимых конкурентов. Рисунки 6.2 и 6.3 отражают динамику цен в рос. руб. на трансформаторы ТМГ-250 и ТМГ-630 в 2009 году на УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова», в ОАО «Укрэлектроаппарат» и в ОАО «Алттранс».

Таблица 6.3- Динамика цен на силовые трансформаторы, выпускаемые УП «МЭТЗ им. В.И. Козлова», в 2009 году

Наиме нование продук ции	Мощ ность	Цены на продукцию, выпускаемую УП "МЭТЗ им. В.И.Козлова", в рос.руб. (без НДС)
		01.01. 2009	01.04. 2009	Рост, % (гр.2/ гр.1-1)	01.06. 2004	Рост, %		01.10. 2004	Рост, %
						гр.4/ гр.2-1	гр.4/ гр.1-1		гр.7/ гр.4-1	гр.7/ гр.1-1
А	B	1	2	3	4	5	6	7	8	9
ТМГ, ТМ	25	23 500	24 200	3.0	25 200	4.1	7.2	27 000	7.1	14.9
63	31 300	32 200	2.9	33 500	4.0	7.0	35 900	7.2	14.7
100	40 300	41 500	3.0	43 200	4.1	7.2	46 300	7.2	14.9
250	59 400	61 200	3.0	63 600	3.9	7.1	68 100	7.1	14.6
400	77 300	79 600	3.0	82 800	4.0	7.1	89 600	8.2	15.9
630	110 900	115 300	4.0	121 100	5.0	9.2	137 600	13.6	24.1
1000	173 800	179 000	3.0	188 000	5.0	8.2	203 300	8.1	17.0
1250	244 000	251 300	3.0	261 400	4.0	7.1	296 800	13.5	21.6

Рисунок 6.3-Динамика цен в рос. руб. (без НДС) на трансформатор силовой ТМГ-250 в 2009 году на УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова», в ОАО «Укрэлектроаппарат» и в ОАО «Алттранс».

Рисунок 6.4- Структура основных рынков сбыта продукции, выпускаемой ОАО «Укрэлектроаппарат» (г.Хмельницкий)

ОАО «Завод «Укрэлектроаппарат» (г.Хмельницкий) позиционирует себя как лидер трансформаторостроения Украины, однако основным рынком сбыта выпускаемой продукции является внешний. На рисунке 2.8 приведена структура (согласно экспертной оценке) основных рынков сбыта.

В соответствии с экспертной оценкой (в качестве экспертов выступали официальные представители завода и специалисты по маркетингу и торговле) на внешний рынок поставляется до 80% произведенной ОАО «Укрэлектроаппарат» (г.Хмельницкий) продукции, причем стратегическая цель конкурента - удержание занимаемой доли на рынках Российской Федерации, стран СНГ и Балтии, а также продвижение на рынки Ближнего Востока (ОАЭ), Африки (Нигерия), Германии. Для достижения поставленной цели ОАО «Укрэлектроаппарат» (г.Хмельницкий):