Касс = ОПасс : ОПпл ∙ 100
где Касс - процент выполнения плана по ассортименту, %; ОПасс —сумма фактически выпущенных изделий каждого вида, но не более их планового выпуска, тыс. руб.; ОПпл — плановый выпуск продукции, тыс.руб.
При большом ассортименте продукции использовать способ среднего нецелесообразно, так как он требует большого количества расчетов. Поэтому используется способ наименьшего процента. С его помощью определяется процент недовыполнения плана по ассортименту по формуле:
Кневып. асс= ОП : ОП пл ∙ 100
где Кневыпасс — процент не выполнения плана по ассортименту, %; ОПасс — сумма недоданной продукции по всем видам изделий, тыс. руб.; ОПпл — плановый выпуск продукции, тыс. руб.
Сумма недовыпущенной продукции определяется как разница, между фактически выпущенной продукцией и запланированной.
Процент выполнения плана по ассортименту рассчитывают по формуле:
Касс= 100 ─ К невып.асс
В ходе анализа особое внимание обращают на те виды продукции, по которым выявлено невыполнение и перевыполнение плана. По этим видам продукции выясняют, находит ли данная продукция спрос в тех количествах, в которых она выпущена.
Задание 3. По данным таблицы определить стоимость товарной продукции в ценах плана, изменение товарной продукции, процент плана по товарной продукции и коэффициент ассортиментности. Составить выводы. Дать таблице наименование.
Таблица 4 Анализ выполнения плана по ассортименту
| Вид продукции | Оптовая цена за единицу, тыс.руб. | Объем производства продукции, шт. | Товарная продукция в ценах плана | Изменение товарной продукции | Процент выполнения плана | ||
| План | Факт | План | Факт | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| A | 400 | 57 | 50 | 22800 | 20000 | -2800 | 87,71929825 |
| B | 500 | 56 | 55 | 28000 | 27500 | -500 | 98,21428571 |
| C | 600 | 27,4 | 31 | 16440 | 18600 | 2160 | 113,1386861 |
| D | 750 | 20 | 26 | 15000 | 19500 | 4500 | 130 |
| Итого | 2250 | 160,4 | 162 | 82240 | 85600 | 3360 | 429,0722701 |
Вывод: По расчетам таблицы видно, что план по ассортименту не выполнен это произошло за счет сокращения A и B.Не смотря на данное предприятие предприятие получит прибыль за счет увеличения V продукции C и Д. За счет высоких цен предприятие получит планируемую прибыль. В целом план по ассортименту не выполнено об этом свидетельствует коэффициент ассортиментности и составил = 0,96
2.4 Анализ структуры продукции
Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводят к изменению ее структуры, т.е. удельный вес одних видов продукции возрастает, а других — уменьшается.
Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низко рентабельной продукции.
Расчет влияния структуры производства на уровень перечисленных показателей можно произвести способом цепной подстановки, который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры продукции:
ВПусл1 -1 (УВПобщ1 ∙ Уд,, ∙ Ц!0);
ВПусл2= I (УВП ∙Удю ∙ Цю);
АВПстр = ВПусл1 - ВПусл2 ,
где ВП — стоимость валового выпуска продукции;
УВПобщ — общий объем выпуска продукции в натуральном
или условно-натуральном выражении; YUj — удельный вес i-гo вида продукции в общем объеме производства;
Uj — цена i-гo вида продукции.
ВПусл2 = I (УВПобщ1 ∙ Удю ∙ Цю)
Аналогичным образом определяется влияние структуры реализованной продукции на сумму выручки, трудоемкость, материалоемкость, общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и другие экономические показатели, что позволит комплексно, всесторонне оценить эффективность ассортиментной и структурной политики предприятия.
Задание 4. По данным таблицы провести анализ структуры продукции. Составить выводы и предложения. Присвоить таблице наименование.
Таблица 5 Анализ структуры товарной продукции
| Изделие | Оптовая цена за 1 туб, руб. | Объём производства продукции, туб | Структура продукции, % | Стоимость выпущенной продукции в оптовых ценах, тыс.руб. | Изменение товарной продукции, тыс.руб. | |||
| 0 | 1 | 0 | 1 | 0 | 1 | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| A | 5000 | 5760 | 5040 | 29,99969 | 25 | 28800000 | 25200000 | 3600000 |
| B | 6000 | 5600 | 5544 | 34,99964 | 33 | 33600000 | 33264000 | -336000 |
| C | 7000 | 2743 | 3168 | 20,00083 | 22 | 19201000 | 22176000 | 2975000 |
| D | 7500 | 1920 | 2688 | 14,99984 | 20 | 14400000 | 20160000 | 5760000 |
| Итого | 25500 | 16023 | 16440 | 100 | 100 | 96001000 | 100800000 | 4799000 |
Как видно из таблицы в структуре выпуска товарной продукции произошли определённые изменения: уменьшилась доля выпуска изделий A и B и увеличилась доля выпуска изделий С и D.Это могло произойти в результате изменения спроса на продукцию на рынках сбыта. В целом по предприятию объём выпуска товарной продукции увеличился, что приводит к увеличению объёма выручки и прибыли предприятия.
2.5 Анализ спроса и предложения товаров на рынках сбыта
Важнейшим элементом маркетингового анализа является анализ спроса. Следует отметить, что проведение такого рода исследования имеет смысл лишь в условиях рыночной экономики, когда каждая организация старается, чтобы увеличить прибыль. В Российской Федерации в последние годы наблюдалось значительное снижение объема работ из-за сокращения производственных мощностей и объемов выпускаемой продукции.
Производство какого-либо товара подразумевает его последующее перемещение — перевозку на место потребления. Кстати, доля стоимости доставки (перевозки со всеми сопутствующими операциями) в общей стоимости товара должна быть минимальной.
Спрос как экономическая категория выражается количественно объемом товаров, в которых нуждаются клиенты. Спрос как предмет анализа хозяйственной деятельности не является объектом только лишь количественного измерения, а содержит и качественную составляющую. Сложность понятий «спрос» и «предложение» на производстве объясняется экономическим содержанием результата деятельности предприятия. Нельзя применять полностью законы товарного обращения для организаций, так как они производят лишь то, что не выпущено или не произведено в других отраслях экономики.
На производстве действует важнейший принцип, объединяющий все виды работ в единую систему: все, что предлагается к потреблению, должны произвести.
Иногда маркетинг определяют как управление спросом, т.е.: комплекс мер по оценке, формированию, корректировке и регулированию спроса. Согласно теории маркетинга спрос на товар или услугу обусловлен платежеспособной потребностью. Объем рыночного спроса на товары и услуги зависит от предложения продукции, предназначенной для продажи.
Спрос можно оценить уровнем его чувствительности к изменению цены (тарифа) или дохода клиентуры. Коэффициент эластичности рассчитывается как отношение процентного изменения спроса к процентному изменению тарифа на производство или доходу клиентов ДК:
Эт=ДОт% : ДК %, Эдс
где Эт и ЭдК — коэффициенты эластичности по тарифу (цене) и доходу клиентов.
Отметим, что спрос на товары изменяется в зависимости | от тарифов и доходов клиентов. В первом случае он уменьшается с увеличением тарифа, а во втором — повышается с ростом доходов клиентов.
В практических исследованиях чаще применяют тарифную (ценовую) эластичность. В зависимости от тарифной эластичности спрос на товары может быть:
-совершенно неэластичным — изменение тарифа никоим
образом не влияет на изменение спроса (Эх = 0);
-неэластичным — темпы снижения спроса меньше темпов
роста тарифа, и наоборот (0 < Эт < 1);
-единичной эластичности — темпы изменения тарифа и
спроса равны (Эт = 1);
-эластичный спрос — темпы изменения спроса выше темпов изменения тарифа (Эт > 1);
-абсолютно эластичный спрос — изменение спроса не связано с размером тарифа.
Любая линейная функция, занимающая промежуточное положение между совершенно эластичным и совершенно неэластичным спросом, характеризуется конечной эластичностью, значение которой больше нуля. В силу того, что спрос может меняться в большую или в меньшую сторону, как и тариф, в отдельных случаях коэффициент эластичности мог бы принимать отрицательное значение. Во избежание этого он оценивается по абсолютной величине (по модулю). Реакция клиентуры на изменение тарифов может быть разной, но коэффициент эластичности находится в пределах 0 < Эт < «>.
Спрос тесно связан с предложением, поэтому при анализе рынка сравнивают эти категории. Предложение на рынке товаров и услуг в настоящее время используется примерно на 40%. Об этом свидетельствует коэффициент выпуска товаров, который на отдельных производствах высок. Предложения, исходящие от продавца, осуществляющих более высококачественное обслуживание клиентуры, реализуются чаще. Поэтому следует оценивать не только объем реализованных товаров и услуг, но и их качество.