Одним из направлений является изделия медицинского назначения: ИМПЕКАРД-М, ЭСТЕЗИМЕТР, медицинские шкафы. Отмечено снижение реализации медицинских шкафов на экспорт в РФ. Это связано с проблемами доставки и не достаточно гибкой ценовой политикой. По сравнению с ОАО «МПОВТ» цены конкурентов производителей аналогичной продукции как в РБ, так и в РФ ниже на 10 - 20%. Главными задачами по реализации данного изделия являются разумная ценовая политика и продолжение мероприятий по снижению себестоимости МШ.
На ЗВТ организовано производство системных кассовых суммирующих аппаратов собственного производства и фискальных регистраторов (ФР) из давальческого сырья. В 2008 г. выпущено кассовых аппаратов и дополнительного оборудования к кассовым аппаратам на сумму 205 225,4 тыс. р.
Основную конкуренцию нашим КСА составляют кассовые аппараты импортного производства и производства РФ, имеющие высокую надежность и низкую стоимость.
В таблице 2.2 приведены сведения о конкурентах на рынке сбыта кассовых аппаратов в Республике Беларусь в 2008 г.
Таблица 2.2 - Сведения о конкурентах на рынке сбыта кассовых аппаратов в Республике Беларусь в 2008 г.
| Предприятия | Сравнение по техническими характеристикам с продукцией ОАО «МПОВТ» | Уровень цен к продукции ОАО «МПОВТ» | Конкурентоспособность в сравнении с продукцией ОАО «МПОВТ» |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| ОДО «НТС» | соответствует | соответствует | выше |
| ООО «Туссон» | соответствует | ниже | выше |
| УП «Торгтехника» | соответствует | соответствует | выше |
| ОАО «Белсчеттехника» | соответствует | ниже | выше |
| Прочие | соответствует | ниже | выше |
Широкое внедрение приборов коммерческого учета тепла в странах СНГ в последние годы вызвано резким удорожанием энергоресурсов и государственной политикой в области энергосбережения. В общем объеме энергопотребления Республики Беларусь на долю тепловой энергии приходится примерно 40%, в связи с чем внедрение приборного учета расхода тепла имеет первостепенное значение в деле ее экономии. Потребность рынка Республики Беларусь в приборах учета в 2008 г. оценивается примерно в 1 500 – - 2 000 шт., а рынка Российской Федерации – в 14 000 – 14 200 шт.
Наиболее крупными производителями ультразвуковых теплосчетчиков в нашей республике являются: ОАО «МПОВТ», г.Минск, НПП «Грансистема», г.Минск, «Арвас», г.Минск, РУП «БЕЛТЭН», СП «КАТРАБЕЛ», СП «Термо-К».
Что касается рынка Российской Федерации, то на нем основными конкурентами нашего предприятия выступают следующие фирмы: «UFM», г. Чебоксары, ПО «Машзавод «Молния»», г.Москва, ЗАО «Теплоком», г.Санкт-Петербург, ЗАО «АСВЕГА-М», г.Москва, ЗАО «Взлет», г. Санкт-Петербург, ЗАО «Промсервис», г.Димитровград, ООО «КМ-5», г. Москва, НПО «Сисметатехника», г.Иваново.
Наблюдается тенденция снижения цен на теплосчетчики этих предприятий, в то же время они имеют лучшие характеристики по сравнению с «МПОВТ»: поверочный интервал до четырёх лет, погрешность измерений два процента.
Поэтому главными задачами по дальнейшему освоению рынка Республики Беларусь и Российской Федерации являются: улучшение технических характеристик производимой продукции, снижение погрешности измерений, разумная ценовая политика, организация дилерской сети по продаже и обслуживанию поставляемого оборудования.
ОАО «МПОВТ» является производителем роторных замков и изделий автотракторного направления по кооперации с МТЗ и МАЗ.
ОАО «МПОВТ» является единственным производителем роторных замков в РБ и РФ.
По предварительным оценкам на 2008 г. потребность в роторных замках составит около 160 000 шт.
Основные потребители роторных замков:
- в Республике Беларусь – ПО «МТЗ», «Амкодор», «БЕЛАЗ», Могилевский автодорожный завод, «Лидаагропроммаш», «Гомсельмаш»;
- в Российской Федерации – Брянский завод дорожных машин «Арсенал», ООО «Раскат» г. Рыбинск, «Экскаваторный завод» г. Тверь.
В 2006 г. ОАО «МПОВТ» закрепилось на рынке нового для общества вида изделия универсального стеллажного оборудования. Выигран ряд тендеров на поставку и монтаж стеллажей, в том числе на Национальный архив РБ.
Основными конкурентами, производителями аналогичного универсального стеллажного оборудования, являются: «ЗМИ», г. Новогрудок, ЗАО «Белметизделия», г. Фаниполь, ОАО «Витебск - Белпромкультура», г. Витебск, и ряд предприятий-поставщиков стеллажей, экспортирующих продукцию из РФ и других стран.
Цены конкурентов на 10-20% ниже при прочих равных условиях.
Маркетинговой стратегией ЗПП является увеличение объемов продаж за счет увеличения числа заказчиков печатных плат, что достигается путем повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции по цене, качеству, расширением ассортимента, освоения новых рынков по изготовлению опытных партий с сокращением в два раза сроков изготовления.
Продукция ЗПП ориентирована в основном на рынки Беларуси и России. Рынок печатных план Украины контролируется собственными производителями, кроме того, рынок Украины защищен высокими таможенными пошлинами на импортную продукцию.
В течение 2008 г. в соответствии с планом ОАО «МПОВТ» приняло участие в 17 различных выставках.
Рекламные материалы размещались в различных журналах, газетах, информационных каталогах о производимой продукции и об услугах, предоставляемых предприятием.
Размещена рекламная информация обо всей продукции общества на сайтах Белорусской ТПП, Мингорисполкома, постоянно обновляется сайт ОАО «МПОВТ», постоянно размещается и обновляется база «Тендеров».
Затраты на рекламную деятельность в 2008 г. составили 38,0 тыс. у.е.
В 2009 г. планируется принять участие в следующих специализированных выставках по направлениям деятельности предприятия:
а) выставка, посвященная Дню белорусской науки
б) «Образование и карьера», г. Минск;
в) «ТIBO - 2009», г. Минск;
г) «Экспоэлектроника 2009», г. Москва;
д) «Энергоресурсосбережение 2009», г. Минск;
е) «Связь – Экспокомм-2009», г. Москва;
ж) «Медицина 2009»г. Минск;
з) «Энергетика. Экология. Энергосбережение. Электро», г. Минск;
и) «Культбытхозтовары 2009»,г. Минск;
к) «PTS 2009», г. Минск.
В соответствии с годовым планом работы планируется разместить рекламные материалы в СМИ РБ и РФ по всем видам продукции.
Под организационной структурой понимается совокупность звеньев, между которыми существует упорядоченная система взаимосвязей, находящихся между собой в устойчивых отношениях, обеспечивающих процесс управления как единого целого для достижения поставленных целей.
На ОАО «МПОВТ» применяется пятизвенная система управления, с линейно-функциональным типом иерархии. Высшим звеном в данной системе является собрание акционеров, которому подчиняется наблюдательный совет, и далее, генеральный директор. Следующим звеном иерархии являются заместители директора по различным вопросам, которым, в свою очередь, подчиняются начальники цехов и отделов. На нижнем уровне иерархии находятся непосредственные исполнители – рабочие и служащие.
На ОАО «МПОВТ» используется функциональный метод, предусматривающий деление предприятия на отдельные единицы, каждая из которых имеет свою четко определенную, конкретную задачу и обязанности. В результате персонал группируется в функциональные единицы, которые централизованно выполняют свои функции на уровне предприятия.
В структуре также присутствуют элементы матричного типа структур. Это проявляется в том, что каждому заместителю подчиняются опреде-ленные отделы, цеха, бригады.
Руководство ОАО «МПОВТ» осуществляет генеральный директор. Генеральному директору подчиняются восемь директоров, курирующих различные направления деятельности, и помогающих директору справляться с поставленными задачами.
Директор по экономике и финансам – первый зам. генерального директора — выполняет функции координации и совершенствования работы экономических служб; руководит технико-экономическим планированием, анализирует ход выполнения производственной программы и финансового состояния и др. Ему подчиняются: отдел бухгалтерского учёта, отдел организации труда и заработной платы, планово-экономический отдел, финансовый отдел, юридический отдел и СКБ интегрированных автоматизированных систем управления.
Планово-экономический отдел осуществляет технико-экономическое планирование, внедряет на предприятии и в цехах хозрасчет, проводит учет и анализ деятельности цехов и предприятия в целом по всем технико-экономическим показателям.
Бухгалтерия ведет документальный учет производственно-хозяйст-венной деятельности предприятия.
Отдел труда и заработной платы (ОТиЗ) проводит работу по организации и нормированию труда, заработной платы.
Финансовый отдел разрабатывает финансовый план предприятия и контролирует его выполнение, производит финансовые расчеты с внешними организациями.
Технический директор – зам. генерального директора - в его ведении находятся вопросы технического развития предприятия и его специализации; внедрение в производственный процесс достижений науки и техники; организации разработки, освоения в производстве новых видов изделий; безопасные условия труда; уровень механизации и автоматизации процессов производства; стандартизация и нормализация; работы вычислительной системы предприятия.
В подчинении технического директора находятся:
а) специальное конструкторско-технологическое бюро;