| Кварталы | 2005 год | 2006 год | 2007год | Отклонения (+,-) | Темпы роста, % 2007г. | |||||
| сумма, тыс. руб. | удельный вес, % | сумма, тыс. руб. | удельный вес, % | сумма, тыс. руб. | удельный вес, % | 2005г. | 2006г. | 2005г. | 2006г. | |
| Итого за I квартал | 314777 | 22,8 | 394795 | 23,3 | 456889 | 23 | 142112 | 62094 | 145 | 116 |
| Итого за II квартал | 347912 | 25,2 | 423600 | 25 | 492645 | 24,8 | 144734 | 69046 | 142 | 116 |
| Итого за III квартал | 346531 | 25,1 | 418516 | 24,7 | 492645 | 24,8 | 146114 | 74129 | 142 | 118 |
| Итого за IV квартал | 371382 | 26,9 | 457488 | 27 | 544293 | 27,4 | 172912 | 86806 | 147 | 119 |
| Всего за год | 1380601 | 100 | 1694398 | 100 | 1986472 | 100 | 605871 | 292074 | 144 | 117 |
Наибольший удельный вес в годовом товарообороте занимает оборот четвертого квартала - свыше 27,0%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал - свыше 23,0%. И распределение оборота по кварталам года продолжает изменяться. Данные таблицы свидетельствуют о неритмичном развитии товарооборота предприятия по кварталам в 2007 году: наиболее напряженным был четвертый квартал, а наименее напряженным - первый. Самый высокий темп роста товарооборота достигнут в четвертом квартале (119%) и третьем квартале (118%), а самый низкий - в первом и втором кварталах (116%). Неритмичное развитие товарооборота по кварталам привело к изменению удельного веса оборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота. Так, снизился удельный вес оборотов первого квартала на 0,2% по сравнению с 2005 годом и понизился на 0.3% по сравнению с 20056годом, удельный вес второго квартала понизился в течении трех лет на 0,4%, доля третьего квартала тоже понизилась на 0,3%, зато четвертый квартал возрос в доле на 0,5% за три года.
Таким образом, товарооборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неритмично.
Ритмичность развития розничного товарооборота предприятия по кварталам рассмотрим на основе данных той же таблицы 10.
Таблица 10
Ритмичность развития товарооборота ООО «Рейд» по месяцам года
| Кварталы | 2005год | 2006год | 2007год | Отклонения (+,-) | Темпы роста, % 2007. | |||||||
| сумма, тыс. руб. | удельный вес, % | сумма, тыс. руб. | удельный вес, % | сумма, тыс. руб. | удельный вес, % | 2005. | 2006. | 2005. | 2006. | |||
| Январь | 104191 | 33 | 130677 | 33 | 146204 | 32 | 42013 | 15527 | 140 | 112 | ||
| Февраль | 106709 | 34 | 128308 | 33 | 143920 | 32 | 37210 | 15612 | 135 | 112 | ||
| Март | 103876 | 33 | 135809 | 34 | 166764 | 37 | 62888 | 30955 | 161 | 123 | ||
| Итого за I квартал | 314777 | 100 | 394795 | 23 | 456889 | 23 | 142112 | 62094 | 145 | 116 | ||
| Апрель | 114115 | 33 | 142753 | 34 | 155183 | 32 | 41068 | 12430 | 136 | 109 | ||
| Май | 117246 | 34 | 139364 | 33 | 164051 | 33 | 46805 | 24687 | 140 | 118 | ||
| Июнь | 116550 | 34 | 141482 | 33 | 173411 | 35 | 56861 | 31929 | 149 | 123 | ||
| Итого за II квартал | 347911 | 100 | 423600 | 25 | 492645 | 25 | 144734 | 69046 | 142 | 116 | ||
| Июль | 111583 | 32 | 139784 | 33 | 164051 | 33 | 52468 | 24266 | 147 | 117 | ||
| Август | 117474 | 34 | 138947 | 33 | 163066 | 33 | 45592 | 24118 | 139 | 117 | ||
| Сентябрь | 117474 | 34 | 139784 | 33 | 165529 | 34 | 48055 | 25744 | 141 | 118 | ||
| Итого за III квартал | 346531 | 100 | 418516 | 25 | 492645 | 25 | 146114 | 74129 | 142 | 118 | ||
| Октябрь | 122556 | 33 | 146396 | 32 | 174174 | 32 | 51618 | 27778 | 142 | 119 | ||
| Ноябрь | 123299 | 33 | 155546 | 34 | 179617 | 33 | 56318 | 24071 | 146 | 115 | ||
| Декабрь | 125527 | 34 | 155546 | 34 | 190503 | 35 | 64976 | 34957 | 152 | 122 | ||
| Итого за IV квартал | 371382 | 100 | 457487 | 27 | 544293 | 27,4 | 172912 | 86806 | 147 | 119 | ||
| Всего за год | 1380601 | 100 | 1694398 | 100 | 1986472 | 100 | 605871 | 292074 | 144 | 117 | ||
Из данных таблицы видно, что размах колебаний роста товарооборота еще больше, чем по кварталам. Темп роста товарооборота колеблется по сравнению с 2005годом от 135 % (февраль, декабрь) до 161% (март) и по сравнению с 2006годом от 109% (апрель) до 123% (июнь, март). Таким образом, разрыв по темпам роста между месяцами в 2006 году составил по сравнению с 2005годом 26%, а по сравнению с 2006годом -14%. Такая положительная тенденция ведет к равномерному распределению продаж по месяцам.
Самым напряженным остается последний квартал, где наибольший рост приходится на декабрь месяц 152% и 122%. Доля первого квартала растет не равномерно 145% и 116%, зато доля месяца марта увеличилась на 161% и на 123%. Заметна тенденция снижения доли апреля, его рост составляет 136% и 109%, это заметно меньше, чем в другие месяцы.
Товарооборот в действующих ценах вырос по многим товарным труппам. Однако, значительное падение наблюдается по товарообороту сигарет на 66% и консервов (рыбные, овощные, мясные, молочные) на 39% за три года (таблица 11).
Товарооборот ООО «Рейд» по товарным группам за 2004-2006 гг.
| Товарные группы | 2005 | 2006 | 2007 | Темпы роста, % 2007. | ||||
| сумма тыс. руб. | уд. вес, % | сумма тыс. руб. | уд. вес, % | сумма тыс. руб. | уд. вес, % | 2005г. | 2006г. | |
| Кондитерские товары | 207090 | 15 | 272459 | 16 | 346043 | 17 | 167 | 127 |
| Чай, кофе | 66959 | 5 | 100817 | 6 | 134683 | 7 | 201 | 134 |
| Снеки | 99679 | 7 | 128435 | 8 | 147396 | 7 | 148 | 115 |
| Соки, вода | 3037 | 0 | 14233 | 1 | 22248 | 1 | 733 | 156 |
| Консервы (рыбные, мясные, овощные, молочные) | 110448 | 8 | 75570 | 4 | 67540 | 3 | 61 | 89 |
| Йогурты, молочные продукты, масложировая продукция, сыры | 61299 | 4 | 72012 | 4 | 102502 | 5 | 167 | 142 |
| Кетчупы и соусы | 20571 | 1 | 26941 | 2 | 34962 | 2 | 170 | 130 |
| Бакалея (макаронные изделия, крупы, специи) | 35205 | 3 | 40835 | 2 | 49662 | 3 | 141 | 122 |
| Пиво | 524628 | 38 | 663018 | 39 | 792602 | 40 | 151 | 120 |
| Сигареты | 127015 | 9 | 124708 | 7 | 42709 | 2 | 34 | 34 |
| разное | 124668 | 9 | 175370 | 10 | 246124 | 12 | 197 | 140 |
| Всего товаров | 1380601 | 100 | 1694398 | 100 | 1986472 | 100 | 144 | 117 |
Неравномерность развития оптового товарооборота в ассортиментном разрезе привела к изменению его структуры. В частности, по сравнению с 2004 годом в общем объеме товарооборота (в текущих ценах) возросла доля продажи кондитерских товаров - на 67%, бакалеи – на41%, йогуртов и молочных продуктов, масложировой продукции, сыров – на 67%, снеков – на 48%, пива – на 51%, соков и минеральной воды – на 633%, кетчупов и соусов – на 70%, кофе и чая – на 201%. При одновременном снижении товарооборота сигарет, консервов (рыбные, овощные, мясные, молочные). Снижение объемов продаж сигарет произошло в результате проведения политики дистрибьюции, то есть основные продажи сигаретных компании осуществляет фирма-дистрибьютор. Снижение товарооборота по группе консервов произошло в результате проводимой нами политики ценообразования. А именно, основная часть раньше консервов имела такой уровень цен, который не позволял приносить достаточную прибыль. Кроме того, консервы не всегда оказывались нужного качества, так как приобретались у разных поставщиков. Поднятие цен и переход к сотрудничеству с постоянными поставщиками-производителями означало временную потерю основного товарооборота, что и произошло. В настоящее время наша компания сотрудничает с такими основными поставщиками-производителями, как «Лорадо», «Пеликан», «Русское поле», «Эркон-продукт», «Пищевик», что позволяет получать достаточную часть прибыли.
На развитие оптового товарооборота предприятия оказали следующие факторы:
· обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда
· торговых работников;
· состояние и эффективность использования материальны технической базы предприятия.
Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.
Данные о движении товарных ресурсов приведены в следующей таблице:
Таблица 12
Товарный баланс ООО «Рейд» за 2005-2007гг., тыс. руб.
| Показатели | 2005г. | 2006г. | 2007г. | Абсолютное отклонение (+,-) | Темпы роста, % 2007. | Влияние на сумму товарооборота, (+,-) | |||
| 2005. | 2006. | 2005 | 2006 | 2005. | 2006. | ||||
| Запасы товаров на начало года | 17 896 | 18 152 | 21 458 | 3 562 | 3 306 | 120 | 118 | 3 562 | 3306 |
| Поступление товаров | 1 381 575 | 1 698 823 | 1 986 285 | 604 710 | 287462 | 144 | 117 | 604710 | 287462 |
| Прочее выбытие товаров | 718 | 1 119 | 1 271 | 553 | 152 | 177 | 114 | -553 | -152 |
| Запасы товаров на конец года | 18 152 | 21 458 | 20 000 | 1 848 | -1 458 | 110 | 93 | -1848 | 1458 |
| Общая реализация товаров | 1 380 601 | 1 694 398 | 1 986 472 | 605 871 | 292 074 | 144 | 117 | 605871 | 292074 |
Товарооборот предприятия вырос в 2007году по сравнению с 2006 одом на 292074 тыс. руб., это составило 117%, тогда как среднегодовой темп роста составил 132,9%. В 2007году в соотношении с 2006годом наблюдаются тенденции завышения запасов на начало, так как рост запасов на начало составляет 118%, а рост товарооборота – 117%. Динамика роста поступления товаров (117%) соответствовала динамике роста товарооборота (117%). На рост товарооборота повлияло соотносительно снижение запасов на конец года (114%) и прочие выбытие товаров (93%).