Так, отмеченные выше факторы внешней среды ТОО «Компания Риалтек» можно считать благоприятными. В республике наблюдается политическая стабильность на протяжении 13 лет, что позволяет правительству страны проводить работу по стабилизации и росту экономики в целом. В стране сформировался и достаточно эффективно действует налоговая система. Причем в последние годы налоговая система идет по направлению к предпринимателям. Снижается налоговое бремя. Произведено очередное снижение налоговых платежей на 2004 год - НДС до 15 % и социальных отчислений. Много для розничной торговли дал проведенный в 2003 год мораторий на проверки субъектов малого предпринимательства. Проводится поддержка малого и среднего бизнеса. Таким образом, указанные факторы являются благоприятными для развития бизнеса и в том числе розничной торговли.
Что касается других факторов внешней среды, то их влияние на торговый бизнес в большей степени зависит от торговой политики, проводимой ТОО «Компания Риалтек». В этом отношении целесообразно
проводить своевременный анализ и оценку слабых и сильных сторон того или иного бизнеса.
Важным этапом процесса определения маркетинговых возможностей является анализ сильных и слабых сторон торговых секций по отношению к возможностям и опасностям того окружения, в котором работает ТОО, подобный анализ поможет продумать меры по снижению риска и увеличению возможностей бизнеса.
В таблице приведены слабые и сильные, на наш взгляд, стороны в функционировании ТОО «Компания Риалтек».
Таблица 1. SWОТ-анализ ТОО «Компания Риалтек»
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. Высокое качество обслуживания при продаже товаров. Наличие достаточного ассортимента. | 1 . Высокая арендная плата торговых площадей. |
| 2. Знание продавцами предмета торговли | 2. Слабая информированность рынка о деятельности ТОО. |
| 3. Соответствие качества изделия цене. | 3. Недоверие к маркетинговым мероприятиям со стороны руководства ТОО |
| 4. Низкая себестоимость изделия в сравнении с конкурентами, за счет дилерства | 4. Слабая реклама и целенаправленных мероприятий по повышению имиджа. |
| 5. Удовлетворение потребностей всех социальных групп | 5. Недостаточный объем собственных средств сдерживает маневренность и реакцию на изменения. |
| Возможности рынка | Угрозы рынка |
| 1. Рост доходов, увеличение емкости рынка | 1. Усиление конкуренции, появление новых конкурентов |
| 2. Расширение зоны продаж | 2.3амена моделей, рост продаж товаров-заменителей |
| З.Увеличение разнообразного ассортимента | З.Замедление роста рынка |
| 4. Продажа сопутствующего товара | 4. Неблагоприятная политика государства |
| 5. Самодовольство конкурентов (ослабление конкуренции) | 5. Снижение деловой активности |
| 6. Изменение потребностей и вкусов покупателей |
В ТОО «Компания Риалтек» игнорируется необходимость опроса покупателей и посетителей торговых точек, принадлежащих ТОО «Компания Риалтек», что является одной из его слабых сторон.
Технико-экономические показатели за 2006-2007 выглядят следующим образом (Таблица 2).
Таблица 2 Основные технико-экономические показатели предприятия ТОО «Компания Риалтек» за 2006-2007 г.
| № | Показатели | Ед. изм. | 2006 год | 2007 год | отклонение | |
| +;- | % | |||||
| 1 | Объем производства в натуральном выражении | тонна | 12092 | 12768 | +67,6 | 105,5 |
| 2 | Объем реализованной продукции | тыс. тг. | 1084479 | 1248450 | +163971 | 115,1 |
| 3 | Численность ППП | Чел. | 210 | 260 | +50 | 123 |
| 4 | Годовой фонд оплаты труда | тыс. тг. | 34110,7 | 93618,7 | +59508 | 274 |
| 5 | Выработка одного работающего | тыс. тг | 5164,2 | 4801,7 | -362,5 | 92,9 |
| 6 | Среднемесячная заработная плата рабочих | тг. | 13536 | 30006 | +16470 | 121,7 |
| 7 | Полная себестоимость продукции | тыс. тг | 864038 | 903657 | +39619 | 104,5 |
| 8 | Затраты на 1 тг продукции | тиын | 80 | 72 | -8 | 90 |
| 9 | Среднегодовая стоимость ОПФ | тыс. тг | 214163 | 342157 | +127994 | 216,6 |
| 10 | Фондоотдача | тг. | 1,2 | 2,6 | +1,4 | 216,6 |
| 11 | Прибыль (доход) от реализации | тыс. тг | 220441 | 344793 | +124352 | 156,4 |
| 12 | Рентабельность продукции | % | 25,5 | 38,1 | +12,6 | 149,0 |
Как видно из таблицы 2 , в отчетном году, по сравнению с прошлым годом ТОО «Компания Риалтек» увеличил выпуск продукции в натуральном выражении на 67,6 тонн или на 5,5 %.
Объем реализованной продукции за анализируемый период возрос с 1084479 до 1248450 тыс.тг., то есть на 163971 тыс.тг. Темп роста составил 115,1%. Это связано с увеличением стоимости продукции.
Численность промышленно-производственного персонала возросла на 50 человек. Вместе с этим возросла среднемесячная заработная плата работников на 16470 тенге. Темп роста среднемесячной заработной платы составил 121,7 %.
Выработка на одного работника ППП также снизилась на 362,5тыс.тг. или на 8 %.
За анализируемый период наблюдается повышение себестоимости реализованной продукции на 39619 тыс.тг. или на 4,5%. Это связано в первую очередь с увеличением стоимости сырья, материалов, топлива.
По данным таблицы видно, что на предприятии за анализируемый период наблюдается улучшение показателей, характеризующих результаты деятельности предприятия.
Так, например, доход предприятия увеличился на 124352 тыс.тг. Темп роста составил 156,4 %.
Относительный показатель, характеризующий результаты деятельности предприятия - рентабельность продукции также увеличилась. Увеличение его составило с 25,5 до 38,1 %. Темп роста рентабельности составил 149 %. Это говорит об улучшении работы предприятия.
2.2 Анализ производства и реализации продукции
Объем производства, и реализация продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере наступления рынка и усиления конкуренции на производство определяет объем продаж, а возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.
Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение. Его основные задачи:
-оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;
-определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;
-выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;
-разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.
Объем производства, и реализации продукции может выражаться в натуральных, условно натурально трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями анализа производства служат товарная и валовая продукция.
Валовая продукция – это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ. Включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.
Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.
Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателем, или по оплате. Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит, и объем ее производства.
Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.
Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции, исчисленные на основе коэффициентов их трудоемкости.
Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства не представляется возможным использовать натуральные или условно-натуральные измерители.
Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста.
Таблица 3 Выпуск и реализация продукции
| № | Показатели | ед. изм. | 2006 год | 2007 год | Отклонение: +,- | Темп роста, % |
| 1. | Объем производства в натуральном выражении | тонна | 12092 | 12768 | 676 | 105,6% |
| 2. | Объем реализованной продукции | тыс. тг. | 1084479 | 1248450 | 163971 | 115,1 |
Из данных таблицы 3 видно, что предприятие за определенный анализируемый период повысило как объем производства, так и объем реализации. В предыдущем году было выпущено 12092 тонн продукции, в отчетном году 12768 тонн, что на 676 тонн больше показателя предыдущего года. Темп составляет 105,6 % (12768:12092·100%). Объем производства в стоимостном выражении изменился в том же направлении, т. е. 864038 тыс тенге на 903657 тыс тенге увеличился и составил 1248450 тыс . тенге. Это 104,6%. В отчетном году реализована вся произведенная продукция – 1248450 тыс .тенге, т. е. темпы роста 115,1% от предыдущего года.