5 ОАО "Азовтара" недостаточно средств для постоянного совершенствования материально - технической базы предприятия.
Развитие предприятий на основе самофинансирования полностью зависит от величины получаемой прибыли. Она используется для развития материально-технической базы на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, пополнения собственных оборотных средств, обеспечения социального развития коллектива, выплаты отдельных видов материального поощрения работников, дивидендов акционерам и т.п.
Для увеличения прибыли предприятия и дальнейшего ее распределения необходимо совершенствовать сбытовую политику на предприятии. Проанализировав организационную структуру управления ОАО "Азовтара", можно делать следующий вывод: в структуре предприятия нет отдела, который должен заниматься разработкой перспективных планов расширения ассортимента продукции, совершенствования их структуры и продвижения продукции - то есть маркетингового отдела.
Исходя из вышеизложенного предлагается изменить организационную структуру управления ОАО "Азовтара" следующим образом: ввести в организационную структуру организации отдел маркетинга, который будет отвечать за разработку планов развития ассортимента услуг предприятия, определение ассортиментной и рекламной политики фирмы, а также поиском новых поставщиков сырья и нового рынка сбыта выпускаемых услуг.
В настоящее время на предприятии маркетинговыми исследованиями в ОАО "Азовтара" не занимаются.
Сбыт продукции происходит достаточно медленно, но внедрение маркетинговой службы, прямыми задачами которой являются выяснение общественных потребностей и путей наиболее полного их удовлетворения, позволило бы увеличить скорость реализации услуг, так как предвидеть, прогнозировать спрос возможно благодаря постоянному изучению потребителей так, чтобы разрабатывать и предлагать именно то, что они хотят и в чем нуждаются.
Предлагается агрессивная рекламная политика, постоянно изыскивая наиболее эффективно работающие рекламные пространства в газетах, журналах, использует внешнюю рекламу, радио и телевидение.Большое внимание должно уделяться рекламе имиджа: разработка изящного и лаконичного фирменного стиля, флага, логотипа.Из рассмотренных рекламных методов стимулирования, руководство ОАО "Азовтара" можно предложить следующие подходящие для туристической компании мероприятия, указанных в таблице 15.
Таблица 15 – Рекламные мероприятия ОАО "Азовтара"
| Статьи расходов | Количество мероприятий | Стоимость 1 мероприятия, тыс. руб. | Затраты на рекламу, тыс. руб. |
| 1. Разработка логотипа | 1 | 10 | 10 |
| 2. Открытие летнего сезона отпусков (презентация) | 1 | 50 | 50 |
| 3. Разработка календарей со справочными телефонами с рекламой ТК "Селена" | 500 | 20 | 10 |
| 4. Реклама на телевидении | 5 | 100 | 100 |
| 5. Реклама в газете | 30 | 1 | 30 |
| 6. Реклама на городских щитах | 30 | 3 | 90 |
| Всего затрат | 290 |
Для рекламной компании ОАО "Азовтара" потребуется 290 тыс. руб.
В отдел маркетинга необходимо взять 2 маркетолога для анализа за рынком и маркетинговыми продвижениями продукции. Планируется увеличение дополнительных продаж на 20 тыс. партий в год. Стоимость 1 партии вырастет до 920 тыс. руб.
В перспективе планируется снижение себестоимости 1 услуги и управленческих и коммерческих расходов за счет заключения договоров с поставщиками сырья напрямую, без посредников. Себестоимость 1 услуги на планируемый период составит 831,6 руб. за 1 партию
В таблице 16 показан расчет предполагаемой прибыли ОАО "Азовтара".
| Наименование показателя | 2008г | По плану | Отклонение (+-) |
| Объем продаж, тыс. партий | 112,003 | 132,003 | 20 |
| Стоимость 1 партии, тыс.руб. | 911,5 | 920 | 8,5 |
| Выручка от продаж, тыс. руб. | 102091 | 121442,8 | 19351,8 |
| Себестоимость 1 партии продукции | 831,6 | 831,6 | - |
| Затраты на рекламу | 290 | 290 | |
| Себестоимость продукции, тыс. руб. | 93138 | 93826,4 | 688,4 |
| Численность работников, чел. | 196 | 198 | 2 |
| Среднемесячная оплата труда, тыс. руб. | 6700 | 6800 | 100 |
| Фонд оплаты труда, тыс. руб. | 15758,4 | 16156,8 | 398,4 |
| Прибыль от продаж, тыс. руб. | 8953 | 27616,4 | 18663,4 |
| Управленческие и коммерческие расходы, тыс. руб. | 8500 | 8500 | - |
| Прочие расходы | 501 | 501 | - |
| Чистая прибыль, тыс. руб. | -48 | 18615,4 | 18663,4 |
После рекламной компании предполагается повышение объемов продаж на 20 тыс. партий что в суммовом эквиваленте составляет дополнительную выручку на 19351,8 тыс. руб. Прибыль вырастет на 18663,4 тыс. руб. Данное мероприятие принесет дополнительную чистую прибыль в сумме 18615,4 тыс. руб., что указано в таблице 17.
Таблица 17 - Распределение прибыли ОАО "Азовтара", тыс. руб.
| Показатели | План |
| Чистая прибыль | 18615,4 |
| Выплата дивидендов 50% от чистой прибыли | 9307,7 |
| Материальная помощь сотрудникам предприятия | 500 |
| Повышение технического потенциала предприятия | 5000 |
| Спонсорская помощь Дому-Интернату | 300 |
| Обучение сотрудников на курсах повышения квалификации | 800 |
| Организация торжеств | 100 |
| Нераспределенная прибыль | 2607,7 |
Из данных таблицы 17 видно, что в связи с увеличением чистой прибыли на предприятии в 2009 году можно повысить материально технический потенциал на предприятии, увеличить социальную стимуляцию работников к труду, нарастить собственный капитал путем нераспределенной прибыли, что повысит платежеспособность и финансовую устойчивость предприятия. Увеличение чистой прибыли позволит предприятию выплатить дивиденды.
Рассмотрим как предложенные мероприятия отразятся на дивидендной политике предприятия.
Уставный капитал – 212 тыс. руб.
Добавочный капитал – 11639 тыс. руб.
Итого уставный и добавочный капитал – 11851 тыс. руб.
Количество акций – 23702 простых акций
Стоимость акции - 500 руб.
Чистая прибыль по плану - 18615,4 тыс. руб.
Дивиденды по плану - 9307,7тыс. руб.
Необходимо отметить, что прибыль на акцию является одним из наиболее важных показателей, влияющих на рыночную стоимость акций компании.
Прибыль на акцию = (Чистая прибыль – Дивиденды по привилегированным акциям) / количество обыкновенных акций.
Прибыль на акцию = (18615,4 – 0) / 23702 = 0,78 тыс. руб.
Дивиденды на акцию = Дивиденды по обыкновенным акциям / количество обыкновенных акций.
Дивиденды на акцию = 9307,7 / 23702 = 0,39 тыс. руб.
Коэффициент покрытия дивидендов (раз) – демонстрирует возможности предприятия выплачивать дивиденды из прибыли. Показывает, сколько раз могут быть выплачены дивиденды из чистой прибыли предприятия.
Коэффициент покрытия дивидендов = (Чистая прибыль – Дивиденды по привилегированным акциям) / дивиденды по обыкновенным акциям.
Коэффициент покрытия дивидендов = (18615,4 – 0) / 9307,7 = 2 раза.
Коэффициент котировки акций = Цена обыкновенной акции / собственный капитал на 1 акцию.
Коэффициент котировки акций = 0,5 / (14985/23702) = 0,79.
Сумма активов на 1 акцию (в денежных единицах) показывает, какой долей активов предприятия владеет держатель одной обыкновенной акции.
Сумма активов на акцию = Активы / количество обыкновенных акций.
Сумма активов на акцию = 25719 / 23702 = 1,085 тыс.руб.
Коэффициент соотношения рыночной цены акции и дохода по ней – один из важнейших показателей оценки инвестиционных качеств акции, характеризующий период окупаемости вложенных в нее средств инвестора.
Соотношение цены и прибыли на 1 акцию = цена обыкновенной акции /чистая прибыль на 1 акцию.
Соотношение цены и прибыли на 1 акцию = 0,5/ 0,78 = 0,64 тыс. руб.
Коэффициент выплаты дивидендов показывает, какую часть чистой прибыли организация направляет на выплату дивидендов.