Оценка конкурентоспособности продукции и фирмы (стр. 6 из 7)
3. Показатели эффективности организации сбыта и продвижения товара:
- рентабельность продаж;
- коэффициент затоваренности готовой продукцией;
- коэффициент загрузки производственной мощности;
- коэффициент эффективности рекламы.
4. Показатели конкурентоспособности товаров:
- качество товара;
- цена товара.
Оценка конкурентной позиции предприятия требуется для:
- разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности;
- выбора фирмы-партнера для организации совместного производства продукции;
- привлечение средств инвестора в перспективное производство;
- составления программы выхода фирмы на новые рынки сбыта.
В любом случае проведение оценки преследует цель определения положения фирмы на отраслевом рынке. Достижение этой цели возможно лишь при условии оперативной и объективной методики оценки конкурентоспособности [16].
3. Расчеты показателей конкурентоспособности продукции и фирмы
3.1 Оценка конкурентоспособности продукции
Важнейшей характеристикой продукции является ее качество. Произвести оценку конкурентоспособности продукции можно по коэффициенту, учитывающему соотношение основных качественных характеристик продукции (потребительских свойств) и цен реализации по формуле [9]:
Кij=(Тi/Тj)/(Цi/Цj),
где Кij – коэффициент конкурентоспособности;
Тi и Тj – основные качественные характеристики продукции соответственно i-й и j-й фирм
Цi и Цj – цены реализации продукции i-й и j-й фирм.
В курсовой работе произведена оценка конкурентоспособности продукции четырех фирм-производителей строительного кирпича:
Таблица 1 – стандарты по ГОСТ 530-95 для марок кирпича 100, 125, 150.
| Показатели | Марки | ||
| 100 | 125 | 150 | |
| Прочность, МПа | 10,0 | 12,5 | 15,0 |
| Водопоглощение, % | Должно быть меньше 6 % | ||
| Масса, кг | Должно быть не более 4,3 кг | ||
| Средняя рыночная цена, р./100 шт. | 2500,0 | 2600,0 | 2700,0 |
Таблица 2 – исходные данные для определения конкурентоспособности продукции – кирпича строительного.
| Фирмы | Показатели | |||||||
| Цена, р./1000 шт. | Прочность, МПа | Водопоглощение, % | Масса, кг | |||||
| марка 100 | марка 125 | марка 150 | марка 100 | марка 125 | марка 150 | |||
| 1.ОАО «Стройкерамика» | 2492 | 2592 | 2692 | 10,2 | 12,4 | 15,0 | 6,1 | 4,2 |
| 2. ОАО «ЗСМ – 7» | 2492 | 2602 | 2712 | 9,1 | 12,1 | 14,2 | 5,8 | 4,2 |
| 3.ЗАО «Кирпичный завод р.п. Маслянино» | 2502 | 2612 | 2682 | 9,5 | 12,8 | 15,1 | 5,7 | 4,3 |
| 4. ОАО «Черепановский ЗСМ» | 2512 | 2592 | 2702 | 9,8 | 12,0 | 13,7 | 6,0 | 4,4 |
Таблица 3 – результаты расчетов.
 Фирма | Марка | Показатели | ||
| Прочность | Водопоглощение | Масса | ||
| 1 | 100 | 1,023 (+) | 1,02 (-) | 0,98 (+) |
| 125 | 0,995 (-) | 1,02 (-) | 0,98 (+) | |
| 150 | 1,003 (+) | 1,02 (-) | 0,98(+) | |
| 2 | 100 | 0,913 (-) | 0,97 (+) | 0,98 (+) |
| 125 | 0,967 (-) | 0,966 (+) | 0,976 (+) | |
| 150 | 0,946 (-) | 0,963 (+) | 0,973 (+) | |
| 3 | 100 | 0,972(-) | 0,942(+) | 0,992 (+) |
| 125 | 1,019 (+) | 0,945 (+) | 0,995 (+) | |
| 150 | 1,006 (+) | 0,949 (+) | 0,999 (+) | |
| 4 | 100 | 0,975 (-) | 0,995 (+) | 1,018 (-) |
| 125 | 0,963 (-) | 1,003 (-) | 1,026 (-) | |
| 150 | 0,912 (-) | 0,999 (+) | 1,023 (-) | |
Очевидно, что если K1j > 1, то продукция j-й фирмы по прочности более конкурентоспособна. Если же К
< 1 и К 
< 1, то продукция по водопоглощению и по массе более конкурентоспособна, так как чем меньше водопоглощение и масса, тем лучше для свойств продукции. Для прочности наоборот.Если для j-й фирмы более 50 % коэффициентов имеет положительное значение (для прочности К > 1, водопоглощения и массы – К <1) то продукция этой фирмы более конкурентоспособна. Тогда, учитывая наилучшее количество результатов, мы получим, что наиболее конкурентоспособной являются продукция ЗАО «Кирпичный завод р.п. Маслянино» (88,8%), затем следует – ОАО «ЗСМ – 7» (66,7%) , продукция .ОАО «Стройкерамика» (55,6%) и продукция ОАО «Черепановский ЗСМ» (22,2%).
3.2 матричный подход к определению конкурентоспособности фирмы
Для того чтобы практически оценить конкурентоспособность фирмы, необходимо собрать разнообразную информацию об имеющихся предприятиях, производящих аналогичную продукцию. При этом вначале следует учитывать максимально возможное количество имеющихся и потенциальных конкурентов, а затем сосредоточить внимание на основных. Если конкуренция очень высока, то типичной ошибкой можно считать попытку внедриться на перенасыщенный рынок[9].
При использовании матричного подхода составляется матрица показателей по ряду конкурирующих фирм [7]:
Таблица 4 – основные показатели работы фирм.
| Показатели | Фирмы | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| 1.Объем продаж, тыс. руб. | 91002 | 43002 | 9102 | 54002 |
| 2.Прибыль, тыс. руб. | 9102 | 5592 | 1822 | 7562 |
| 3.Имидж*, % | 50 | 60 | 1 | 40 |
| 4.Реклама, тыс. руб. | 1002 | 8302 | 457 | 1007 |
| 5. Размещение** | 0,4 | 0,3 | 0,8 | 0,1 |
| 6. Качество продукции*** | 0,9 | 0,8 | 0,9 | 1 |
| 7.Собственный капитал, тыс. руб. | 100002 | 58002 | 4802 | 60002 |
| 8.Заёмный капитал, тыс. руб. | 100002 | 46002 | 5302 | 49002 |
| 9.Оборотные средства, тыс. руб. | 50002 | 31002 | 3152 | 38502 |
| 10.Краткосрочные обязательства, тыс. руб. | 49002 | 29002 | 3152 | 26002 |
| 11. Цена за ед.продукции, тыс. руб. | 2582 | 2602 | 2632 | 2592 |
| 12.Рентабельность | 10 | 13 | 20 | 14 |
*- показатели имиджа или рейтинга приведены в процентах; при этом делаются допущения, что рейтинг всемирно известных фирм применяется за 100% до 0 (никому не известная или новая фирма).
** - показатели размещения приведены относительно единицы: удобное (близкое) к потребителям расположение принимается за 1,наиболее отдалённое – за 0.1.
*** - показатели качества приводятся также, относительно единицы: наилучшее принимается за единицу (или за 100%), боле низкие сорта (марки и т. Д.) берутся по отношению к 1.
Цены берутся за единицу продаж, а не за единицу продукции, так как это может быть определенный комплект, объём и т. д. (например, 1000 шт. условного кирпича).
Объем продаж является показателем, с помощью которого может быть определена доля фирмы на рынке (доля может быть рассчитана через натуральные и стоимостные показатели).
Имидж (рейтинг) характеризует сложившееся общественное мнение о фирме и ее продукции.
Рентабельность – это относительный показатель, который характеризует эффективность хозяйственной деятельности фирмы. Различают много разновидностей определения этого показателя, но в основе расчетов всегда лежит прибыль фирмы. С позиции маркетинга наиболее важной является рентабельность продаж. Сущность этого показателя в том, что можно получить одну и ту же прибыль в абсолютном (денежном) выражении при разных объемах продаж. Поэтому чем выше рентабельность продаж, тем более эффективно работает фирма.
;Цена является важнейшим фактором конкурентоспособности как продукции, так и фирмы в целом. При оценке конкурентоспособности чем ниже цена (при прочих равных условиях), тем больше продаж может осуществить фирма.
Размещение следует рассматривать как географический фактор расположения производителя относительно потенциальных потребителей. Иногда этот фактор может стать решающим из-за высоких транспортных расходов. В зависимости от условий продаж могут резко возрасти цены на продукцию.
Качество характеризует конкурентоспособность продукции. Его оценка может быть комплексной (по целому ряду локальных критериев) и достаточно сложной. В наиболее полном виде качество оценивается отдельно. В то же время фирма, имеющая большие объемы продаж, высокий рейтинг, но уступающая в качестве продукции, со временем безусловно утрачивает свои конкурентные преимущества.
Реклама является составным элементом коммуникационной стратегии фирмы. В бюджете маркетинговой деятельности фирмы предусматриваются расходы на рекламную деятельность, которые относят к коммерческим расходам и включают в полную себестоимость продукции [9].
Неоправданно высокие расходы на рекламу могут повлечь удорожание продукции. В то время инициативность, активность и наступательность на рынке невозможны без регулярной подачи сведений о фирме и ее продукции для широкой контактной аудитории.
Любая фирма, как и ее продукция, имеет разные этапы жизненного цикла на некоторых из них, в частности на стадии роста и зрелости, особо важным становятся финансовые аспекты конкурентоспособности. Эти аспекты могут быть раскрыты в целой системе финансовых показателей и критерий. Так, для развития фирмы могут потребоваться дополнительные инвестиционные ресурсы. Их привлечение может существенно изменить структуру пассива баланса. Финансовый рычаг характеризует эту структуру, то есть соотношение заемных и собственных средств. Чем ближе такое соотношение к оптимальному, тем лучше. Смысл оптимального значения финансового рычага заключается в том, что предприятие, начинающее или развивающее свою деятельность, должно иметь не только заемные, но и собственные средства в соотношении примерно 2/3. в этом случае финансовое положение фирмы относительно устойчиво и в финансовом аспекте она инвестиционно привлекательна и конкурентоспособна.