2. С целью увеличения притока денежных средств предприятию следует разрабатывать широкое разнообразие моделей договоров с гибкими условиями формы оплаты и гибким ценообразованием. Возможны различные варианты: от предоплаты или частичной предоплаты до выдачи банковской гарантии.
3. Для реализации продукции, пользующейся спросом следует предприятию внедрять более совершенное торговое оборудование и технологию, путем осуществления капитальных вложений, новые методы и формы обслуживания потребителей. Эта мера способствует увеличению производительности труда, снижению издержек обращения, следствием этих изменений выступает реальная возможность увеличения конкурентоспособности продукции, снижение себестоимости. Таким образом, в результате единовременных капитальных вложений предприятие может обеспечить себе высокоэффективную и прибыльную деятельность в будущем.
Можно также выделить следующие конкретные методы варьирования показателями прибыли на предприятии ООО "Позитив":
1) возможен различный порядок учета процентов по кредитам банков, используемым на капитальные вложения, что отражается не только на текущих финансовых результатах, но и некоторых балансовых статьях;
2) не существует формальных критериев для создания резерва по сомнительным долгам, применяются экспертные оценки, что дает возможность варьировать прибылью;
3) возможен различный порядок отнесения отдельных видов расходов на себестоимость реализованной продукции (путем непосредственного их списания либо с помощью предварительного образования резервов предстоящих расходов и платежей);
4) разрешено применение различных методов оценки производственных запасов (ФИФО, ЛИФО, средних цен), выбор того или иного метода может существенно отразится на величине прибыли.
Используя эти и некоторые другие методы можно найти болевые точки предприятия и найти резервы для их устранения.
Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования, осуществления расширенного воспроизводства и удовлетворения растущих социальных и материальных потребностей трудовых коллективов.
В практике хозяйственной деятельности применяются различные показатели прибыли (балансовая, прибыль от реализации, чистая).
Объектом анализа в работе является финансовая деятельность общества с ограниченной ответственностью "Позитив", сферой действия которого является торговля продуктами питания.
В течение анализируемого периода ООО "Позитив" обеспечивает ежегодный рост реализованной продукции. Так в 2003 г. объем продаж возрос на 32 процента к уровню 2002 г., а в 2004 г. – на 22,7 процента к уровню 2003 г. В 2003 г. несколько возросла прибыль от реализации продукции – на 596 тыс. р. по сравнению с 2002 г.
Уменьшение затрат на 1 рубль реализованной продукции предприятия в 2004 г. связано со снижением стоимости материальных затрат, заработной платы и суммы амортизации ООО "Позитив".
Превышение темпов роста реализованной продукции над темпами роста затрат в 2003-2004 гг. связано с эффективной политикой предприятия по сокращению издержек обращения. Вместе с тем, во-первых, ООО "Позитив" медленно наращивает объемы продаж продукции, они остаются низкими и не адекватны возможностям предприятия. Предприятие имеет соответствующие ресурсы, как материальные, так и финансовые, для наращивания выручки от продаж. Во-вторых, предприятие получает большие убытки от прочих операций. Они в 2004 г. составляют 298 тыс. р., или на 292,7 тыс. р. больше к уровню 2003 г. Это говорит о том, что предприятие не обращает внимание на этот немаловажный аспект получения дополнительной прибыли и рост отрицательного сальдо говорит о неэффективном использовании внереализационного потенциала предприятия.
Анализ показывает, что внереализационные расходы были допущены из-за недостаточной работы предприятия по изысканию резервов увеличения прибыли от прочих видов деятельности. Имеется реальная возможность уменьшить отрицательное сальдо доходов и расходов на 165 тыс. р.
На изменение суммы прибыли по сравнению с прошлым годом оказывает влияние отклонение цен на потребляемое сырье и материалы, комплектующие изделия, топливо и другие материально-технические ресурсы, оптовые цены на реализованную продукцию, а также коррективы, связанные с изменением в отчетном году методологии учета показателя прибыли.
Наибольший удельный вес в балансовой прибыли предприятий приходится на прибыль от реализации продукции. В процессе анализа все многочисленные факторы, влияющие на сумму прибыли от реализации, сводятся к минимальному количеству следующих основных факторов:
изменение цен на реализуемую продукцию;
изменение производственной себестоимости и внепроизводственных расходов;
изменение объема реализованной продукции.
Факторный анализ прибыли от реализации продукции свидетельствует о том, что решающим фактором, влияющим на сумму прибыли, является объем реализованной продукции предприятия. Рост затрат на реализацию продукции и оказание услуг происходит за счет увеличения цен на сырье и материалы. Для того чтобы исправить сложившуюся ситуацию нужно найти резервы снижения себестоимости затрат за счет детального анализа их технологий.
Таким образом, рассматривая общие тенденции для всего рассматриваемого периода времени работы торгового предприятия, следует заметить, что в течение 2003 г. рост прибыли происходил под преимущественным влиянием режима экономии и наращивания объемов реализации, так же выявились и факторы 2004 г., воздействующие на рост прибыли отрицательно: неблагоприятное изменение структуры продукции и структуры затрат; влияние роста (снижения) цен на продукцию носит циклический характер и обусловлен изменением рыночной конъюнктуры.
Анализ планирования показателей предприятия показывает, что оно в состоянии увеличить объемы продаж в течение года не менее чем на 15 процентов. Это позволило бы снизить затраты на рубль продаж, что позволило бы дополнительно получить в совокупности прибыль от продаж 1008 тыс. р.
Анализ резервов прибыли показал, что у предприятия имеется запас резерва прибыли за счет увеличения объемов реализации и снижения себестоимости продукции, который составляет 1316 тыс. р.
Для отрасли деятельности ООО "Позитив", ориентированной на конечного потребителя, решающее значение имеют объемы производства и реализации продукции, определяемые спросом, уровень себестоимости, но без ущерба для качества потребительских товаров.
На величину прибыли от реализации продукции влияет состав и размер нереализованных остатков на начало и конец отчетного периода. Значительная величина остатков приводит к неполному поступлению выручки и недополучению ожидаемой прибыли.
В соответствии с результатами анализа необходимо применить следующие мероприятия по стабилизации положения на предприятии:
1) увеличение объемов предоставляемых услуг и реализации продукции;
2) снижение себестоимости (затрат на реализацию продукции).
Предприятие ООО "Позитив" должно и в дальнейшем стремится развивать новые виды деятельности для получения максимальной величины прибыли, что позволит ему улучшить свое финансово-хозяйственное положение и повысить общую прибыльность фирмы.
Проведенная работа представляет собой комплексную оценку показателей планирования, формирования и использования показателей прибыли предприятия ООО "Позитив".
1. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической дяетельности предприятия. – М.: "Дело и сервис", 1998. – 256 с.
2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 115 с.
3. Афитов Э.А. Планирование на предприятии: Учеб. Пособие. – Мн.: Выш. шк., 2003. – 285 с.
4. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. –М.: ИНФРА-М, 2004. –215 с.
5. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: Пер. с англ. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 178 с.
6. Бланк И.А. Управление прибылью. - Киев: Нанацентр ЛТД, 1998. -543 с.
7. Журавлев В.В., Савруков Н.Т. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятий. Конспект лекций: ЧИЭМ СПбГТУ. Чебоксары, 2002. – 135 с.
12. Экономико-статистический анализ: Учеб. пособие для вузов / Под
13. ред. проф. С.Д. Ильенковой. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 215 с.
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
| Коды | |||||
| Форма № 2 по ОКУД | 0710002 | ||||
| на 1 января 2003 г. | Дата (год, месяц, число) | ||||
| Организация: ООО "Позитив" | по ОКПО | 01143824 | |||
| Идентификационный номер налогоплательщика | ИНН | 12150122704 | |||
| Вид деятельности: оптово-розничная торговля | по ОКДП | ||||
| Организационно-правовая форма / форма собственности Общество с ограниченной ответственностью | по ОКОПФ/ОКФС | ||||
| Единица измерения: тыс. руб. | по ОКЕИ | ||||
| Наименование показателя | Код стр. | За отчетный период | За аналогичный период прошлого года |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности | |||
| Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом) налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) | 10 | 9736,9 | |
| Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг | 20 | 7617,7 | |
| Валовая прибыль | 29 | 2119,2 | |
| Коммерческие расходы | 30 | 1266,7 | |
| Управленческие расходы | 40 | ||
| Прибыль (убыток) от продаж (строки (010 - 020 - 030 - 040)) | 50 | 852,5 | |
| II. Операционные доходы и расходы | |||
| Проценты к получению | 60 | ||
| Проценты к уплате | 70 | ||
| Доходы от участия в других организациях | 80 | ||
| Прочие операционные доходы | 90 | ||
| Прочие операционные расходы | 100 | 1,5 | |
| III. Внереализационные доходы и расходы | |||
| Внереализационные доходы | 120 | 3 | |
| Внереализационные расходы | 130 | 2 | |
| Прибыль (убыток) до налогообложения (строки 050 + 060 - 070 + 080 + 090 - 100 + 120 - 130) | 140 | 852 | |
| Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи | 150 | 500 | |
| Прибыль (убыток) от обычной деятельности | 160 | 352 | |
| IV. Чрезвычайные доходы и расходы | |||
| Чрезвычайные доходы | 170 | ||
| Чрезвычайные расходы | 180 | ||
| Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода) (строки (160 + 170 - 180)) | 190 | 352 |
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ