Из всего вышесказанного следует, что рекламная кампания в 2003 г. была проведена достаточно эффективно, получен дополнительный доход, следовательно, рекламные мероприятия не были затратными. Кроме того, как показали проведенные контрольные замеры, была достигнута поставленная цель – достичь уровня первичной информированности конечного потребителя о продукции (порядка 30-40% целевой аудитории), начато формирование позитивного имиджа, и доверия потребителя к торговой марке.

В 2002 г. необходимо поставить целью рекламной кампании достигнуть уровня полной осведомленности потребителя о торговой марке (порядка 70 –90% целевой аудитории) и начать формирование приверженности к торговой марке. Для этого необходимо проводить более агрессивную рекламную политику, рекламные кампании должны проводиться не в одном, а в нескольких специализированных и нескольких массовых изданиях одновременно, необходимо задействовать телевидение (региональные и национальные каналы), активно использовать наружную рекламу. Все рекламные носители должны быть задействованы комплексно, а не по одному. Кроме того, необходимо исключить разрывы в рекламной кампании, ведущие к падению эффективности и потере дополнительного дохода от рекламы. Постоянно должна присутствовать так называемая "вялотекущая подача рекламной информации", как минимум в одном, двух печатных изданиях и на фоне этого должны присутствовать рекламные "всплески", в основном, в сезон весенних и осенних выставок.

Выбор региональными дилерами рекламных носителей

Рис. 2.

Рекламные носители выбраны верно, рекламные мероприятия проводились постоянно, на протяжении всего 2003 г. Донецким дилером также велась интенсивная рекламная кампания, однако, основной упор был сделан на размещение информации в прайс-листах, а это не способствует продвижению торговой марки производителя, поэтому если интенсивность рекламной кампании, проведенной донецким дилером достигает 100%, то эффективность всего 30%. По всем остальным дилерам можно сказать следующее: предоставленные оригинал-макеты, размещавшиеся в региональной прессе имеют существенный недостаток: они представляют дилера, и весь ассортимент его продукции, в т. ч. и продукцию "Фиолент", что не обеспечивает в полной мере продвижение торговой марки "Фиолент" в регионах, поэтому значения эффективности рекламной кампании достаточно низкие. Из пункта 1.4.5. дилерского договора следует, что дилер обязуется давать рекламу собственного предприятия как продавца продукции "Фиолент" и обеспечивать продвижение торговой марки "Фиолент", на самом деле наряду с нашей торговой маркой дилер обеспечивает продвижение и других: BOCSH, MAKITA, и т.д., которые являются достаточно раскрученными, и торговая марка "Фиолент" просто теряется на макете. Т. о. необходимо требовать от дилеров предварительного согласования оригинал-макетов, перед размещением в прессе, или предоставлять свои варианты.

В Запорожской, Львовской, Киевской(вместе с г. Киевом) и Винницкой, областях рекламная кампания практически не велась.

Отсутствие рекламы в Киеве и Киевской области, вообще недопустимо, необходима разработка и проведение отдельной рекламной кампании по г. Киев с долевым участием дилера и завода.

Так же предлагается провести рекламную кампанию по всем регионам с долевым участием дилеров и завода на телеканале "Интер", через региональные представительства канала, что гораздо дешевле чем вести централизованную рекламную кампанию на этом телеканале. Может быть также рассмотрено долевое участие дилеров и завода в использовании других рекламных носителей: участие в выставках, рекламная кампания в прессе, совместные рекламные акции и т.д.

Заключение

На сегодняшний день ОАО "Завод "Фиолент" является ведущим производителем электроинструмента в Украине. Объем производимого инструмента заводом "Фиолент" занимает в целом 84,5% от общего объема производства инструмента в Украине.

Таким образом видно, что была проведена огромная работа направленная на популяризацию торговой марки Фиолент создание, и развитие рынков сбыта как внутри страны, так и за ее пределами. Об этом говорит и тот факт, что завод входит в число лидирующих инструментальных компаний на просторах бывшего Советского Союза, благодаря развитой дилерской сети, прежде всего в Украине и России.

Продолжая начатую работу, отдел маркетинга не стоит на месте, и планомерно работает по "выходу" на рынки сбыта в страны европейского союза. Помимо непосредственных продаж ведется большая аналитическая работа по расширению номенклатурного ряда выпускаемой продукции.

Руководство ОАО "Завод "Фиолент" призывает к осознанию каждым членом коллектива своей роли и позиции в достижении конечных результатов и всемерном участии в реализации Политики в области качества.

Проходя практику на предприятии, я узнал много полезного и поучительного для себя. Завод переживает интересное время, в настоящее время находится на подъеме, успешно расширяя рынки сбыта своей продукции, увеличивается сеть его дилеров, расширяется номенклатура его изделий, улучшается качество продукции.

Я убедился, что у завода есть хорошая стратегия развития, и реально обоснованная программа расширения своих ниш на рынке, как в Украине так и в зарубежных странах.

Отчет по производственной практике (завод "Фиолент") (стр. 5 из 5)

Заключение

Рекомендуемая литература