Отчет по производственной практике (завод "Фиолент") (стр. 4 из 5)

Помимо реализации электроинструмента в РФ, ОАО "Завод "Фиолент" экспортирует продукцию в Молдову, Казахстан, Румынию, Армению, Азербайджан.

Табл. № 5

Динамика экспорта в 2002-2003гг, руб.

Страна	Количество, шт		Сумма, руб
	2002	2003	2002	2003
Казахстан	298	889	292346,00	798348,00
Азербайджан	2660	0	1875608,00	0
Молдова	537	883	460579,00	740094,00
Румыния	0	718	0	576170,00
Итого	3495	2490	2628533,00	2114612,00
Испания	Опытные образцы
Австрия

Доля экспортных операций кроме РФ, составляет 1,5% в общем объеме экспорта. Что не маловажно, объем экспорта кроме РФ в сравнение с 2002г. в 2003г. уменьшился, когда как наблюдается значительный рост реализации в Украине и РФ.

Конкуренция

Как говорилось ранее Завод "Фиолент" большую часть выпускаемой продукции отправляет на экспорт и прежде всего в РФ, где существует сильная конкуренция с местными производителями.

Помимо российских инструментальных компаний, на рынке РФ широко представлена номенклатура ООО "Rebir", г. Резекне, Латвия (пилы дисковые, дрели, перфораторы, пилы маятниковые) и DauER г. Даугавпилс, Латвия (перфораторы, отбойные молотки, станки деревообрабатывающие).

А также западно-европейские, японские и американские производители: Sрагку, Аtlаs Сорсо, Саsа1s РRО Sр, Sкil, Меtаbо, DeWALT.

По полученной информации об объемах производства электроинструмента ведущими российскими инструментальными компаниями в 2003 г. в объемах и номенклатуре, было выявлено место Фиолент.

Рис. 1.

По полученным данным об объемах производства электроинструмента в РФ можно сделать следующие выводы:

ОАО "Завод Фиолент" занимает среди ведущих российских инструментальных компаний 4-е место, которое делит с ООО "Ребир" после ПНППК, ООО "Ребир", ИЗМИ г. Ижевск, удельный вес ОАО "Завод Фиолент" составляет (14%).

Лидирующую позицию среди производителей электроинструмента "Фиолент" занимает по производству лобзиков (51%), фрезерных машин, 2-е место "Диффузион" (40%).

Среди производителей дисковых пил лидирующую позицию занимает ООО "Ребир" (74%).

Лидером среди производителей углошлифовальных машин является "Лепсе" 55% от общего объема производимых углошлифовальных машин в России, 2-е место – ИМЗ (Ижевск) (22%), удельный вес машин углошлифовальных производства Фиолент занимает всего (7%).

Среди производителей рубанков Фиолент занимает последнее место.

8. Рекламная деятельность на предприятии (ОАО "Завод "Фиолент")

8.1. Анализ рекламной кампании ОАО "Завод Фиолент" за 2003 г

Запланированный рекламный бюджет на 2003 г. составляет 248000 грн.

Фактические затраты составили 290262,1 грн

Перерасход 42262,1 грн.

Проанализируем эффективность рекламных кампаний, отдельно в Украине, в России.

Россия.

Рекламная кампания в России велась циклично, со значительными разрывами между периодами подачи информации потребителю. Это обусловлено, прежде всего, нехваткой средств рекламного бюджета, а, следовательно, необходимостью выбора времени, оптимально подходящего для подачи информации.

Первый всплеск рекламной активности приходится на апрель-период проведения российской строительной недели, второй на июнь-начало сезона региональных строительных выставок, третий-на октябрь-период проведения выставки "Интертул-2003, Москва".

Общие выводы и предложения по рекламной кампании в РФ.

В 2003 г. в РФ рекламная кампания велась циклично с большими перерывами между подачей информации. Это всегда приводит к потере эффективности достигнутой на всплеске рекламной активности, т. к. новая информация перестает поступать, а поданная ранее перестает действовать. В дальнейшем, необходимо постараться избегать подобных "скачков", и заключив договор с одним наиболее рейтинговым изданием обеспечить непрерывное поступление информации к конечному потребителю. Безусловно, на фоне "инертной" рекламной кампании, рассчитанной на долгосрочный период, должны иметь место рекламные всплески, приходящиеся на сезоны выставок, когда "вялотекущей" рекламы не достаточно. Здесь могут быть задействованы 2-3 издания, являющиеся информационными спонсорами выставок, посвященных строительству и деревообработке. Такой подход к рекламе в СМИ дает возможность не потерять эффективность, достигнутую на предыдущем этапе, и получить дополнительную, за счет рекламных всплесков.

Необходимо пересмотреть подход к участию в выставках и обеспечить участие "ОАО "Завод Фиолент" не только в инструментальных выставках, дающих выход на фирмы, торгующие электроинструментом, или носящих имиджевый характер, но и в строительных и посвященных деревообработке и производству мебели, которые обеспечивают прямой контакт, непосредственно с конечным потребителем - строительными и мебельными организациями.

Что касается коммерческой эффективности проведенных рекламных кампаний, две из них дали положительный экономический эффект:

Апрельская-478623,2 руб.

Июньская-260201,3 руб.

октябрьская рекламная кампания была полностью затратной и экономического эффекта не дала.

Таким образом общий экономический эффект от рекламной кампании ОАО "Завод Фиолент" в 2003г. в РФ составляет:

478623,2+260201,3 - 166219,1=572605,4. (Дополнительный доход полученный заводом за год в результате проведенной рекламной кампании в РФ)

Украина.

Рекламная кампания в Украине велась достаточно равномерно, информация в СМИ присутствовала постоянно, за исключением мая, однако, такой разрыв не может оказать значительное влияние на колебания эффективности. Наблюдалось четыре всплеска активности подачи информации:

в июне-участие в выставке "Интертул-2003, Киев" и анонс в прессе.

в сентябре - совместное участие в выставке "Дом, офис, квартира" с харьковским дилером и реклама в прессе.

в октябре - рекламная акция по анонсу скидок с львовским, днепропетровским и луганским дилерами и самостоятельная реклама в прессе.

в декабре - имиджевая акция:

участие в Международном форуме экономического сотрудничества

реклама на ТК "Интер": сюжет в программе "Подробности", размещение логотипа завода на часах перед программой "Подробности" в течении недели.

Рассчитаем экономический эффект от рекламных кампаний по периодам в следующем порядке:

от начала года до достижения наивысшей интенсивности подачи рекламной информации в апреле

июньский всплеск

сентябрьский, октябрьский всплески

декабрьский всплеск.

Период с начала года до достижения наивысшей интенсивности подачи рекламной информации в апреле

В 2002 г. самостоятельная рекламная кампания в Украине заводом не велась, информация к потребителю через СМИ стала поступать только в 4 квартале 2002 г. за счет рекламных кампаний, проводимых дилерами в региональных СМИ.

Общие выводы и предложения по рекламной кампании в Украине.

Рекламная кампания в Украине велась планомерно, на фоне "инертной" рекламной кампании (постоянное присутствие информации в одном, наиболее рейтинговом издании), наблюдалось три всплеска рекламной активности: июньский (под выставку "Интертул, 2003, г. Киев"), сентябрьский – октябрьский (под сезон осенних выставок в г. Киев), декабрьский имиджевый всплеск (участие в Международном форуме экономического сотрудничества, выход на ТВ-реклама на телеканале "ИНТЕР"). Первые два всплеска имели коммерческий эффект, последний был чисто имиджевым и мгновенного коммерческого эффекта не принес. Общий экономический эффект (дополнительный доход, полученный за счет проведенной рекламной кампании) составил:

Общие выводы по рекламной кампании ОАО "Завод Фиолент" в 2003 г.

Рекламная кампания ОАО "Завод Фиолент" в 2003 г. преследовала цель достигнуть уровня первичной осведомленности конечного потребителя о продукции, выпускаемой заводом. Для достижения этой цели основным рекламным носителем была выбрана реклама в печати, как имеющая достаточно широкий охват целевой аудитории, и наименее дорогая. Информация давалась в основном под сезоны выставок, в изданиях, которые являлись информационными спонсорами этих выставок или арендовали на них площадь. Таким образом, было достигнуто прямое попадание информации к целевой аудитории. Именно эта реклама и давала высокий коммерческий эффект (дополнительный доход), т. к. воздействовала, непосредственно на конечного потребителя, который именно во время выставок и проявляет наибольшую склонность к совершению покупки.

Другим направлением рекламной кампании стало участие в выставках, здесь достигнуты как имиджево-информационные, так и коммерческие цели, осуществлен выход на новые рынки Беларуси, Молдовы, Азербайджана, Казахстана.

Третьим направлением рекламной кампании были чисто имиджевые акции: участие в Форуме экономического сотрудничества и реклама на телеканале ИНТЕР. Такие акции не дают мгновенного коммерческого эффекта, однако, дают пролонгированный эффект, формируя доверие к торговой марке.

Общий дополнительный доход полученный заводом в результате проведенной рекламной кампании составляет 364221,62 грн. (доход полученный заводом за минусом расходов на рекламу).

Показатель дополнительного дохода достаточно высок, особенно, если учесть тот факт что рекламная информация давалась с разрывами, что приводило к регулярным потерям эффективности, и следовательно дополнительного дохода. В России интенсивность подачи рекламной информации, а следовательно эффективность рекламной кампании падала до нуля четыре раза (январь, февраль, март, сентябрь). А это означает потери дополнительного дохода, особенно в сентябре в сезон осенних строительных выставок, когда правильная рекламная кампания могла дать особенно высокий дополнительный доход на затраченные средства. Однако, в результате недостаточного финансирования рекламы этот доход был потерян. В Украине цикличность подачи информации менее заметна, однако, спады присутствовали в мае и июле, и они также привели к потере дополнительного дохода. Если бы не было подобных падений эффективности из-за отсутствия финансирования рекламных мероприятий, дополнительный доход, полученный заводом, мог бы быть в полтора – два раза выше.