Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами рассчитывается как отношение величины чистого оборотного капитала к величине оборотных активов (увеличивается с 6,85 до 7,79).
Коэффициент маневренности показывает, какая часть собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности, т.е. вложена в оборотные средства, а какая – капитализирована (увеличивается с 0,36 до 0,42).
Настоящее финансовое положение ОАО "Завод "Фиолент" считается устойчивым.
В 1992году ОАО "Завод "Фиолент" освоил производство ручного электроинструмента. После перехода от производства продукции военного и специального назначения к производству товаров народного потребления, руководство завода столкнулось с тем, что необходимо искать рынки сбыта товаров. В начале продукция реализовывалась в основном на территории Украины, что не давало значительных ростов объемов реализации. Поэтому в 1998г. было принято решение об организации нового подразделения – отдела маркетинга. Основной задачей отдела в начале его становления был поиск новых покупателей, как на Украине, так и за рубежом.
На сегодняшний день ОАО "Завод "Фиолент" является ведущим производителем электроинструмента в Украине. Объем производимого инструмента заводом "Фиолент" занимает в целом 84,5% от общего объема производства инструмента в Украине. Кроме ОАО "Завод Фиолент" в Украине по производству электроинструмента работает Черкасский завод, однако в ассортименте всего две позиции (дрель и виброшлифмашина). Запорожский завод (рубанок, пила "Аллигатор"), Черниговский завод (дрели), Одесский завод (шлифовальная машина).
На Украине завод имеет развитую дилерскую сеть, заключены договора с торгующими и ремонтными предприятиями в каждой области.
Табл. № 2.
Региональная дилерская сеть ОАО "Завод "Фиолент" на Украине
| № | Регион | Региональный представитель |
| 1 | Винница | ЧП Вишталь В.Г. |
| 2 | Винница | ЧП Мосийчук А |
| 3 | Днепропетровск | ЧП Бублик С.И. |
| 4 | Донецк | ЧП "АДМ" |
| 5 | Донецк | ЧП "Алиса Инструмент" |
| 6 | Запорожье | ЧП Голубков А.Ю. |
| 7 | Ивано - Франковск | ЧП "Винг " |
| 8 | Киев | ООО "Алекс" |
| 9 | Киев | ООО "Фирма "Атлант - С" |
| 10 | Киев | ООО "Актив Инвест" |
| 11 | Киев | ЧП "Грим-Сервис" |
| 12 | Кременчуг | ООО "Максимал-Инструмент" |
| 13 | Кривой Рог | АОЗТ "Техпромналадка" |
| № | Регион | Региональный представитель |
| 14 | Луганск | ЧП Климкин С.М. |
| 15 | Луганск | ЧП Черкасский Ю.Л. |
| 16 | Львов | ООО "Дом Инструментов" |
| 17 | Львов | ООО "Чебурашка" |
| 18 | Николаев | ЧП Кравченко М.В. |
| Одесса | ЧП "Бегемот" | |
| 19 | Одесса | ООО "Втормет" |
| 20 | Одесса | ООО "Фаворит-Юг" |
| 21 | Ровно | ЧМП "Техкомункомплект" |
| 22 | Сумы | ТОВ "Агроконтракт" |
| 23 | Харьков | ЗАО "Харьковинструментподшипник" |
| 24 | Хмельницкий | ЧМП "Кристалл" |
| 25 | Херсон | ЧП Романов Р.А. |
| 26 | Черкассы | ПВКФ "Контракт Плюс" |
| 27 | Черкассы | ЧП Дивнич Н.П. |
| 28 | Чернигов | ООО "ВПК Сервис" |
| 29 | Черновцы | ЧП Хмилевский А.В. |
| 30 | Тернополь | ООО "Предприятие фирма "Коныст" |
Для анализа работы отдела маркетинга по Украине, рассмотрим динамику реализации продукции по годам.
Табл. № 3.
Анализ динамики объемов реализации электроинструмента в Украине в 2001-2003гг.
| месяц | Поступления, грн | Прирост% | |||
| 2001 Украина | 2002 Украина | 2003 Украина | 2002 к 2001 | 2003 к 2002 | |
| январь | 619274 | 822880 | 1581400 | 32,88 | 92,18 |
| февраль | 712213 | 852262 | 1592800 | 19,66 | 86,89 |
| март | 713575 | 834010 | 1666072 | 16,88 | 99,77 |
| апрель | 650038 | 826506 | 1585747 | 27,15 | 91,86 |
| май | 617718 | 792794 | 1582955,7 | 28,34 | 99,67 |
| июнь | 714115 | 866312 | 1662703,42 | 21,31 | 91,93 |
| июль | 751606,04 | 951789 | 1778818,15 | 26,63 | 86,89 |
| август | 792816,07 | 1067968 | 2070236 | 34,71 | 93,85 |
| сентябрь | 831931,15 | 1376117 | 207538,44 | 65,41 | 15,08 |
| октябрь | 1097043 | 1568666 | 2432090,92 | 42,99 | 55,04 |
| ноябрь | 1090448 | 1885843,09 | 2162420,78 | 72,94 | 14,67 |
| декабрь | 746507,57 | 1454280,81 | 2394111,07 | 94,81 | 64,63 |
| ИТОГО | 9337284,8 | 13299427,9 | 20716893,48 | 42,43 | 55,77 |
Анализируя поступление денежных средств за 2002 год по Украине, необходимо отметить, что прирост за 2003 по сравнению с 2002 годом составил 55,77%, при этом прирост по дилерской сети составил 51,85%.
Табл. № 4.
Анализ динамики объемов реализации электроинструмента по дилерам в Украине в 2001-2003гг.
| месяц | Поступления, грн | Рост% | |||
| 2001 Дилеры | 2002 Дилеры | 2003 Дилеры | 2002 к 2001 | 2003 к 2002 | |
| январь | 367 358 | 449 680 | 654 921 | 122,41 | 45,64 |
| февраль | 406 912 | 459 950 | 692 371 | 113,03 | 50,53 |
| март | 406 490 | 543 553 | 854 804 | 133,72 | 57,26 |
| апрель | 482 046 | 556 694 | 885 311 | 115,49 | 59,03 |
| май | 335 210 | 573 348 | 906 019 | 171,04 | 58,02 |
| июнь | 431 176 | 598 807 | 932 821 | 138,88 | 55,78 |
| июль | 433 137 | 629 124 | 1 034 088 | 145,25 | 64,37 |
| август | 534 393 | 731 540 | 988 956 | 136,89 | 35, 19 |
| сентябрь | 538 401 | 815 663 | 1 260 432 | 151,50 | 54,53 |
| октябрь | 667 988 | 804 154 | 1 211 605 | 120,38 | 50,67 |
| ноябрь | 621 644 | 908 525 | 1 165 278 | 146,15 | 28,26 |
| декабрь | 542 904 | 680 261 | 1 183 678 | 125,30 | 74,00 |
| ИТОГО | 5 767 660 | 7 751 297 | 11 770 283 | 34,39 | 51,85 |
Прирост по Украине объясняется следующим:
Дальнейшее продвижение торговой марки "Фиолент" в Украине (рекламная кампания по городам Украины, рекламные акции-демонстрации электроинструмента "Фиолент" и пр).
Появление новых дилеров (за год появилось 4 новые организации)
Расширение номенклатуры выпускаемых изделий (за год появились пила дисковая {ПД2-75}, машина углошлифовальная {МШУ2-9-125}, машина фрезерная {МФ3-1100Э}), при этом за год прирост по новой продукции составил 13,37% за год.
Что касается внешнеэкономической деятельности, то результатом работы отдела стало открытие представительств завода в Российской Федерации в 1999г.: в г. Москва и г. Ростов-на-Дону. Представительства были открыты на базе фирм, основным видом деятельности которых была торговля электроинструментом крупным оптом.
Деятельность отдела была направлена на организацию широкой дилерской сети в РФ и сети гарантийных мастерских, которые приобретают электроинструмент в представительствах завода в России. Работа представительств была разделена по территориальному принципу – Московское представительство реализует продукцию на всей территории РФ кроме южных регионов РФ и Кавказа, где торговлю осуществляет Ростовское представительство. Такое распределение было зафиксировано документально Положением о совместной деятельности представительств ОАО "Завод "Фиолент" в РФ от 10.04.02.
Большая доля производимой продукции ОАО "Завод "Фиолент" экспортируется в Российскую Федерацию, по данным 2001-2003гг., более 70% электроинструмента, производимого заводом, было отгружено в РФ.
Из анализа динамики общего объема реализации электроинструмента в РФ видно, что ежегодно наблюдается стабильный рост объемов реализации, только с 2001 года к 2003году объемы возросли на 31,95%.
Общее количество отгруженного в Россию электроинструмента в 2003 г. составляет 279640шт., из них в Москву – 155946 шт., в Ростов - 123694 шт, Москва в общем объеме занимает 55,9%, Ростов – 44,1%. В 2003г. в сравнении с 2002г. рост составил 15,5%, рост объемов отгрузок Москвы составил – 27%, Ростова - 46%.
Доля закупок электроинструмента в РФ
По итогам 2003г. снизилась доля лобзика, увеличилась – шуруповерта, остальные позиции без изменений.
Доля приоритетной продукции в 2003г составила – 18%, отгружена на сумму 46 млн. руб., что в общем объеме денежных поступлений занимает 24%. Доля Ростова по приоритетной продукции составляет – 37%, Москва – 63%.
Средний прирост поступления денежных средств из РФ в 2003г к 2002г составил– 19.6%, темп роста 2001г к 2002г – 8%.