Особенности паевых отношений (стр. 4 из 5)

Величина бонуса, %	Величина повышения цен H, %, при доле пайщиков в населении П, %
10	20	30	40	50	60	70
3	0,33	0,75	1,28	2	3	4,5	7
4	0,45	1	1,71	2,7	4	6	9,33
5	0,55	1,25	2,14	3,3	5	7,5	11,67
6	0,66	1,5	2,57	4	6	9	14
7	0,77	1,7	3	4,67	7	10,5	16,33
8	0,88	2	3,43	5,3	8	12	18,8
9	0,99	2,25	3,86	6	9	13,5	21
10	1,1	2,5	4,28	6,6	10	15	23,3
Зона	1	2		3

В зависимости от соотношения пайщиков и остального населения, существуют три качественно отличающиеся друг от друга зоны, характеризующие прогнозируемое изменение показателей работы потребительской кооперации при введении бонуса:

Зона безразличия. При реализации бонуса с соответствующими показателями этой зоны не следует ожидать снижения товарооборота от доли продаж посторонним, из-за незначительного повышения цен.

Зона возможного снижения товарооборота от доли продаж посторонним. Повышение цен при таком соотношении пайщиков и посторонних может оказать влияние на товарооборот, поэтому величины бонуса и цен следует подбирать эмпирически.

Зона невозможности применения бонуса за счет повышения цен посторонним. Данные таблицы 1. показывают, что при доле пайщиков в обслуживаемом населении до 10% уже сегодня допустимо применение бонуса на товарооборот до 10%.

Мировой кооперативный опыт свидетельствует, что при величине бонуса 5 и более процентов, пайщики осуществляют большинство покупок в своих кооперативных магазинах, что в большей степени относится к продуктам и другим товарам повседневного спроса.

Верхняя граница охвата товарооборотом денежных средств пайщиков определяется их потребностями и платежеспособностью, нижняя - ценами в конкурирующих с кооперацией магазинах. Можно спрогнозировать как прирост товарооборота, так и изменение его структуры за счет продаж пайщикам более дорогих взаимозаменяемых товаров, что приведет к росту охвата товарооборотом денежных средств пайщиков. Поэтому, для получения более обоснованной величины максимального размера бонуса, ее необходимо рассчитывать с учетом прироста доли покупок пайщиков в товарообороте кооператива за счет дополнительного охвата их денежных средств[9]:

Увеличение доли покупок каждого пайщика приведет к изменению соотношения продаж кооператива пайщикам и посторонним, что нарушит условие (2), так как объем покупок пайщиков возрастет в K раз, что эквивалентно увеличению их доли в обслуживаемом населении П на такую же величину при сохранении объема покупок T.

Поэтому формула, представленная выше, принимает следующий вид:

Приняв К=1,5 (уровень 1994-1995 гг. по данным Центросоюза РФ), выполнен уточненный расчет повышения цен для посторонних (табл. 2)[9].

Таблица 2. Расчет цен для продаж посторонним в зависимости от размера бонуса при повышении товарооборота пайщиков

Величина бонуса, %	Величина повышения цен Нб, %, при доле пайщиков в населении П, %
5	10	15	20	25	30	40	50
3	0,24	0,55	0,87	1,28	1,8	2,45	3	9
4	0,32	0,7	1,16	1,71	2,4	3,27	4	12
5	0,4	0,88	1,45	2,14	3,0	4,1	5	15
6	0,49	1,05	1,74	2,57	3,6	4,9	6	18
7	0,57	1,23	2,03	3,0	4,3	5,7	7	21
8	0,65	1,41	2,32	3,43	4,8	6,54	8	24
9	0,73	1,59	2,61	3,86	5,4	7,36	9	27
10	0,81	1,76	2,9	4,28	6,0	8,18	10	30
Зона	1		2		3

Приведение в данной методике таблиц 1 и 2 обосновано следующим:

- данные таблицы 1 позволяют выбирать размер бонуса и наценок для продаж посторонним при отсутствии конкуренции и неплатежеспособности населения, т.е. в том случае, когда товарооборотом охвачены практически все денежные средства пайщиков (например, сельское население отдаленных районов),

- таблица 2 позволяет выбирать эти показатели при наличии у пайщиков свободных денежных средств, которые можно дополнительно привлечь бонусом. Сравнивая данные таблиц 1 и 2, можно сделать важные практические выводы для выбора стратегии внедрения: увеличение объема покупок пайщиков значительно уменьшает поле зоны безразличия посторонних, так как пропорционально увеличивает цены для них. Например, предел зоны безразличия посторонних к увеличению цен при бонусе 5% и сохранении объема покупок пайщиков наступает при доле пайщиков ~ 25%, при увеличении объемов покупок пайщиков в 1,5 раза посторонние смогут компенсировать выплаты бонуса лишь при 17-ти процентной доле пайщиков и т.д.

Следовательно: полная компенсация бонуса за счет увеличения цен для продаж посторонним может применяться только в период выхода российской потребительской кооперации из кризиса.

При создании полноценной социальной базы и повышении эффективности работы потребительской кооперации, следует применять компенсацию бонуса за счет отказа от части прибыли.

Пример расчета.

Предлагаемую схему применения бонуса можно проиллюстрировать на простом примере: при доле пайщиков в численности населения 20%, бонусе 5% и средней стоимости покупки 10 руб., стоимость покупки для пайщика составит 9,6 руб., а для постороннего 10,17 руб.

Этот пример наглядно показывает, что рассчитанные по данной методике величины бонуса и повышения цен для посторонних обеспечивают достижение поставленных целей: создают достаточно высокий уровень мотиваций для экономического участия пайщиков в кооперативе и сохраняют условие "безразличия" к повышению цен для посторонних[9].

Основным экономическим условием для членства в потребительском кооперативе является паевой взнос. Размер паевого взноса нуждается в оптимизации. Его величина должна быть не обременительной для пайщиков, но выгодна кооперативу.

При внедрении бонуса по представленной ниже методике кооператив не несет дополнительных расходов на выплату бонуса, и привлечение средств населения в виде паевых взносов выгодно ему в любом случае.

Условие выгодности выплаты паевого взноса для пайщиков:

Увеличение паевого взноса по предлагаемой методике не повлечет за собой дополнительных затрат пайщика, так как экономический смысл этой формулы заключается в перераспределении расходования его денежных средств: деньги, внесенные в кооператив в виде паевого взноса, возвращаются в течение одного года в виде бонуса.

Ввиду нестабильности финансовой ситуации в России, принципиально важным методологическим подходом к определению конкретной величины нового паевого взноса является выбор базовых показателей, за которые могут быть приняты:

· минимальная заработная плата;

· минимальный размер пенсии;

· прожиточный минимум.

Между этими базовыми показателями есть принципиальная разница: два первых показателя характеризуют покупательную способность населения, а прожиточный минимум - реализацию покупательных возможностей.

Предварительные исследования показывают, что применение в качестве базы для расчетов первых двух показателей усложняет анализ и дает весьма приблизительный результат.

В отличие от них, прожиточный минимум рассчитывается с учетом ассортимента потребляемых товаров, который почти полностью совпадает с товарными группами, формирующими структуру основного товарооборота потребительской кооперации. Применение прожиточного минимума в качестве базы для определения величины паевого взноса позволит дифференцировать величину паевого взноса в зависимости от места проживания пайщика, так как для различных районов величина прожиточного минимума может изменяться до 2-3 раз.

Формула определения предельно выгодной величины паевого взноса для пайщиков различных регионов выглядит в следующем виде:

Коэффициент К плат применяется индивидуально для определения величины паевого взноса тех граждан, денежный доход которых ниже прожиточного минимума, и имеет следующий вид:

Экономический смысл коэффициента Кплат заключается в пропорциональном уравнивании денежных потерь при выплате паевого взноса малообеспеченных пайщиков и пайщиков с нормальными доходами.

Рост паевого фонда потребительской кооперации при использовании бонуса на товарооборот происходит пропорционально числу пайщиков:

Пример расчета.

Проиллюстрируем предлагаемую методику расчета паевого взноса для среднестатистического жителя (средняя заработная плата - 825 руб.) и члена многодетной семьи (условно принимает среднемесячный денежный доход в размере 100 руб.). Прожиточный минимум региона - 260 руб., средний денежный доход на душу населения региона - 415 руб., бонус потребительского кооператива - 5%.