2. Знаходимо імовірності перемоги даної фірми над кожним конкурентом окремо. Призначаючи кожну конкретну відносну ціну, фірма може розраховувати на перемогу лише в тому випадку, якщо ця ціна нижче, ніж ціна конкурента. Отже сумарна імовірність перемоги в кожному рядку визначається як одиниця мінус сума ймовірностей того, що конкурент призначив нижчі ціни (ці імовірності знаходяться у стовпчику вище даного рядка та безпосередньо в ньому).
3. Знаходимо імовірність перемоги водночас над всіма (в нашому прикладі обома) конкурентами, тобто імовірність виграшу тендеру. Ця імовірність являє собою добуток імовірності перемоги над окремими конкурентами.
Таблиця 10. Визначення імовірності виграти тендер при кожній відносній ціні
| Відносна ціна, % | Імовірність призначення відносних цін | Імовірність перемоги над окремим конкурентом | Імовірність перемоги над обома конкурентами | ||
| Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 1 | Конкурент 2 | ||
| 90 | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 |
| 95 | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 |
| 100 | 0,01 | 0 | 0,99 | 1 | 0,99 |
| 105 | 0,071 | 0,009 | 0,919 | 0,991 | 0,911 |
| 110 | 0,238 | 0,206 | 0,681 | 0,785 | 0,535 |
| 115 | 0,362 | 0,57 | 0,319 | 0,215 | 0,069 |
| 120 | 0,238 | 0,206 | 0,081 | 0,009 | 0,001 |
4. Розраховуємо можливий прибуток фірми при кожній відносній ціні та сподіваний прибуток (добуток прибутку та імовірності виграшу тендеру, таблиця 11, стовпчик 6).
Таблиця 11. Обґрунтування ціни пропозиції для участі в тендері
| Відносна ціна, % від витрат | Абсолютна ціна, грн. | Витрати, грн. | Прибуток (ціна - витрати), грн | Імовірність виграшу тендеру | Сподіваний прибуток, грн |
| 90 | 63900 | 71000 | -7100 | 1 | -7100 |
| 95 | 67450 | 71000 | -3550 | 1 | -3550 |
| 100 | 71000 | 71000 | 0 | 0,99 | 0 |
| 105 | 74550 | 71000 | 3550 | 0,911 | 3234,05 |
| 110 | 78100 | 71000 | 7100 | 0,535 | 3798,5 |
| 115 | 81650 | 71000 | 10650 | 0,069 | 734,85 |
| 120 | 85200 | 71000 | 14200 | 0,001 | 14,2 |
Максимальний сподіваний прибуток 3798,5 грн., отже розглядувана будівельна фірма, що планує взяти участь у тендері, має заявити конкурсній комісії ціну пропозиції 78100 грн.
1. Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. – К.: КНЕУ, 2002.
2. Ерухимович И.Л. Ценообразование: Учеб.-метод. пособие. – К.: МАУП, 1999.
3. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Тесты и задачи. Учебное пособие. – СПб.: Питер, 1999.
4. Корінєв В.Л. Цінова політика підприємства.–К.: КНЕУ, 2001.