Организация коммерческой деятельности на предприятии "Ижтрейдинг" (стр. 8 из 11)
Селективный – для ограниченного числа потребителей, товар высокого качества по высокой цене.
Тип распределения на ряд товаров, которые закупает магазин №2 селективный (морепродукты, элитные вина), а на остальную продукцию интенсивный.
Наличие договорных отношений с предприятиями продовольственного и материально-технического снабжения значительно упрощает работу с ними.
Магазин №2 в конце каждого года заключает и перезаключает договоры поставки на следующий год; в случае необходимости (необязательность поставщика, появление на рынке нового товара и т.д.) заключаются договоры в течение года.
У каждого предприятия функционирующего на рынке существует главная цель-получение прибыли, для достижения которой предприятие было организовано и функционирует.
3. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СУПЕРМАРКЕТА №2 ООО «ИЖТРЕЙДИНГ»
3.1.Анализ розничного товарооборота
Изучение существующих тенденций и возможностей предприятия, касающихся реализации товаров, определение факторов, которые позитивно и негативно влияют на объем товарооборота предприятия, достигаются в процессе анализа объема и структуры товарооборота предприятия.
Анализ розничного товарооборота является предшествующим этапом планирования розничного товарооборота. Цель анализа состоит в выявлении неиспользованных резервов предприятия с целью увеличения объемов товарооборота.
Задачи анализа розничного товарооборота:
1) Изучение текущей конъюнктуры потребительского рынка.
2) Оценка общего объема и структуры товарооборота.
3) Выявление причин изменения объема реализации.
4) Разработка мероприятий по увеличению объема товарооборота.
Анализ объема и структуры товарооборота начинают со сравнения фактических данных с плановыми данными и определяют процент выполнения
% вып ТО = ТО факт / ТО план * 100 (%), (3)
где % вып ТО – процент выполнения товарооборота,
ТО факт – фактическое значение товарооборота,
ТО план – плановое значение товарооборота.
Рассмотрим поквартальное выполнение плана товарооборота магазина в таблице 4.
Таблица 4
Выполнение плана товарооборота по кварталам
| Квартал 2006 | Факт | План | Отклонение | % выполнения |
| 1 квартал | 414 022,17р. | 420 000,00р. | - 5 977,8 | 98,6 |
| 2 квартал | 384 079,75р. | 420 000,00р. | -35 920,3 | 91,4 |
| 3 квартал | 514 024,77р. | 420 000,00р. | 94 024,8 | 122,4 |
| 4 квартал | 421 467,42р. | 420 000,00р. | 1 467,4 | 100,3 |
| ИТОГО | 1 319 571,94р. | 1 260 000,00р. | 59 571,9 | 104,7 |
Фактический товарооборот составил 1 319 571,94 тыс. рублей.
Плановый товарооборот составил 1 260 000,00 тыс.рублей.
Процент выполнения = (1 319 571,94 / 1 260 000,00) * 100 = 104,7%
Можно сделать вывод, что план выполнен на 104,7%, то есть перевыполнен на 4,7%.
Максимальное значение товарооборота было достигнуто в августе месяце и составило 187 945,23 тыс. рублей (удельный вес месяца – 14,2%).
Второе место по величине товарооборота занимает сентябрь. Значение составило 171 668,16 тыс. рублей (удельный вес месяца – 13%)
На третьем месяце продажи в июле. Товарооборот за этот месяц составил 154 411,38тыс. рублей (удельный вес месяца – 11,7%).
Причиной высокого спроса на товары стала рекламная акция, проведенная в июле.
Основными факторами, влияющими на объемы продаж магазина, являются:
проведение рекламной кампании (июль, декабрь).
По кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в товарообороте за период с 01.04.06 по 31.12.06 занимает оборот третьего квартала - свыше 22,0%, а наименьший удельный вес в обороте за данный период приходится на второй квартал – процент выполнения лишь 91,4%, т.е. план не выполнен на 8,6%. Ритмичность развития розничного товарооборота предприятия по кварталам наглядно отражена на рис. 5.
Рис.5. Выполнение плана товарооборота по кварталам за 2006 года
Величина товарооборота зависит от ассортимента товаров.
Необходимо отметить лидеров продаж магазина. Ими являются по количеству проданных единиц товара:
Кондитерские изделия
Алкогольная продукция
Молоко и молочные продукты
Зерномучные товары
Хлеб и хлебобулочные изделия
Лидеры продаж в денежном выражении это:
Алкогольная продукция
Кондитерские изделия
Молоко и молочные продукты
Мясо и мясопродукты
Рис. 6. Сбыт по различным видам продукции
3.2. Анализ издержек обращения
Деятельность торгового предприятия связана с момента его создания с разнообразными затратами трудовых, материальных и финансовых ресурсов. Под издержками обращения понимаются выраженные в денежной форме затраты трудовых, материальных и финансовых ресурсов на осуществление торгово-производственной деятельности предприятия.
Различные виды издержек по - разному реагируют на процессы товародвижения и реализации товаров. Их формирование имеет свои специфические особенности. На исследуемом предприятии существуют следующие статьи расходов:
- аренда помещения; электроэнергия; вода; тепло; газ;
- телефон;
- прочие эксплутационные расходы; ремонтные работы;
- затраты по приобретению основных средств; списание товаров;
- списание по нормам естественной убыли; списание на забывчивость покупателей; транспортные расходы; прочие расходы; списание чековой ленты; канцтовары; хознужды;
- общехозяйственные расходы;
- содержание базы;
- зарплата работников;
- налоги на зарплату;
- охрана объекта;
- инкассирование денежной выручки.
Рассчитаем величину издержек обращения супермаркета №2 ООО «Ижтрейдинг». На предприятии можно выделить лишь чистые издержки обращения, такие, как оплата труда и аренда. Что касается дополнительных издержек обращения, то данные издержки берут на себя поставщики товаров, и, как правило, они отражаются в стоимости поставляемых товаров.
Оплата труда подробно рассмотрена. Оплата аренды помещения составила за весь 2006 год 200 рублей в месяц за 1 квадратный метр. Площадь магазина составляет 221 м2.
Таким образом, арендная плата составила:
221 м2 * 200 рублей = 44200,00 рублей.
Рассмотрим издержки магазина в таблице 5.
Таблица 5
Издержки магазина № 2 за 2006 год.
| Месяц | Начисленная заработная плата | Арендная плата | ИТОГО за месяц | |||||
| Продавца | Заведующей | Товароведа | Директора | |||||
| Январь | 5 583,41р. | 6 583,41р. | 4 500,00р. | 13 166,82р. | 44200,00р. | 118 233,63р. | ||
| Февраль | 4 000,00р. | 5 000,00р. | 3 068,18р. | 10 000,00р. | 44200,00р. | 110 468,18р. | ||
| март | 4 720,57р. | 5 720,57р. | 4 500,00р. | 11 441,14р. | 44200,00р. | 114 782,28р. | ||
| апрель | 4 466,21р. | 5 466,21р. | 4 500,00р. | 10 932,43р. | 44200,00р. | 113 764,86р. | ||
| май | 4 000,00р. | 5 000,00р. | 3 068,18р. | 10 000,00р. | 44200,00р. | 110 468,18р. | ||
| июнь | 4 000,00р. | 5 000,00р. | 4 500,00р. | 10 000,00р. | 44200,00р. | 1131 900,00р. | ||
| июль | 4 720,57р. | 5 720,57р. | 4 500,00р. | 11 441,14р. | 44200,00р. | 114 782,28р. | ||
| август | 6 397,26р. | 7 397,26р. | 4 500,00р. | 14 794,52р. | 44200,00р. | 121 489,05р. | ||
| сентябрь | 5 583,41р. | 6 583,41р. | 4 500,00р. | 13 166,82р. | 44200,00р. | 118 233,63р. | ||
| октябрь | 4 000,00р. | 5 000,00р. | 3 886,36р. | 10 000,00р. | 44200,00р. | 111 286,36р. | ||
| Продолжение таблицы 5 | ||||||||
| ноябрь | 4 068,98р. | 5 068,98р. | 3 642,86р. | 10 137,96р. | 44200,00р. | 111 318,78р. | ||
| декабрь | 4 513,76р. | 5 513,76р. | 4 090,91р. | 11 027,53р. | 44200,00р. | 113 545,97р. | ||
| ИТОГО | 41 750,20р. | 50 750,20р. | 37 188,31р. | 101 500,40р. | 397800,00р. | 386 789,10р. | ||
| среднее | 4 638,91р. | 5 638,91р. | 4 132,03р. | 11 277,82р. | 44200,00р. | 114 087,68р. | ||
Сумма издержек обращения = Оплата труда + аренда = 231 189,1 руб. + 397800 руб. = 628989,1 рублей за 2006 год.
Определим уровень издержек обращения в магазине:
Ур ИО = ИО / ТО * 100 (%), (4)
где Ур ИО – уровень издержек обращения,
ИО – сумма издержек обращения,
ТО – товарооборот.
Уровень ИО = 628989,1 / 1 319 571,94 * 100 = 47,6 %
На данном предприятии магазине уровень издержек составил 47,6%.
3.3.Анализ прибыли и рентабельности
Основными задачами анализа прибыли и рентабельности торгового предприятия являются:
• систематический контроль за выполнением плана полученной прибыли;
• определение влияния объективных и субъективных факторов на финансовые результаты деятельности предприятия;
выявление резервов увеличения прибыли и повышения рентабельности;
• разработка мероприятий по использованию выявленных возможностей увеличения прибыли;
• оценка работы предприятия по использованию выявленных возможностей увеличения объема реализации товаров, прибыли и рентабельности.
В процессе анализа изучается состав прибыли, ее структура, динамика и выполнение плана за отчетный период. Оценивается влияние отдельных факторов на изменение прибыли и рентабельности.
В условиях рыночной экономики получение прибыли является основным мотивом предпринимательской деятельности предприятия. Прибыль создает финансовые гарантии для его дальнейшего существования, является важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации. Как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, сущность прибыли состоит в том, что она является денежным выражением части стоимости прибавочного продукта.