Обоснование товарной политики (стр. 9 из 9)

Вывод по третьей главе

1. В условиях финансового и экономической кризиса первоочередной стратегической задачей предприятия является расширение рынка сбыта продукции в российском регионе (основной партнер предприятия). Перспективным направлением реализации продукции предприятия служит новый географический рынок, соседствующий с Москвой и Московской областью, а именно Северный округ (Санк-Петербург и прилегающая к нему область). сравнительный анализ с конкурентами показывает, что предприятие имеет хорошие шансы занять одно из лидирующих мест по продажам своей продукции в данном регионе Прогрессивным направлением в развитии и совершенствовании товарной политик предприятия должно стать также использование Интернет-магазина в данном представительстве.

2. Финансовая оценка данных предложений предусматривает оценку затрат на создание представительства в новом регионе. Представительство может быть построено с учетом участия иностранного партнера, в частности российского предприятия. Большая часть производимой продукции будет реализована на новом региональном рынке (Санк-Петербург, Москва, Литва, Латвия).

3. Оба варианта СП можно принять в производство, так как ЧТС положительна.

Заключение

В процессе работы над темой были сделаны следующие выводы и обобщения, внесены соответствующие предложения.

1. Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики. Определено, что на развитие товарного производства воздействуют законы рыночного равновесия между спросом и потреблением производимых товаров. Производство товаров в рыночной экономике и их последующая реализация происходит в рамках усиливающейся конкуренции на внутреннем и внешних рынках. Для того, чтобы производимые товары потреблялись, и не было производства ради самого производства, на предприятии должна быть разработана товарная политика, которая бы учитывала все факторы изменяющейся среды и предпочтений покупателей. Установлено, что чаще всего под товарной политикой эксперты понимают совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей. Товарная политика включает в себя ассортиментную политику, а также предполагает использование товарных стратегий. Исследователи считают, что товарная стратегия может включать три стратегических направления по улучшению привлекательности имеющегося на предприятии товарного микса - это инновация товара, вариация товара и элиминация товара. Планирование и реализация нового товара это неотъемлемая часть товарной политики предприятия. Экономический анализ нового товара связан с исследованием затрат на его производство.

2. Исследуемое в работе предприятия электромашиностроительный завод ОАО фирма «СЭЛМА» является одной из лидирующих фирм на Украине и ближнем зарубежье по производству электросварочного оборудования. Определено, что ОАО «Фирма СЭЛМА» за 2005-2007 годы за исследуемые периоды значительно увеличило сумму имущества и выручки. Имеет место эффективность деятельности активов и капитала и производственной деятельности в каждом отчетном периоде Экономический потенциал ОАО «Фирма СЭЛМА» за 2005-2007 годы имеет явно выраженную тенденцию к увеличению объемов выручки от производственной деятельности. Анализ товарной политики позволил выявить что на ОАО «Фирма СЭЛМА» имеет место широкая ассортиментная гамма продукции, в целом продукцию предприятия можно объединить в 10 ассортиментных групп, при этом наибольшую долю в объеме реализуемой продукции составляют тpансфоpматоpы - 25%. Изделиям предприятия присвоен собственный товарный знак. Сбыт товаров основан на привлечении посредников-дилеров, которые представляют продукцию предприятия на Украине и за ее пределами. Всего предприятие на территории Украины имеет 18 дилеров, а в Ближнем Зарубежье - 25. Российские предприятия – главные партнеры предприятия. Специалисты и работники ОАО «Фирма СЭЛМА» постоянно ведут работу по модернизации и внедрению нового, более совершенного оборудования. Фирма имеет сервисные центры, минимальная гарантия на продукцию - 2 года. Разработка и внедрение инновации позволит ОАО «Фирма СЭЛМА» существенно увеличить рынки сбыта продукции, привлечь новых дилеров в Украине и за рубежом. Новый товар привлекает покупателей еще на этапе технологической апробации, а с учетом ближайшего внедрения в производство данный товар позволит значительно увеличить объемы и географию продаж.

3. В условиях финансового и экономической кризиса первоочередной стратегической задачей предприятия является расширение рынка сбыта продукции в российском регионе (основной партнер предприятия). Сравнительный анализ с конкурентами показывает, что предприятие имеет хорошие шансы занять одно из лидирующих мест по продажам своей продукции в данном регионе Финансовая оценка предложений по созданию СП предусматривает оценку затрат на создание представительства в новом регионе. Большая часть производимой продукции будет реализована на новом региональном рынке (Санк-Петербург, Москва, Литва, Латвия). Расчетами установлено, что оба варианта СП можно принять в производство, так как чистая текущая стоимость данных проектов положительна.

Список использованной литературы

1. Бєлявцев М.І. Інфраструктура товарного ринку [Электр. ресурс]: Навч. посіб. / М.І. Бєлявцев, Л.В. Шестопалова.Х., 2005. – 416 с.

2. Витковская О. Настольная книга работника торгового предприятия. Сборник систематизированного законодательства. - Х: Фактор. – 2006. – 473 с.

3. Дубницкий В.И., Пилюшенко В.Л. Инфраструктура товарного рынка: Учеб. пособие. – Донецк, 2001. – 531 с.

4. Ілляшенко С.М. Маркетингова товарна політика. Підр. - К: Унів. книга. - 2005. - 234 с

5. Кардашин Л.И. Основы технологии товародвижения и организации торговли. Уч. пособие для вузов. – М: Юнити-Дана. – 2003. – 133 с.

6. Марцин В.С. Економіка торгівлі. Киев Знання. – 2006. – 402 с.

7. Ник М., Кениг К. Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов. - К: Вершина. - 2008. - 256 с.

8. Оснач О.Ф. Т оварознавство. - К: ЦУЛ. – 2007. – 304 с.

9. Организация частного предприятия в Украине/Под ред. Бревнова А.А. - К: Одиссей. - 2006. – 504 с.

10. Плиханов Г.В. Торговое дело. – Москва. – 2000. – 324 с.

11. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. – М: Дашков и Ко. – 2005. – 636 с.

12. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Уч-к. К.: КНЕУ, 2003. – 246 с.

13. Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения: Учеб. для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 220 с.

14. Саркісян Л.Г., Казакова О. Б Технологія торговельних процесів. . - К: ЦУЛ. - 2007. - 296 с.

15. Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия) . - М.: Экономистъ 2005 г. - 256 с.;

16. Селезньов А. Підприємницька діяльність. - ХФактор. – 2008. - 752 с.

17. Семин О.А. Сервис в торговле. Искусство торговать или секреты мерчандайзинга В 3-х кн. Кн.2. . – М: ДиС. – 2006. – 112 с.

18. Семин О.А. Сервис в торговле. Маркетинг и управление качеством торговых услуг (2-е изд., перераб) В 3-х кн. К.1. . – М: ДиС. – 2006. – 216 с.

19. Терещенко О.О. Финансовая деятельность субъектов хозяйствования. – К.: ЦУЛ. - 2003. - 589 с.;

20. Тлумачний словник термінів торгівлі. Законодавство України. Понад 800 термінів/ Укл. Берлач А.І. - К: Ун-т Україна. – 2007. - 185 с.

21. Федонін О.С., Рєпіна І.М. Потенціал підприємства. Формування та оцінка. Навч. Пос. - К: КНЕУ. – 2004. – 316 с.

22. Цигилик І.І. Основи підприємництва. - К: ЦУЛ. - 2005. – 240 с.

23. Шубін О.О. Інфраструктура товарного ринку. Навч. пос. (2-е вид). - Х: Студцентр. – 2004. - 816 с.

24. http: // www. rambler. ru.

Приложение А

Виды продукции, выпускаемой ОАО Фирма Селма

Таблица 2.1.

Перечень основных видов продукции ОАО Фирма Селма

№ п/п	Название продукции
1	Трансформаторы
2	Выпрямители однопостовые
3	Выпрямители многопостовые
4	Выпрямители для полуавтоматической сварки
5	Источники для автоматической сварки
6	Мультисистемы сварочные
7	Полуавтоматы со встроенными подающими механизмами
8	Полуавтоматы. Подающие механизмы.
9	Установки для аргонно-дуговой сварки.
10	Установки для воздушно-плазменной резки.
11	Конверторы сварочные. (энергосберегающая технология сварки)
12	Машина для контактно-точечной сварки.
13	Оборудование для управления контактными сварочными машинами.
14	Сварочные трактора.
15	Сварочные головки.
16	Дизельные сварочные агрегаты
17	Оборудование для автоматизации процесса сварки и резки.
18	Кромкоскалывающие машины.
19	Кромкофрезерные машины.
20	Блоки.
21	Маски сварщика.
22	Проволока.
23	Керамические подкладки для сварки.
24	Дуговой тренажер сварщика.
25	Балластные реостаты

Приложение Б

Сертификаты качества ОАО Фирма Селма