Бизнес-план предусматривает решение следующих стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятиями, независимо от его функциональной ориентации [26, c.32]:
организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния предприятия;
выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности предприятия, акцентируя внимание на сильных сторонах и не скрывая слабых;
формирование инвестиционно-проектных целей этой деятельности на планируемый период.
Бизнес-план позволяет решить многофакторную задачу, основными выводами которой являются следующие:
обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);
расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на вложенные средства;
определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии;
подбор персонала, который способен реализовать данный план.
При этом каждая задача решается во взаимосвязи с другими.
Таким образом, бизнес-планирование является основой деятельности любого предприятия, в том числе и малого. Именно на нем основано большинство принимаемых фирмой решений. Бизнес-план целесообразно составлять как в самом начале деятельности предприятия малого бизнеса, так и при необходимости принятия важных управленческих решений, таких как привлечение инвесторов, диверсификация производства, получение кредитов и т.п.
Резюме - это краткое содержание бизнес-плана организации. Оно должно отвечать на вопросы о том, для чего и в каком размере требуются инвестиции, в чем суть проекта, каковы основные параметры проекта. В резюме показываются цели проекта и его выгодность, приводятся преимущества продукции в сравнении с лучшими отечественными и зарубежными аналогами, указывается объем ожидаемого спроса на продукцию, потребность в инвестициях и срок возврата заемных средств. Отмечается, какие социальные вопросы позволяет решить реализация проекта.
Строительное предприятие "Сигма", действующее в форме акционерного общества закрытого типа, изыскивает возможность получения финансовых средств (кредита) в размере 3150 тысяч рублей для следующих целей:
приобретение и монтаж оборудования для производства пластиковых и деревянных окон;
покупка производственного помещения для выпуска окон различных видов;
пополнение оборотных средств, обеспечивающих расширение товарно-сбытовой и производственной деятельности.
Общая сумма необходимых капитальных вложений составляет 10500 тысяч рублей (рассчитано далее). Из них 70% предприятие финансирует из собственных средств (акционерный капитал и нераспределенная прибыль), 30% - из заемных средств (15% - кредиты банков, 15% - собственные векселя).
Проект предполагается реализовать в течение пяти лет.
Строительное предприятие ЗАО "Сигма" занимается установкой пластиковых и деревянных окон и дверей, а также капитальным и косметическим ремонтом квартир и производственных помещений. Основной деятельностью да данный момент является установка окон.
В данный период времени ЗАО "Сигма" закупает готовые оконные блоки у других предприятий, что приводит к высоким затратам. Компания планирует заняться производством оконных блоков самостоятельно, но для этого у фирмы недостаточно собственных средств. Поэтому с целью привлечения инвесторов разрабатывается данный бизнес-план.
Учредителями ЗАО "Сигма" являются:
Физические лица (35% акций)
ОАО “Стройтрест" (25% акций)
ООО “Восток" (23% акций)
Муниципальное предприятие ДРСУ - 8 (22% акций).
Местоположение ЗАО "Сигма" - город Новосибирск, ул. Чехова, 28. Организация существует на рынке данных услуг в течение 7 лет. Организация получает стабильную прибыль. Так, в 2005 году выручка составила 1724,14 тыс. руб., из них прибыль 403,53 тыс. руб.
Продукция, которую реализует ЗАО "Сигма" - окна из дерева и пластика, изготовленные отечественными и зарубежными производителями с применением современных технологий и учетом климатических особенностей региона, в котором функционирует фирма ЗАО "Сигма".
Потребителями продукции являются как частные физические лица, так и коммерческие клиенты, использующие продукцию в административных, офисных, жилых и производственных зданиях.
В таблице 2.1 по результатам расчетов, приведенных в производственном, инвестиционном и финансовом планах, представлены основные показатели экономической эффективности проекта в целом.
При этом индекс доходности рассчитан как отношение чистого дохода от реализации проекта к единовременным капитальным вложениям.
Сроком окупаемости называется продолжительность периода от начального момента до момента окупаемости, т.е. того момента, после которого текущий чистый доход становится и в дальнейшем остается неотрицательным. Он рассчитывается как отношение капитальных единовременных вложений к чистому текущему доходу за год (так как ежегодный доход одинаковый).
Данные показатели позволяют сделать вывод о целесообразности реализации данного проекта и его выгодности, как для инвесторов, так и для учредителей предприятия ЗАО "Сигма".
Таблица 2.1
Показатели эффективности проекта
| Наименование показателей | Ед. изм. | Значение |
| 1. Чистый дисконтированный доход | Тыс. руб. | 34241,57 |
| 2. Внутренняя норма доходности | % | 480 |
| 3. Период окупаемости | лет | 0,82 |
| 4. Чистый доход | Тыс. руб. | 53146,51 |
| 5. Индекс доходности инвестиций | 5,06 | |
| 6. Потребность в финансировании | Тыс. руб. | 10500 |
По мнению специалистов, план маркетинга является наиболее важным разделом бизнес плана, в котором определяются спрос на данную продукцию, сегменты рынка (первичные и вторичные целевые), наличие конкуренции, правительственное и местное регулирование бизнеса, определяется стратегия маркетинга.
Отрасль, в которой действует ЗАО "Сигма" имеет огромное количество конкурентов, особенно среди предприятий, занимающихся производством и установкой окон, а также проведением ремонтов как косметических, так и капитальных.
Эти конкуренты представлены как крупными, так и мелкими предприятиями. Рассмотрим нескольких конкурентов ЗАО "Сигма".
Компания "МирОкон". Основное направление деятельности компании - производство конструкций из профиля ПВХ. Профиль ПВХ поставляется немецкой фирмой Dimex.
Обладая собственными производством "МирОкон" оперативно реагирует на потребности рынка, что безусловно сказывается на стоимости пластиковых окон, делая цены конкурентоспособными. Завод по производству окон ПВХ находится под Новосибирском.
Имея расширенную сеть партнеров, компания "МирОкон" добилась быстрой и главное качественной установки пластиковых окон и дверей "под ключ". Монтаж пластиковых окон происходит при температуре не ниже минус 10 градусов по Цельсию.
Компания "МирОкон" имеет ряд сертификатов, в том числе и от концерна Dimex.
Среди последних объектов можно выделить следующие:
Многоквартирные жилые дома в г. Новосибирске;
Коттеджный городок (НСО);
Новосибирскую Государственную Медицинскую Академию (город Новосибирск);
Кирпичный завод (город Киселевск, Кемеровская область)
ЦУМ (город Новокузнецк);
Многоквартирные жилые дома в городе Новокузнецке;
Почтовые отделения города Новосибирска и НСО.
ООО "МирОкон" производством окон из ПВХ начала заниматься в мае 2003 года. Руководящий инженерно-технический и управленческий персонал, а также ряд рабочих имеет более чем семилетний опыт работы в данной области.
За время работы фирма выпустила и установила около 10000 кв. м. светопрозрачных конструкций из ПВХ профиля фирмы DIMEX.
При изготовлении светопрозрачных конструкций используется периметральная фурнитура MACO (Австрия-Германия). Гарантия на светопрозрачные конструкции нашей фирмы 10 лет; срок службы изделий 50 лет. Производственные мощности находятся в поселке Верх-Тула (НСО).
Цены данной компании в среднем от 3500 рублей до 22000 рублей. Все зависит от особенностей заказа и пожеланий покупателей.
Группа "БФК" - это большой, хорошо отлаженный механизм, который включает в себя четыре самостоятельных компании:
ЗАО "БФК" - специализируется на производстве, монтаже и сервисном обслуживании пластиковых окон.
"БФК-Алюминий" - занимается проектированием, изготовлением и монтажем светопрозрачных конструкций из алюминия.
"БФК-Экструзия" - специализируется на производстве профильно-погонажных изделий из ПВХ для монтажа и отделки окон.
"БФК-Енисей" - производственная площадка группы БФК в Красноярском крае.
Начав свою деятельность в 1995 году со штатом сотрудников в 26 человек и производством, которое размещалось всего на 450 квадратных метрах, сегодня производственная группа БФК - это четыре тесно взаимосвязанных компании, в штате которых работает около 1300 человек, а производственные площади занимают более 20 000 кв. метров.
Сегодня дилерами компании являются более 80-ти организаций из Новосибирска, Томска, Кемерово, Барнаула, Иркутска, Владивостока, Южно-Сахалинска и ряда других городов Сибири и Дальнего Востока. В том числе и благодаря дилерской сети, география поставок продукции БФК охватывает значительную часть России, а также Украину и Казахстан. Причем дилерская сеть продолжает расти.
Одно остается неизменным: это забота о потребителях, высокий уровень обслуживания клиентов и ответственность за качество своей продукции. Этой философией компания руководствуется на протяжении всего периода своего существования. Сейчас её выражает фраза "Лидерство - это ответственность". Ответственность не только за свою продукцию, но и за качество бизнеса.