Ni -предприятия или группа предприятий, производящих данный товар (продукт или услугу);
Wi-мощность предприятия (или средняя мощность по группе);
Di - степень загрузки производственных площадей;
Ri-степень обеспечения ресурсами, необходимыми для реализации производственной программы;
Эx - эластичность предложения от цен на сырье и готовую продукцию;
В - внутреннее производственное потребление (по нормативам);
С - часть продукции, которую, по оценкам, будут производить конкуренты;
n -число i-х производственных предприятий.
При расчете потенциала товарного предложения конкретной фирмы в процессе выбора дистрибьютора целесообразно заменить приведенную выше общую модель потенциала объема продукции более простой частной моделью типа:
Q = ∑ (qi * Эх - B)
где qi-объем продукции (услуг), запланированный на i-м производственном предприятии к выпуску в соответствии с портфелем заказов (qi=Wi*Di*Ri),
n -число предприятий, с которыми заключен (или предполагается заключить) контракт.
Емкость рынка может быть выражена формулой, построенной по следующей схеме:
E= ∑ (Si*k*Эх) + P- (Н-Иф-Им) - А - С
где Е -емкость рынка (количество или стоимость продуктов и услуг, которые могут быть куплены в определенном периоде);
Si - численность i-й группы потребителей;
k-уровень (коэффициент) потребления в базисном периоде, или норматив потребления i-й группы потребителей;
Эх - коэффициенты эластичности спроса от цен и доходов;
Р - объем нормального страхового резерва товаров;
Н-насыщенность рынка - объем товаров, имеющихся домашнем хозяйстве населения, или средств производства на предприятиях на данный момент времени или за его отрезок;
Иф - физический износ товаров;
Им - моральный износ товаров;
А - альтернативные рынку формы удовлетворения потребностей (в частности, натуральные источники потребления, черный рынок и т. п.), а также потребление товаров-заменителей;
С - доля конкурентов на рынке.
Насыщенность рынка определяется по формуле
Нк = Нн + П - В,
где Нк - наличие товаров на конец периода;
Нн - наличие товара на начало периода;
П - покупка (поступление) товаров за период;
В - выбытие товаров за период.
Оценка эластичности спроса и предложения
Эластичность спроса и предложения - это их реагирование на изменение социально-экономических условий на рынке.
Коэфиициент эластичности характеризует процентное изменение одного (результативного) признака при увеличении на один процент другого (факторного) признака.
Эмпирический коэффициент эластичности представляет собой соотношение:
,где ∆у - прирост спроса;
∆х - прирост факторного признака;
у - базовый показатель спроса;
х - базовое значение факторного признака.
При Э<1 проявляется явление инфраэластичности, товар считается малоэластичным или неэластичным; при Э>1 отмечается явление ультраэластичности, товар является эластичным или сильно эластичным. При Э=1 товар является слабоэластичным, так как снижение цены не приводит к коммерческому эффекту (росту денежной выручки).
Положительное значение коэффициента эластичности означает, что при увеличении факторного признака спрос растет, т.е. связь прямая (обычно такая зависимость проявляется от дохода); отрицательное значение - что при увеличении факторного признака спрос сокращается, т.е. связь обратная, такая зависимость спроса характерна при воздействии цен.
Обобщающие показатели качества
Обобщающими показателями качества продукции и качества работы могут быть:
- доля сертифицированной продукции в объеме реализованной (отгруженной) продукции;
- доля новой продукции в объеме реализованной (отгруженной) продукции. Сводные характеристики уровня и динамики качества могут быть получены путем расчета индекса качества Боярского:
,где qj1 – фактически выпущенное количество продукции j-го вида, pj – цены, принятые в качестве фиксированных при оценке j-го вида продукции, iik – индивидуальные индексы качества продукции j-го вида (отношение фактического уровня к базисному, т.е. ijk=Kj1/Kj0).
Для каждого j-го вида продукции или работы могут быть использованы свои специфические показатели качества. Если индекс качества (Ik) умножить на индекс объема продукции (Iq), то получим динамику изменения объема продукции с учетом изменения ее качества:
.