Отрицательные моменты имеют место в финансовой сфере: низкая финансовая устойчивость, снижение оборачиваемости капитала, недостаточно эффективное управление дебиторской задолженностью.
Характеристика факторов внешней среды, значимых для деятельности предприятия, представлена в табл.Таблица 6.2.
Характеристика факторов внешней среды ООО "Электрон"
| Составляющие внешней среды | Влияние возможностей | ||
| на деятельность предприятия в плановый период | |||
| Возможности | Угрозы | ||
| (с высокой вероятностью использования | (с высокой вероятностью | ||
| их организацией) | их реализации) | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Экономические: | |||
| 1 | Наличие серьезных конкурентов | ▲ | |
| 2 | Повышение закупочных цен на товары | ▲ | |
| 3 | Расширение рынка | ▲ | |
| Финансовые: | |||
| 1 | Негативные элементы финансовой деятельности фирмы | ▲ | |
| 2 | Последствия мирового экономического кризиса | ▲ | |
| Социальные: | |||
| 1 | Повышение уровня жизни населения | ▲ | |
| 2 | Снижение качественного уровня образования | ▲ | |
| Правовые: | |||
| 1 | Сложность налогового законодательства | ▲ | |
Для выявления выявлены стратегических направлений повышения эффективности деятельности фирмы воспользуемся методикой SWOT-анализа.
Наиболее сильно влияющие возможности и угрозы занесем в соответствующие ячейки матрицы SWOT-анализа (табл.Таблица 6.3).
SWOT-матрица ООО "Электрон"
| Возможности − Расширение рынка − Последствия мирового экономического кризиса − Повышение уровня жизни населения | Угрозы − Наличие серьезных конкурентов − Повышение цен на товары − Снижение качественного уровня образования − Сложность налогового законодательства | |
| Сильные стороны − Широкий ассортимент товаров − Хорошая репутация предприятия в деловом мире − Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников − Невысокая текучесть кадров | Дальнейшее расширение ассортимента товаров Создание положительного имиджа фирмы (офис европейского уровня, гарантия надежности, высокой культуры и качества обслуживания) | Поиск более дешевых поставщиков Разработка и внедрение системы скидок Снижение издержек при одновременном повышении качества обслуживания Повышение прибыльности предприятия Постоянный мониторинг расчетов по обязательствам Формирование корпоративной культуры |
| Слабые стороны − Невысокая эффективность рекламы − Невысокая эффективность модели реализации − Неразвитость системы маркетинговой информации − Низкий уровень мониторинга цен конкурентов − низкую эффективность взаимодействия с другими фирмами; − невысокий уровень мотивации сотрудников − негативные элементы финансовой деятельности фирмы | Повышение эффективности маркетинга Расширение контактов и взаимообмена услугами с другими фирмами Внедрение системы автоматизации бизнеса Оптимизация финансовой деятельности фирмы | Мониторинг цен конкурентов Внедрение системы автоматизации бизнеса Реализация эффективных систем мотивации и стимулирования сотрудников Оптимизация формальных отношений с клиентами |
На пересечении внутренних и внешних характеристик матрицы SWOT-анализа образуются четыре поля: поле "СИВ" (сила и возможности), поле "СИУ" (сила и угрозы), поле "СЛВ" (слабость и возможности), поле "СЛУ" (слабость и угрозы). Далее необходимо рассмотреть все возможные парные комбинации, выделить те, которые наиболее характерны для данного предприятия и которые необходимо учесть при выработке стратегии предприятия.
В отношении тех пар, которые выбраны с поля "СИВ", следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон, чтобы получить отдачу от возможностей, имеющихся во внешней среде.
Для тех пар, которые оказались в поле "СЛВ", стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет внешних возможностей преодолеть имеющиеся в организации слабости.
Если пары находятся на поле "СИУ", то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угроз.
Если пары находятся на поле "СЛУ", организация должна вырабатывать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабости, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.
Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами позволяет ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития бизнеса:
− Как можно воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия?
− Какие слабые стороны предприятия могут в этом помешать?
− За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?
− Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия, нужно больше всего опасаться?
Таким образом, на основе SWOT-анализа выявлены следующие направления повышения эффективности маркетинговой деятельности ООО "Электрон":
− дальнейшее расширение ассортимента товаров;
− создание положительного имиджа фирмы (офис европейского уровня, гарантия надежности, высокой культуры и качества обслуживания);
− поиск более дешевых поставщиков;
− разработка и внедрение системы скидок;
− снижение издержек при одновременном повышении качества обслуживания;
− повышение прибыльности предприятия;
− постоянный мониторинг расчетов по обязательствам;
− формирование корпоративной культуры;
− повышение эффективности маркетинга;
− расширение контактов и взаимообмена услугами с другими фирмами;
− внедрение системы автоматизации бизнеса;
− оптимизация финансовой деятельности фирмы;
− мониторинг цен конкурентов;
− внедрение системы автоматизации бизнеса;
− реализация эффективных систем мотивации и стимулирования сотрудников;
− оптимизация формальных отношений с клиентами
Основные общие показатели, характеризующие объем производства продукции:
- валовая продукция (ВП);
- товарная продукция (ТП).
Основной общий показатель, характеризующий объем реализации продукции –реализованная продукция (РП).
Валовая продукция – это стоимость всей произведенной на предприятии продукции, выполненных работ, оказанных услуг, включая незавершенной производство и внутрихозяйственный оборот. Она выражается, как правило, в сопоставимых ценах.
Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот, т.е. это продукция подлежащая продаже, Она выражается, как правило, в действующих оптовых ценах года.
На многих предприятиях по своему составу валовая и товарные продукции совпадают, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.
Реализованная продукция – это продукция:
− оплаченная, если её учитывают "по оплате", или
− отгруженная, если её учитывают "по отгрузке", т.е. продукция отправленная в адрес покупателя, но пока еще не оплаченная.
Показатели оценки динамики объемов производства и реализации продукции (могут рассчитываться как по валовой, так и по товарной и реализованной продукции):
− абсолютный прирост продукции за анализируемый период;
− темп роста продукции;
− темп прироста продукции;
− средний за анализируемый период темп роста (прироста) продукции.
Кроме того, объём производства продукции характеризуют показатели:
− фондоотдачи;
− материалоотдачи.
На некоторых российских предприятиях в практике анализа хозяйственной деятельности продолжают применяться устаревшие показатели оценки объема выпуска продукции:
− чистая (условно-чистая) продукция;
− нормативно-чистая продукция.
Объемы товарной и реализованной предприятием продукции взаимосвязаны между собой. Эта взаимосвязь может быть описана балансом товарной продукции. Его вид зависит от принятого на предприятии метода определения выручки от продаж.
Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции (методом начислений), то баланс товарной продукции будет иметь вид:
ТП + ГПн = РП + ГПк ;
где − ТП, РП – соответственно стоимость товарной и реализованной продукции;
ГПн, ГПк – соответственно остатки готовой продукции на складе на начало и конец анализируемого периода.
Отсюда:
РП = ТП + ГПн – ГПк;
Если выручка на предприятии определяется после оплаты отгруженной продукции (кассовым методом), то баланс товарной продукции можно записать так:
ТП + ГПн + ОТн = РП + ГПк + Отк;
где: ОТн, Отк – соответственно, остатки отгруженной и неоплаченной покупателями продукции на начало и конец анализируемого периода.
Отсюда:
РП = ТП + ГПн + ОТн – ГПк – Отк;
Эти модели, вытекающие из баланса товарной продукции, применяются при факторном анализе изменения объема продаж продукции.
Анализ объемов производства продукции начинается, как правило, с анализа объемов выпуска товарной продукции, который проводися в двух направлениях:
1) Оценивается выполнение плана по выпуску товарной продукции;
2) Анализируется динамика выпуска товарной продукции.