В операциях ВЭД рассматриваются две цены – внешнеторговая и базисная. Внешнеторговая цена – это цена, по которой товар реализуется на внешнем рынке. Базисная цена – это цена, которая применяется в качестве базы при определении внешнеторговой цены, а также индекса цен в международной торговле в целом и по отдельным видам товаров.
За основу расчета цен при подготовке контрактов применяется некая исходная цена: договорная, монопольная, розничная, оптовая, разовая, прейскурантная, расчетная, закупочная, комиссионная и т.п., но наиболее часто употребляемый базис – мировая цена.
Фирма, работающая на внешних рынках, должна иметь каталоги цен на иностранные товары, аналогичные собственным товарам. От этого в значительной степени зависит ее собственная разумная ценовая политика. В настоящее же время существует парадокс: цены внутреннего рынка выше цен, по которым товар продается на внешних рынках.
Базисные условия поставки
Под базисными условиями [20]понимается установление в контракте четких обязанностей партнеров, сводящих к минимуму последующие недоразумения и споры в отношении следующих трех аспектов сделки:
· кто из них и в какой части пути следования товара осуществляет его доставку от места изготовления до места назначения;
· в какой момент транспортировки товара риск его случайной гибели переходит от продавца к покупателю;
· кто осуществляет таможенное оформление прохождения товара через границу
Отсюда следует, что базисные условия определяют объем требуемых от партнера услуг, что должно, конечно, учитываться в стоимости товара. Эти вопросы стороны могут решать по своему усмотрению, но в сложившейся международной практике пользуются правилами «Инкотермс-90» [31]. В этом документе содержится 13 условий, предназначенных для всех видов транспорта и специально для морских перевозок, посредством которых транспортируется более 75 % внешнеторговых грузов.
Степень возникновения рисков, обусловленных условиями поставки, высока и может повлечь значительные убытки, т.к. связана с возникновением дополнительных рисков.
Валютные и финансовые условия платежей
От надлежащего выполнения этих условий зависит надежность и быстрота расчетов, возможность избежания финансовых потерь, связанных с рисками колебания валютных курсов, процентных банковских ставок, инфляции и ликвидности вложенных средств, а также с особенностями налогообложения при проведении ВЭО. Особенно велико значение этих условий при предоставлении кредитов. Под валютными условиями понимается:
· валюта и способ определения цены,
· валюта платежа,
· установление курса пересчета, когда цены и валюта платежа не совпадают,
· различные защитные оговорки.
Финансовые условия расчетов предусматривают: виды или условия расчетов, формы расчетов, защитные меры, обеспечивающие надежность и своевременность платежей, средства платежа.
Валютный риск имеет два аспекта – риск выбора валюты и риск колебания курса валют. Для избежания потерь применяют оговорки: валютная, мультивалютная и товарообменные (бартерные) сделки.
Валютная оговорка предусматривает привязку валюты платежа и покупки к какой-то одной устойчивой валюте с указанием определенного срока.
Мультивалютная оговорка предполагает пересчет цены и суммы платежа, выраженных в какой-то валюте, в случае изменения среднеарифметического курса нескольких заранее согласованных валют по отношению к данной валюте цены и платежа.
При бартерной сделке в целях сохранения эквивалентности обмена необходимо оценку ввозимых и вывозимых товаров производить в существующих мировых ценах..
Процентный риск - это возможность потери в результате непредвиденных изменений ставок и значительного уменьшения маржи. Он тесно связан с валютным риском. Оба они связаны с ценой и стоимостью, а, следовательно, с будущими доходами и убытками. Зависимость от цены для обоих рисков идентична: это спрос и предложение на иностранную валюту, которые сильно зависят от внутренней и внешней денежной политики.
При проведении ВЭД процентный риск имеет различные проявления и для каждой конкретной ситуации требуется разработка управляющих мероприятий по их уменьшению. Например, в случае, когда берется кредит в банке на проведение ВЭО, необходимо оговорить вопрос плавающей процентной ставки по кредиту, что позволит сохранить деньги в случае ее уменьшения в результате государственного регулирования..
Финансовый риск характеризуется возможностью обесценивания реальной стоимости капитала, а также ожидаемых доходов и прибыли предприятия в связи с ростом инфляции. Этот риск в современных условиях Украины носит постоянный характер.
Важнейшим моментов завершения внешнеэкономической сделки является оптимальный выбор формы платежа по контракту. Применение тех или иных форм международных расчетов определяется в межгосударственных договорах, а также предусматривается в соглашениях между банками. В Украине в настоящее время применяются следующие виды расчетов: расчеты наличными, расчеты в кредит, смешанные виды расчетов. В международных расчетах наиболее употребляемыми формами являются: авансовый платеж, расчет по открытому счету, документарный аккредитив, документарное инкассо.
Условия форс-мажорных обстоятельств
Международный контракт должен предусматривать ситуации, при которых партнеры освобождаются от выполнения обязательств. Обстоятельства непреодолимой силы могут быть кратковременными и давать основания для переноса срока выполнения обязательств по контракту и долговременными, ведущими к аннулированию обязательств. Например, к долговременным относятся: запрещение экспорта, импорта, война, блокада, валютные ограничения и другие действия властей. К кратковременным можно отнести пожары, стихийные бедствия, замерзание моря, закрытие морских проливов и т.п.
Чтобы избежать рисков, связанных с подобными обстоятельствами, в контракте следует перечислить события, которые могут считаться обстоятельствами непреодолимой силы, и условие немедленного оповещения партнера о их наступлении..
Не признаются форс-мажорными обстоятельства обычного коммерческого риска: трудности в связи с неблагоприятной конъюнктурой рынка, изменения цен, банкротство. Однако в силу возможного их предвидения ряд обстоятельств может быть оговорен в контракте в виде защитных оговорок.
Ответственность за нарушение условий контракта
На практике предусматриваются условия прекращения контракта в связи с невозможностью его исполнения или. Кроме того, могут быть и другие мотивы прекращения: новация, замена исполнения, соглашение о прекращении обязательств или зачет. Среди прочих выделяются «существенные нарушения», которые дают право потерпевшей стороне требовать не только возмещения убытков, но и отказаться от контракта. Например, нарушение в виде отказа продавца поставить товар или покупателя принять товар.
Ответственность за нарушение контрактных обязательств обычно закрепляется в условиях контракта. Данный пункт контракта является основным в плане предупреждения рисков в результате несоблюдения других условий контракта. Ответственность за нарушение контракта может иметь компенсационный или штрафной характер.
Нарушением контракта является неисполнение либо ненадлежащее его исполнение. Наиболее распространенными случаями являются:
· просрочки поставки,
· просрочки платежа,
· несоответствие товара качеству.
· несоответствие товара свойствам, предусмотренным в контракте,
· несоответствие товара образцу или модели,
· несоответствие товара свойствам, необходимым для употребления.
Возмещение убытков, неустойки и штрафы
Установление права требования возмещения убытков не обусловлено никакими другими обстоятельствами, кроме факта нарушения контракта. Условия контракта могут содержать требования компенсации как убытков, так и упущенной выгоды. При установлении размера убытков обычно понимается рыночная стоимость, а не договорная стоимость. Во избежание рисков в контракте желательно сформулировать принципы оценки убытков.
Неустойки – гарант исполнения обязательств и чаще всего в контракте включается в главу «Особые условия» или «Санкции». Ими предусматривается уплата виновной стороной определенной денежной суммы в твердом процентном отношении к обязательствам. В ряде случаев неустойку можно рассматривать как заранее исчисленные убытки.
Уплата неустойки не зависит от того, потерпел ли в действительности контрагент ущерб или нет. Потерпевшая сторона не должна доказывать наличие убытков, причиненных нарушением, а может ограничиться только доказательством факта неисполнения обязательств. Даже если контрагент приобрел выгоду, он все равно имеет право требовать уплату неустойки. Уплата неустойки не освобождает должника от выполнения обязательств.
Арбитраж
Спорные решения по контракту могут рассматриваться в порядке третейского суда или арбитража. В настоящее время действуют следующие многосторонние конвенции по вопросам арбитража:
· Европейская конвенция о внешнеторговом арбитраже 1961 г.
· Конвенция о признании и привидении в исполнение иностранных арбитражных решений 1958 г.
Значительно снизить риск невыполнения обязательств по контракту ВЭД помогает знание международного частного права. Местом разрешения споров может быть выбрана по усмотрению сторон контракта третья страна (Швейцария, Франция, Швеция) или место расположения ответчика или прецедента. Для украинских предпринимателей целесообразнее в качестве арбитражного суда выбирать Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате Украины в Киеве.