Содержание
Введение
Глава 1. Характеристика ОАО "НЛМК"
1.1 Краткая характеристика ОАО "НЛМК"
Глава 2. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности
2.1 Аналитическая группировка и анализ статей актива баланса
2.2 Аналитическая группировка статей пассива баланса
2.3 Оценка типа финансовой ситуации
2.4 Расчет коэффициентов устойчивости
2.5 Анализ ликвидности активов
2.6 Анализ ликвидности баланса
2.7 Индекс кредитоспособности
Глава 3. Теоретические аспекты снабженческо-сбытовой политики предприятия
Глава 4. Миссия компании
Глава 5. Разработка предложений
5.1. Товарная политика
5.2 Рентабельность выпускаемых товаров
5.3 Выбор базовой стратегии
5.4 Политика предоставления скидок как способ уменьшения дебиторской задолженности
Глава 6. БЖД на ОАО "НЛМК"
6.1 Опасные и вредные факторы при работе с ПЭВМ
6.2 Планировка помещения и размещение оборудования
6.3 Цветовое оформление помещений
6.4 Обеспечение оптимальных параметров воздуха рабочей зоны
Заключение
Список литературы
Темой данной дипломной работы является: "Исследование и разработка мероприятий по повышению эффективности снабженческо-сбытовой деятельности продукции ОАО "НЛМК".
Для повышения эффективности производства и сбыта продукции необходимым условием является изучение и профессиональное использование новых для отечественной экономики методов организации предпринимательской деятельности предприятия, ориентированных на выявление нужд и потребностей потребителей продукции предприятия, обеспечение этих потребностей наиболее эффективными и продуктивными, чем у конкурентов, способами.
Снабженческо-сбытовая политика подразумевает под собой выбор маркетинговой стратегии и тактики на всем протяжении от появления продукции до ее продажи, послепродажного обслуживания; мониторинг оперативной информации о рынке, переход на прямые поставки продукции, создание сбытовой сети.
Руководство должно четко определить цель деятельности своего предприятия, то место, которое оно должно занимать на рынке. Необходимо создание у всех работников предприятия четкого представления о смысле маркетинга и по возможности максимально широкое вовлечение работников и специалистов, осуществляющих функции управления предприятием и его структурными подразделениями, в снабженческо-сбытовую деятельность. Работники, занятые оперативным маркетингом, должны постоянно проходить обучение и переобучение современным методам работы с клиентами.
Сбыт - это разнообразная деятельность, посредством которой продавец общается с покупателем. Для деятельности предприятия сбыт играет очень важную роль:
влияет на конечные результаты деятельности предприятия;
продолжает процесс производства, беря на себя доработку товара и его подготовку к продаже (сортировку, фасовку, упаковку);
выявляет и изучает вкусы и предпочтения потребителей;
позволяет приспособить сбытовую сеть к запросам покупателей.
Цель работы - это исследование возможностей увеличения сбыта продукции предприятия.
Поставленная цель очень важна для предприятия, т.к. увеличение сбыта ведет к увеличению прибыли, что является важным показателем деятельности предприятия.
Основные задачи дипломной работы - это:
анализ результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятия;
анализ финансовой деятельности;
исследование системы сбыта продукции;
рассмотрение мероприятий по увеличению сбыта продукции цеха;
экономическая эффективность предложенных мероприятий.
Исходными данными для работы являются данные бухгалтерской, налоговой, плановой отчетности, оперативного их учета, нормы, нормативы, инструкции, методические указания, литературные источники.
Дипломная работа состоит из 5 разделов, в которых проводится анализ производственно - хозяйственной деятельности, анализируются финансовая деятельность, проводится исследование системы сбыта, а также рассматриваются мероприятия по увеличению сбыта продукции цеха.
Объектом анализа является ОАО "НЛМК".
ОАО "НЛМК" - одна из крупнейших в мире металлургических компаний. Будучи предприятием с полным металлургическим циклом, НЛМК производит чугун, слябы, холоднокатаную, горячекатаную, оцинкованную, динамную, трансформаторную сталь и сталь с полимерным покрытием. В 2008 году Компания осуществила поставки в более чем 70 стран Европы, Южной и Северной Америки, Азии, Африки, Ближнего и Среднего Востока. Группа НЛМК производит около 15% всей российской стали.
Общие сведения.
НЛМК занимает третье место в России среди предприятий по производству стали и проката.
Наши основные производственные мощности находятся в Липецке, в центре европейской части России. Они расположены в 350 км от ОАО "Стойленский ГОК", являющегося нашим основным поставщиком железорудного сырья, а также в пределах 1 500 км от ключевых потребителей нашей продукции в России, в непосредственной близости от основных транспортных магистралей.
ОАО "НЛМК" - вертикально-интегрированная металлургическая компания, в структуру которой входят:
Направление деятельности.
Наше основное предприятие полного металлургического цикла находится в Липецке, примерно в 500 км к югу от Москвы в центре Европейской части России. В его состав входит:
Агломерационное производство с четырьмя агломашинами;
Коксохимическое производство с четырьмя батареями (две батареи были выведены из эксплуатации в 2008 г., еще две - в феврале 2009 г);
Два доменных цеха с пятью доменными печами общим объемом 11.400 м3;
Два конвертерных цеха, в состав которых входят два конвертера емкостью по 300 тонн каждый, три конвертера емкостью 160 тонн каждый, и девять УНРС: шесть криволинейного типа, одна радиального типа и две вертикального типа;
Производство горячего проката с непрерывным широкополосным станом горячей прокатки 2000;
Три цеха холодной прокатки, в состав которых входят два двадцати валковых стана, реверсивный стан, один непрерывный стан, полностью непрерывный стан "бесконечной прокатки".
Сырьевые активы.
ОАО "Стойленский ГОК", третий по величине производитель руды в России, ОАО "НЛМК" владеет 100% акций этой компании. В 2005 г. НЛМК получил государственную лицензию на разработку месторождения коксующегося угля Жерновское-1 с суммарным объемом запасов 240 млн. тонн. К концу 2008 года Компания планирует осуществить первую добычу угля на данном месторождении. В 2006 году НЛМК приобрел около 94% акций производителя кокса ОАО "Алтай-кокс", ведущего коксохимического предприятия России.
В составе НЛМК действуют ОАО "Доломит", предприятие, производящее флюсовый и конвертерный доломит, и ОАО "Стагдок", добывающее и перерабатывающее флюсовый и технологический известняк.
Прокатные мощности.
В начале 2006 года мы приобрели 100% акций датского сталепрокатного предприятия DanSteel A/S. В августе 2006 года нами приобретена 100% доля сталепрокатного предприятия ВИЗ-Сталь в Екатеринбурге, специализирующегося на производстве электротехнической стали. Доля НЛМК и ВИЗ-Сталь на мировом рынке электротехнических сталей в 2007 году составила 9%, на внутреннем рынке - 75%.
Инфраструктура.
В структуру НЛМК входит ООО "Независимая транспортная компания", которая оказывает экспедиторские услуги в части транспортировки сырья и готовой продукции НЛМК.
На собственных мощностях НЛМК вырабатывается около 43% электроэнергии потребляемой на основной производственной площадке в Липецке, и Компания стремится к увеличению этого показателя.
В число основных видов продукции Новолипецкого металлургического комбината входят передельный чугун, слябы, горячекатаная сталь, а также различные виды продукции с высокой долей добавленной стоимости, такие как холоднокатаный прокат, электротехническая сталь и другие специальные виды листового проката. НЛМК является одним из крупнейших производителей электротехнических сталей в мире, занимает лидирующие позиции в России по производству холоднокатаного, оцинкованного проката, а также стали с полимерным покрытием.
Вертикальная интеграция.
Вертикальная интеграция является одним из ключевых элементов стратегии НЛМК, обеспечивающим снижение производственных затрат за счет доступа к сырьевым материалам и электроэнергии.
В структуру НЛМК входит расположенный в Белгородской обл. ОАО "Стойленский ГОК", третий в России по объему добычи производитель железной руды, который практически полностью обеспечивает потребности Компании в железорудном концентрате. В 2008 году 44% внутренних потребностей производственной площадки в Липецке в электроэнергии было удовлетворено за счет собственных генерирующих мощностей.
После приобретения в 2006 году 94% акций крупнейшего российского независимого производителя кокса ОАО <Алтай-кокс> мы не только полностью обеспечили свои потребности в данном виде сырья, но и заняли прочные позиции на внутреннем рынке в производстве кокса и коксохимической продукции.
В январе 2006 года НЛМК приобрел 100% акций датской сталепрокатной компании DanSteel A/S. Объем производства составляет около 500 тыс. тонн горячекатаного толстолистового проката в год.
В августе 2006 года нами приобретено 100% акций сталепрокатного предприятия ВИЗ-Сталь в г. Екатеринбурге, специализирующегося на производстве электротехнической стали. Производственные мощности ВИЗ-Стали составляют около 200 тыс. тонн проката в год.
Основные виды продукции - трансформаторная и динамная сталь.
Сведения о группе.
Открытое акционерное общество "Новолипецкий металлургический комбинат" (далее "Материнская Компания") и его дочерние компании (далее совместно "Группа") представляют собой одну из крупнейших групп предприятий черной металлургии России с полным циклом производства. Материнская Компания является открытым акционерным обществом в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации. Материнская Компания была основана как государственное предприятие в 1934 г. И преобразована в акционерное общество открытого типа 28 января 1993 г. Впоследствии, 12 августа 1998 г.