Бизнес план ОАО "Крымжелезобетон" (стр. 3 из 5)

Анализ и бальная оценка конкурентов представлена в таблице4.2

Таблица 4.2 – Анализ и оценка конкурентов

№ п/п	Характеристика конкурентов	ОАО «Крымжелезобетон»	Конкуренты
			Профиль ООО	АГРЕГАТ
1.	Объем продаж, м3\мес	5 480	4 320	2 120
2.	Занимаемая доля рынка, %	5 50	4 30	3 20
3.	Уровень цены, грн.	5 362,56	4 350	4 370
4.	Уровень технологии	5 высокий	4 средний	2 низкий
5.	Качество продукции	5 высокое	4 среднее	2 низкое
6.	Расходы на рекламу	4 средние	2 низкие	2 Низкие
7.	Привлекательность имиджа	5 известно	1 малоизвестны	1 малоизвестны
8.	Время деятельности предприятия, лет	5 Более 10 лет	2 1 год	2 1 год
Итого:	39	26	19

Следовательно, по результатам балльной оценки основным потенциальным конкурентом предприятия ОАО «Крымжелезобетон» является завод Профиль ООО. Отразим результаты оценки в построении профиля требований (таблица 4.3.).

Таблица 4.3 Профиль требований

Наименование требований	Балльная оценка
	1	2	3	4	5
Объем продаж, шт/мес
Занимаемая доля рынка, %
Уровень цены, грн.
Уровень технологии
Качество продукции
Расходы на рекламу
Привлекательность имиджа
Время деятельности предприятия, лет

Обозначения:

ОАО «Крымжелезобетон» -

Профиль ООО –

АГРЕГАТ -

Резюмируя вышеизложенное, следует отметить, что ОАО «Крымжелезобетон» будет придерживаться базовой конкурентной стратегии- внедрение новшеств, условия формирования которой:

- Отсутствие на рынке данной продукции

- Наличие потенциального спроса

Раздел №5. План маркетинга

Маркетинговая стратегия подразделения ОАО «Крымжелезобетон» представлена в таблице 5.1

Таблица 5.1 – Маркетинговая стратегия предприятия

Наименование продукции		полистиролбетон
Сегмент рынка		АР Крым
Платежеспособный спрос		Около 120 м3 в неделю
Состояние спроса		Поддерживающий
Тип маркетинга		недифференцированный
Стадия ЖЦТ		Рост
Маркетинговая политика	товарная	Диверсификация продукции
	ценовая	Стратегия прочного внедрения на рынок
	сбытовая	Использование каналов нулевого уровня.
	коммуникативная	Стратегия вынуждения
Маркетинговые действия		Реализация маркетинговой политики и накопление средств на реализацию их действий в большей мере, а также завоевание стабильной рыночной позиции

Следует отметить что ОАО «Крымжелезобетон» при расчете отпускной цены товара использует метод затрат и метод конкурирующих цен, то есть основывается из суммы затраченных средств и цен конкурентов на рынке существующего продукта.

Схема каналов распределения полистиролбетона ОАО «Крымжелезобетон» отображена в таблице 6.2

Таблица 5.2 Схема каналов распределения полистиролбетона

Канал сбыта	Степень использования	Преимущества	Недостатки
Собственные каналы	Да	Прямой канал распределения (производитель – потребитель), экономия в связи с этим затрат
Со склада производителя	Да	Отсутствие затрат на транспортировку
Через сеть торговых точек, магазинов	Нет	Отсутствие собственных торговых точек, то есть потеря числа потребителей
Через посредников	Нет	Экономия средств
Оптом	Да	Данный товар покупается в основном только оптом
В розницу	Да	Возможна розница, хотя кирпич покупается большими партиями
Заказы по телефону	Да	Обеспечивает стабильность производственного процесса и привлечение дополнительных клиентов
По почте	Да
Через e-mail	Да
Через интернет	Да

ОАО «Крымжелезобетон» рекламирует свою продукцию, с целью повышения спроса( см таблицу 5.3)

Таблица 5.3 Рекламная компания

Вид рекламы	Целесообразность		Частота	Стоимость
	преимущества	недостатки
В газетах «Всё для всех» и «Объявления Крыма»	Яркая цветная реклама, привлекающая внимание на страницах	На рынке имеется мало предприятий, выпускающих именно этот вид кирпича и проинформировать себя можно за быстрые сроки времени	реклама в газетах выходит 4 раза в месяц, то есть каждую неделю	Стоимость двух реклам составляет 180 грн. за месяц (90 грн. в одной газете), то есть за 4 раза в месяц. Реклама будет длиться целый год и составлять при этом сумму в размере 2160 грн. за год.
В справочниках «Желтые страницы Крыма»	Имеется практически у любого предприятия	Нерациональная структура справочника	ежегодно	1000 грн в год
На web ресурсе	Легкий доступ	Долгая индексация сайта	постоянно	Поддержание -400 грн в год.
Итого в год	3560

ОАО Крымжелезобетон реализует полистирол по нулевому каналу. Доставка продукции потребителям не осуществляется.

Послепродажный сервис отсутствует, поскольку кирпич не является товаром, требующим срочного ремонта.

Формирование имиджа предприятие будет осуществлять на основании уровня объёма продаж и удовлетворения потребностей потенциальных клиентов.

Раздел №6. План производства

В результате маркетинговых исследований рынка сбыта и производственных возможностей предприятия, выявлено, что выпуск продукции будет подвержен колебаниям спроса и с учетом этих особенностей разработана производственная программа для подразделения ОАО «Крымжелезобетон» специализирующемся на выпуске полистиролбетона на примере марки Д500. (см таблицу 6.1)

Таблица 6.1 Производственная программа на 2007 год

Вид продукции	Ед. измерения	Объем производства по периодам
		2007 год						2008 год
		07	08	09	10	11	12		I п\г	IIп\г
Полистиролбетон Д 500	М3	336	384	480	480	480	336		2380	2496

Для организации процесса производства полистирол бетона, необходимо иметь следующие основные фонды и оборудование ( см таблицу 6.2 и 6.3 соответственно)

Таблица 6.2 Потребность в основных фондах

Основные фонды	Тип или модель	Завод изготовитель	Срок поставки	Стоимость, грн.
Здание	Аренда офиса и производственное помещения	2700
оборудование	Линия по производству полистирол бетона	Город Днепропетровск	5 день	75583
Итого	78283

Таблица 6.3 Общая потребность в оборудовании

№ п\п	Наименование оборудования, технических средств	Тип или модель	Завод- изготовитель	Срок поставки	Стоимость оборудования
1	Смеситель БСЛ	“Дельта - 1000”	5 дней	31634
2	Шнековый питатель	(цемент)	5 дней	10900
3	Транспортер	ленточный	5 дней	14967
4	Компрессор	К - 11	5 дней	2833
5	Дозатор	Для воды	5 дней	2467
6	Устройство объемного дозирования	5 дней	5783
7	поддоны	5 дней	7000
итого	5 дней	75583

Производственный процесс производства полистиролбетона представлен на рисунке 6.1