Однако, следует иметь ввиду, что несмотря на большой объём и привлекательность рынков Белоруссии и России, «пробиться», а тем более удержаться на этих рынках очень сложно, так как на них работают ряд известных отечественных производителей, зарубежных фирм, совместных предприятий и российских фирм. Для решения этой задачи требуется, в первую очередь, направленная рекламная деятельность, удержание конкурентноспособной цены при неизменновысоком качестве продукции и кратчайшие сроки изготовления.
Сведения о конкурентах, выпускаемых печатные платы представлены в табл. 4.
Таблица 4
Сведения о конкурентах, выпускаемых ПП на территории РБ и РФ:
| Предприятиеизготовитель | Уровень цен к продукции филиала ОАО «МПОВТ» «ЗПП» | Конкурентоспособность в сравнении с продукцией ЗПП | Сроки | Сложность изготавливаемой продукции | Тип предприятия |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| «Теле Рем» РФ | Выше | Выше | Меньше | Выше | Совместное п/я |
| Компания «Эрикон-Софт» РФ | Выше | Выше | Меньше | Выше | Совместное п/я |
| «COMPRIUM»РФ | Выше | Выше | Меньше | Выше | Совместное п/я |
| РСВ «Technologies»РФ | Выше | На уровне | Меньше | Выше | Совместное п/я |
| «Контракт Электроника» РФ | На уровне | - | - | - | Совместное п/я |
| «Элара» РФ | Ниже | Выше | Меньше | Выше | Производитель |
| «Рязанский приборостроительный завод» РФ | На уровне | На уровне | Меньше | На уровне | Производитель |
| ФГУП «Марс» РФ | На уровне | Выше | На уровне | На уровне | Производитель |
| НПО «Интеграл» РБ | Ниже | На уровне | Меньше | На уровне | Производитель |
| ПМФ «Эвисет» РБ | Ниже | На уровне | На уровне | Ниже | Производитель |
| «МЧЗ» РБ | На уровне | На уровне | На уровне | Ниже | Производитель |
| «Цветотрон» РБ | Ниже | Ниже | - | Ниже | Производитель |
Анализ состояния рынка продукции, на котором участвует филиал ОАО «МПОВТ» «ЗПП», показывает, что возможности для наращивания объёмов производства у предприятия имеется при целенаправленном освоении и закреплении на рынке.
Вся номенклатура изделий по своему техническому уровню и качественным показателям удовлетворяет требованиям отраслей народного хозяйства, где предполагается её использование.
Система качества производства аттестована на соответствие требованиям стандартов ISO9001-2001.
В ходе проведенного анализа работы ТКО было установлено, что за период с 1998 года по 31.12.2007 года на ЗПП размещали заказы 256 заказчиков.
Постоянные заказы, действующие в течении 2007 года – 65.
Количество заказчиков, отказавшиеся от продукции завода в период с 1998 по 2007 год – 69.
Количество заказчиков, отказавшихся от сотрудничества из-за высоких цен, растянутых сроков поставки, неудовлетворительного качества продукции – 110.
Разовые заказчики (заказывают платы 1-2 раза в год) – 12-14.
За 2007 год поступило на изготовление продукции 725 заявок. По ним оформлено или пролангировано 65 договоров. К договорам оформлено на поставку 315 спецификаций. В 2007 году изготавливались опытные партии продукции для 10 заказчиков. Не устроили сроки изготовления, цены, качество 12 заказчиков. Не устроила форма доставки, документооборот (Россия) 4 заказчиков.
С 01.01.2008 года по 01.01.2007 года в ТКО обратились по вопросу размещения заказов 47 потребителей печатных плат. За 2008 год было привлечено 9 новых заказчиков и пролангированы договора с 26 старыми. Постоянно действующие заказы в течении года – 24. Заказчики, отказавшиеся сотрудничать за период 2008 года из-за высоких цен, сроков поставки и низкого качества – 4. Разовые заказчики – 4.
В результате анализа работы с заказчиками установлено, что причиной отказа от размещения заказов на ЗПП было следующим:
1. ЧНИ УП «ИТЦ Горизонт» г. Минск – заказ от 04.10.2008 года (на 3,5 млн.) был аннулирован в связи с отсутствием программного обеспечения для создания наборов данных на их предприятии.
2. НПУП «Дисплей» г. Минск – платы ФДМИ-ДПП с маской, остановили производство на операции «сверление», в связи с отказом заказчика от плат (свернута программа разработки изделия).
3. ЧП УП «КСТ Горизонт» г. Минск – ОПП и ДПП с маской. Неудовлетворены высокими ценами на продукцию.
4. «Завод ЗЕНИТ» г. Вилейка – заказывают платы в г. Витебске. Не устроили цены.
5. ООО «АВТОМАТИЗАЦИЯ-2000» - заказ от 28.09.2008 года (платы СИФД-ДПП с маской) на сумму 4,3 млн. руб. Был анулирован из-за высоких цен.
6. БГУ «КБСТ» г. Минск – размещают заказы в России и Польше. Не устраивают высокие цены и срок изготовления. Последний раз заказывали в феврале 2008 года на сумму 2,96 млн.руб.
7. УП «АТОМТЕХ» г. Минск – заказывают платы в Гомеле. Не устраивают сроки поставки.
8. ЗАО «Модули управления ТЭЛ» г. Москва – делают платы в России. Не устраивают цены и сроки поставки.
9. «АСКОР» г. Могилёв – не устраивают сроки поставки, заказывают в Москве и в Польше (начиная с 07.2006 года).
10. «ЛОНИИС» г. С-Петербург – товарооборот с которым в 2001 году составил 75,9 тыс.$. Причиной явилось отсутствие на заводе установки электротестирования многослойных печатных плат.
Таким образом, в ходе проведенного анализа основными причинами отсутствия интереса к продукции предприятия со стороны потребителей печатных плат являются:
- высокая стоимость продукции ЗПП, прежде всего, как выяснилось в ходе проведенного анализа, высокая цена продукции ЗПП связана с увеличением себестоимости продукции;
- технологические трудности в изготовлении плат 4-5 класса точности из-за сильного морального и физического износа оборудования;
- отсутствие на заводе установки электротестирования многослойных печатных плат;
- более длительные сроки изготовления продукции, по сравнению со сложившимися на отечественном и зарубежных рынках;
- серьёзные недостатки в работе службы маркетинга завода;
- фактическое отсутствие рекламы продукции.
И всё же анализ состояния рынка продукции, на котором участвует филиал ОАО «МПОВТ» «ЗПП», показывает, что возможности для наращивания объёмов производства у предприятия имеются при целенаправленном освоении и закреплении на рынке. Так как вся номенклатура изделий по своему техническому уровню и качественным показателям удовлетворяет требованиям отраслей народного хозяйства, где предполагается её использование.
ЛИТЕРАТУРА
1. Афитов, Э. А. Планирование на предприятии: учеб. пособие / Э.А. Афитов. – 2-е изд., перераб. и доп. – Мн.: Вышэйшая школа, 2005.
2. Баканов М. И. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 1995. - 284 с.
3. Статотчетность предприятия за 2006-2008 года.