Объем реализованной продукции в 2003г. составил 4928,1 тыс. руб. из общего объема вывезенной древесины 7743,2 кбм реализовано в круглом виде105,16 кбм. Из общего объема реализованной продукции на предприятия и организации приходится 77,4%, население- 22,6%.
Объем реализованной продукции в 2004г. составил 5529,8 тыс. руб. из общего объема вывезенной древесины 7827,0 кбм реализовано в круглом виде 233,9 кбм. Из общего объема реализованной продукции на предприятия и организации приходится 83,6%, население- 16,4%. Средняя стоимость реализованной продукции по потребителям существенно не различалась.
Объем реализованной продукции за 2005 г. составил 7692,2 тыс. руб. В учебно-производственные мастерские вывезено 9856,6 кбм древесины, из неё реализовано в круглом виде 44,92 кбм. Из общего объема реализованной продукции на предприятия и организации приходится 69,7%, население -30,3%. Средняя стоимость реализованной продукции по потребителям существенно не различалась.
На 2005 год необходимо ввести новые мощности по переработке пиломатериалов в конечную продукцию, расширить выпуск из отходов.
Бюджетные ассигнования на финансирование лесного хозяйства уменьшаются год от года. Таким образом, лесхозу необходимо рассчитывать на поступление собственных средств. Анализ структуры показал, что наибольший удельный вес занимают поступления за лесопродукцию.
Большие резервы для поступления собственных средств заложены в получение прибыли от промышленного производства. Здесь упор необходимо сделать на организацию переработки древесины в лесхозах. Необходимо так организовать производство, чтобы от древесины не оставалось никаких отходов. Для расширения производства можно использовать кредиты. Если производство будет рентабельным и быстро окупится (например, производство древесностружечных плит), то деньги на его организацию можно найти.
Далее рассмотрим решения по дальнейшему увеличению объема произведенной продукции лесхоза.
Группу продукции «пиломатериал» можно считать «Звездой», не требующими для своего существования каких-то дополнительных усилий. Данный вид продукции занимает лидирующее положение, его следует оберегать и укреплять.
Общий прирост объемов продаж предприятия происходит в основном за счет группы пиломатериала, это означает, что при принятии финансовых решений в первую очередь должны рассматриваться вопросы, связанные с финансированием мероприятий, направленных на поддержание темпов роста именно этой группы продукции.
Изучению подлежат возможности укрепления конкурентной позиции продукции. Данные товары незначительно воздействуют на рынок отрасли. Подлежат изучению возможности укрепления конкурентной позиции данной продукции и наращивания рентабельности деятельности при известных капиталовложениях.
Необходимо «спасать» группы рейки, вагонки, дверных блоков, «избавляться» от группы оконных рам, если нет веских причин, чтобы ее сохранить.
Далее необходимо проанализировать, какие группы оказывают наибольшее влияние на ситуацию при производстве УОЛ и как повлиять на ситуацию в нужном направлении.
Вторая по степени влияния - группа рейки, вагонки и бруса. Учитывая положительную тенденцию в темпах роста данных групп, при длительном их поддержании предприятие вполне может получить еще два перспективных вида продукции и тем самым, завоюет еще один сегмент рынка.
Доходность группы рейки и вагонки уступает только доходности пиломатериала (табл. 13). Предприятие на этой группе зарабатывает львиную долю своих доходов. Пересчитав доходность из процентов в рубли и взяв из таблицы объем реализации, можно получить очень точную оценку суммы получаемых доходов.
Данный подход является инструментом достижения целевой прибыли, особенно если в полномочиях руководства решения о цене продукта. Аналогичная картина происходит и с другими группами продукции лесхоза.
В группе пиломатериалов доходность самая высокая. Это может быть связано с ограничением спроса высокой ценой из-за недостатка производственных мощностей, и некоторыми другими факторами.
Что же с проблемными группами рейки, вагонки и бруса. Доходность их многим меньше группы пиломатериала. Своевременно скорректировав и цену продукта, и все маркетинговые мероприятия, предприятие может поправить положение дел и с этой группой. Возможна и другая мотивировка: ставилась задачи в короткий срок любой ценой заработать определенный объем прибыли. Поэтомуна короткий промежуток времени предприятие пошло на понижение цены, зная, что позиции будут восстановлены как только цена станет конкурентоспособной.
На основе анализа сформируем продуктовую стратегию предприятия по отдельным видам продукции. Она содержит следующие стратегические решения по увеличению объемов произведенной продукции (табл. 16).
Таблица 16
Продуктовая стратегия УОЛ
| Вид продукции | Стратегия |
| Половая рейка, вагонка, брус, лафет, плинтус, обналичка | Следует оставить на прежнем уровне, так как у конкурента основной объем продаж. Необходимо ввести жесткий контроль за инвестициями и перераспределить денежные средства между отдельными видами продукции |
| Пиломатериал, тарные комплекты | Следует увеличивать объемы продаж и долю рынка. Продукты требуют значительных инвестиций |
| Оконные рамы | Следует убрать из продуктового портфеля предприятия |
Таким образом, мы определили решения по распределению ресурсов и установления размера увеличения (уменьшения) видов деятельности, а также ликвидации (освоения новых).
Относительно наращивания рентабельности деятельности при известных капиталовложениях, наиболее перспективными являются группы рейки, вагонки, бруса, плинтуса и обналички.
Продукция Учебно-опытного лесхоза в настоящее время является тем товаром, который способен приносить немалую прибыль. Лесхоз должен поддерживать достаточное количество лидирующих товаров (группа пиломатериала должна обеспечить долгую жизнь предприятию), обеспечивающих основную массу прибыли и способствующих финансированию других товаров. Не смотря на то, что продукция УОЛ не имеет постоянного устойчивого спроса, существует возможность увеличения продаж наиболее рентабельной продукции.
Для Учебно-опытного лесхоза должно стать постоянное наблюдение за объемами сбыта и прибыли от реализации производимых товаров с целью определения стадий жизненного цикла, на которых они находятся.
Как показал анализ (табл. 13), производство большинства видов продукции лесхоза в 2005 году является убыточным вследствие превышения затрат над доходами. Основным видом продукции лесхоза, имеющим наибольший удельный вес в структуре продаж и доходность, является пиломатериал. Учебно-опытному лесхозу необходимо осваивать новые производства с целью расширения предприятия, увеличения прибыли, повышения ассортимента и качества выпускаемой продукции.