- оценки емкости рынка и отдельных его сегментов;
- прогноз изменения рыночной конъюнктуры и емкости рынка, а так же отдельных его сегментов;
- анализ деятельности конкурентов (продажи, доля рынка, цены, присутствие на рынке, реклама и т.д.);
- анализ требований покупателей к реализуемой продукции;
- мониторинг динамики производства и продаж продукции (в натуральных и стоимостных показателях);
- мониторинг изменения отпускных цен на продукцию;
- определение позиций предприятия на рынке реализуемой продукции;
- ведение информационно-аналитических баз данных по основным показателям, характеризующим внешнюю и внутреннюю среды ОАО «ИЭМЗ Купол».
По результатам проведенной работы службой маркетинга должны готовиться с определенной периодичностью отчеты с анализом произошедших изменений и прогнозом развития ситуации.
Также одним из важнейших условий дальнейшего развития рассматриваемого предприятия является перераспределение приоритетов в принятии управленческих решений в пользу руководителя Службы маркетинга, который должен обладать реальной властью и правом при необходимости приостанавливать до решения Генерального директора действия других руководителей, направленные на разработку новых видов продукции в случае, если маркетинговые исследования не подтверждают целесообразность выхода предприятия на рынок. В настоящее время решение о начале освоения новых изделий часто принимается административным способом до начала проведения комплексного маркетингового исследования рынка новых изделий, без детального технико-экономического обоснования.
Важным элементом маркетинга является реклама, предназначенная для информирования покупателей, привлечения их внимания к данному товару (услуге) и распространения предложений, советов, рекомендаций по приобретению данной продукции. Рекламное действие - совокупность разнообразных информационных процессов, комплекс сменяющих и дополняющих друг друга контактов и побуждений, цикл работ. Воздействие рекламы разносторонне и многогранно. Ее непосредственная утилитарная задача состоит в выполнении сбытовой функции, а цель – активизация спроса и расширение рынка. Активно действуя на сознание потребителей, пропагандируя преимущества того или иного товара, реклама оказывает большое влияние на формирование потребностей в целом: уровня и стиля потребления, образа жизни, моды и т. д. Реклама сопровождает товар на всех стадиях: от его возникновения, разработки и появления на рынке до периода, когда данный товар начинает вытесняться новыми. При этом она выполняет различные функции: ознакомительную, убеждающую, напоминающую, разъясняющую.
При маркетинговой службе предприятия организовано рекламное подразделение, задачей которого является рекламирование выпускаемых изделий и их потребительских свойств через выпуск и распространение рекламных буклетов, организацию участия предприятия в отечественных и международных выставках нефтепромыслового оборудования.
До 2000 года рекламная деятельность осуществлялась хаотично, выбор СМИ был случайным, суммы, выделяемые на рекламную поддержку сбыта, были незначительны и поэтому рекламное бюро не выполняло практически ни одной из своих функций.
К примеру, рекламная стратегия насосов УЭДН5 была следующей:
В течение первого и второго года реализации проекта задача рекламы – проинформировать потенциальных потребителей о модернизации изделия. При этом приводились такие выгоды потребителей, как:
1) низкие капитальные затраты на обустройство скважин;
2) повышение потребительских свойств за счет отработки конструкции и технологии изготовления;
3) высокая производительность установки;
4) возможность использования насосно-компрессорных труб (НКТ) малого диаметра;
5) сокращение энергозатрат и расходов на обслуживание при эксплуатации скважин.
Необходимо было также подчеркнуть, что применение установок УЭДН-5М1 максимально снижает возможность нанесения ущерба окружающей среде, поскольку исключает использование громоздкого наземного привода и фундамента для его размещения, позволяет применять НКТ малого диаметра.
Начиная с третьего года реализации установок, используется напоминающая и информативная рекламу, задача которой – удержание товара в памяти потребителей и поддержание осведомленности о товаре. Реклама должна напоминать о необходимости потребителям установки, об их изготовителе, содержать сведения об изменениях в товаре и цене.
Для размещения рекламы использовались специализированные издания (журнал «Нефтяное хозяйство», «Рынок нефтегазового оборудования СНГ», «Нефть и капитал»), а также рассылка рекламных писем-предложений отдельным покупателям.
Но из-за вышеперечисленных недостатков и из-за отсутствия стратегии маркетинга, на основе которой должна строиться стратегия рекламы, рекламные мероприятия по УЭДН5 проведены не были и запланированный объем сбыта насосов достигнут не был.
Понимая важную роль маркетинга и рекламы, руководство завода вроде бы пришло к пониманию важности рекламы и утвердило на 1999 год рекламный бюджет на рекламу гражданской продукции в СМИ 361 629 руб. Но по итогам 4 месяцев фактически было выделено порядка 35 000 руб., то есть опережающая роль рекламы опять не была подтверждена.
2. Экономический анализ деятельности организации
2.1. Динамика основных экономических показателей
Финансовое состояние хозяйствующего субъекта – это характеристика его финансовой конкурентоспособности (т.е. платежеспособности, кредитоспособности), использования финансовых ресурсов и капитала, выполнения обязательств перед государством и др. хозяйствующими субъектами.
Движение любых товарно-материальных ценностей, трудовых материальных ресурсов сопровождается образованием и расходованием денежных средств, поэтому финансовое состояние хозяйствующего субъекта отражает все стороны его производственно-торговой деятельности.
Финансовый анализ включает в себя:
- оценку ликвидности
- анализ финансовой и рыночной устойчивости
- анализ деловой активности
- анализ рентабельности
Анализ финансового состояния проводится с помощью следующих основных приемов: сравнения и группировки, цепных подстановок, разниц. В отдельных случаях могут быть использованы методы экономико-математического моделирования.
В качестве основных источников информации для проведения финансового анализа послужили следующие данные бухгалтерской отчетности:
- бухгалтерский баланс предприятия (форма № 1 годовой и квартальной отчетности);
- отчет о прибылях и убытках (форма № 2 годовой и квартальной отчетности),который показывает все доходы и затраты предприятия за отчетный период;
- отчет об изменениях капитала (форма №3 );
- отчет о движении денежных средств (форма №4);
- приложение к балансу (форма №5).
Рассмотрим некоторые показатели, которые вытекают из данных приведенных в приложении 2.
Во первых мы можем сравнить коэффициенты прибыльности ( Кп ), который рассчитывается как отношение прибыли от производственной деятельности ( П ) к выручке ( Д ) от реализации работ и услуг.
В 2006 году он составил
Кп= ( 336030:1300960 ) 100%=25,83%,
а в 2007 году Кп составил
Кп= ( 350000:1529840 ) 100%=22,89%
Это говорит о том , что в 2006 году предприятие было более прибыльным.
Также можно рассчитать коэффициент рентабельности ( Кр ) который вычисляется, как отношение чистой прибыли ( Пч ) к выручке от реализации продукции ( Д ).
В 2006 году он составил
Кр= ( 207:1300960 ) 100%=0,016%,
а в 2007 году составил
Кр= (160:1529840 ) 100%=0,010%
Из расчета коэффициента рентабельности мы также можем отметить, что в 2006 году предприятие было более рентабельным.
Коэффициенты прибыльности и рентабельности, как и другие показатели балансового отчета, дают нам общее представление о деятельности предприятия и помогают сделать вывод о перспективах его развития.
Финансовые отчеты представляют собой только половину ценности, поэтому информацию нужно сравнивать с другими предприятиями, среднеотраслевыми показателями и более широкими экономическими данными.
Таблица 2.1. - Анализ динамики изменения прибыли от реализации (тыс.руб.)
| Показатель | Предыдущийгод | Отчетный год | Отклонение | ||||
| План | Факт | от предыдущего года | от плана | ||||
| абс. | % | абс. | % | ||||
| 1. Объем реализации | 1263,450 | 1448,200 | 1490,200 | 226,7 | 5,57 | 42,0 | 0,34 |
| 2. Себестоимость продук. | 927,420 | 1100,200 | 1140,200 | 212,8 212,8 | 4,35 | 40,0 | 0,27 |
| 3. Прибыль от реализации | 336,030 | 348,000 | 350,000 | 13,9 1131313,97 | 2,4 | 2,0 | 0,17 |
Как видно из таблицы 2.1 прибыль от реализации по сравнению с прошлым годом увеличилась на 13,9 тысяч рублей или 2,4%, несмотря на то что, себестоимость увеличилась на 212,8 тысяч рублей или 4,35%. Этому сопутствовало увеличение объемов реализации на 226,7 тысяч рублей или 5,57%.
По сравнению с плановыми показателями прибыль от реализации также возросла на 0,17%. Рост себестоимости на 40 тысяч рублей не повлиял на снижение прибыли за счет того, что план по объему реализации был перевыполнен на 42 тысяч рублей.
| Показатель | Пред.год 2006 | Отчетный2007г. | Отклонение | ||
| план | факт | от прошл.года | от плана | ||
| 1. Объем реализации | 1263450 | 1448200 | 1490200 | 226750 | 42000 |
| 2. Себестоимость продукции | 927420 | 1100200 | 1140200 | 212780 | 40000 |
| 3. Доля себестоимости в выр. | 73,4 | 75,9 | 76,5 | 0,94 | 0,95 |
Данные таблицы 2.2. позволяют выяснить, что доля себестоимости в выручке по сравнению с прошлым годом осталась почти на прежнем уровне. Её незначительное увеличение объясняется тем, что и объем реализации и себестоимость продукции, хотя и увеличили свои показатели, но по сравнению друг с другом остались почти в равных пропорциях.