Анализ конкурентоспособности продукции РУП "Белмедпрепараты" (стр. 2 из 5)
Продажа экспортных позиций резидентам РБ не исключается, но осуществляется специальным образом, резиденты РБ получают ценовое предложение с помощью двух прайс-листов:
а) прайс-листа с ценами в р., в котором экспортные позиции отсутствуют;
б) прайс-листа с экспортными ценами (где присутствует вся номенклатура и в т. ч. позиции, названные как «экспортные»).
Не исключение резидентов РБ из круга лиц, с которыми совершаются сделки с экспортными позициями, и информирование их о ценах на экспортные позиции обусловлено следующим: необходимостью совершения сделок с резидентами, имеющими собственную розничную сеть или работающими на нужды внутреннего рынка и т.п.; необходимостью совершения сделок со встречными поставками сырья и товаров; необходимостью совершения сделок в счет прекращения долговых обязательств предприятия; осуществление резидентами экспортных операций с этими позициями, не ущемляющих экспортной деятельности предприятия, но увеличивающих таким образом объем продаж.
Сделки по экспортным позициям с резидентами осуществляются в следующих вариантах:
1. Сделки через нерезидентов, являющихся партнерами резидентов, с оценкой сделки в экспортных ценах в росс. р. или у. е. Для сделок с денежными расчетами валюта платежа – в росс. р., у. е., иная качественная валюта.
Под сделками с денежными расчетами понимаются сделки, где расчеты осуществляются путем исполнения реальных денежных платежей. Настоящий вариант применим для всех форм расчета – денежных расчетов, расчетов по встречным поставкам, расчетов в счет прекращения долговых обязательств предприятия и т.д.
2. Сделки через нерезидентов, являющихся партнерами резидентов, с оценкой сделки в экспортных ценах в р. При этом сделки совершаются по специальным схемам (через сделки уступки требования и т.д.). Применимость варианта для различных форм расчета так же, как и в 3 варианте.
3. Сделки по декларированным ценам в р. с одновременным отнесением разницы между декларированной и экспортной ценой на другие позиции в сделке, цены на которые не декларируются. Вариант применим для всех форм расчета.
4. Сделки по декларированным ценам в р. при соблюдении одного из условий:
а) ответного снижения резидентом цен на товары по встречной поставке;
б) применения дисконта (скидки) с первоначальной суммы долгового обязательства предприятия перед резидентом (в т. ч. дисконт приобретаемых РУП «Белмедпрепараты» векселей). Величина снижения цен по встречной поставке или величина дисконта определяются исходя из разницы между экспортной ценой и декларированной ценой. Настоящий вариант не применим для сделок с денежными расчетами.
5. Сделки по декларированным ценам в р. с обязательным одновременным включением в сделку низко ликвидных позиций в определенном соотношении. Указанное соотношение устанавливается исходя из разницы между экспортной ценой и декларированной ценой, и приобретение низко ликвидных позиций на сумму, определенную этим соотношением, должно сводить к минимуму выгоду резидента от этой разницы, и соответственно обеспечивать переход этой выгоды к РУП «Белмедпрепараты». Настоящий вариант применим для всех форм расчета.
Оценка значимости вариантов совершения сделок с резидентами и условия их применения:
Вышеперечисленные варианты приведены в порядке убывания значимости, являются менее предпочтительными, т. к. р. является валютой среднего качества.
При применении этих вариантов следует соблюдать следующие условия:
1. Для сделок с денежными расчетами цены устанавливать в росс. р. или у. е., а сумму платежа в р. определять по текущему курсу р. (реальному рыночному или официальному – в зависимости от значимости позиции) на момент исполнения этого платежа.
2. Установление в сделке цен в р. возможно при условии 100% предоплаты, получаемой сразу после заключения договора.
3. Для сделок с неденежными расчетами следует четко зафиксировать сумму встречного требования в р. без какой-либо возможности ее увеличения.
Наиболее предпочтительно для сделок с резидентами, работающими, главным образом, на внутреннем рынке и не имеющими возможности совершить сделку через нерезидентов. Следует применять с осторожностью, т.к. появляются позиции, на которые цена сделки выше цены прайс-листа (контрольные органы).
Сделки купли-продажи осуществляются по договорным (контрактным) ценам, устанавливаемым исходя из цен предложения в соответствии с нижеприведенным порядком. Рассмотрим основные положения ценообразования.
1. Цена предложения рассчитывается по следующей формуле
, (1)где
– цена предложения, тыс. р.; 
– цена расчетная, тыс. р.;К – регулирующий коэффициент (больше 1).
2. Цена расчетная рассчитывается по следующей формуле
, (2)где
– полная себестоимость, тыс. р.; 
– планируемая прибыль, исходя из уровня рентабельности, тыс. р.; 
– налоги, включаемые в цену продукции, тыс. р.3. Определение цены предложения.
Для сглаживания колебаний экономических условий хозяйственной деятельности, уменьшения рисков, цена предложения устанавливается с применением регулирующего коэффициента К2, т.е. формула (1) преобразуется к виду
(3)Регулирующий коэффициент К2 определяется с учетом конъюнктуры рынка, и, следовательно, может быть как положительным, так и отрицательным, причем всегда должно исполняться условие:
³ 1, (4)4. Установление договорной (контрактной) цены.
Договорная (контрактная) цена устанавливается исходя из уровня цены предложения (цена прайс-листа) с применением регулирующей скидки:
Ц договорная = Ц п – Скидка (5)
Налоги с выручки продукции в 2007–2008 гг. не взымались. На лекарственные средства льготы и нет НДС на территории РБ.
Представим показатели конкурентоспособности доксициклина в сравнении с его зарубежными аналогами в виде табл.1.
Аналог №1 – вибрамицин, капс. 0,1 г. №5 («PFIZER» (Бельгия), «КРКА» (Словения).
Аналог №2 – медомицин, капс. 0,1 г. №10 (MEDOCHEMIE LTD (Кипр).
Аналог №3 – юнидокс, табл. 0,1 г. №10 (YAMANOVCHI (Нидерланды).
Таблица 1. Показатели конкурентоспособности доксициклина гидрохлорида
| Параметры | Весомость параметра, % | Значения параметров | |||
| оцени-ваемая модель | аналог №1 | аналог №2 | аналог №3 | ||
| Лекарственная форма | 10% | 9 | 9 | 9 | 10 |
| Упаковка | 4% | 9 | 9 | 9 | 9 |
| Срок годности | 20% | 8 | 10 | 8 | 10 |
| Фармакологическая группа | 60% | 10 | 10 | 10 | 10 |
| Применение | 6% | 8 | 8 | 8 | 9 |
| Сумма весомости всех параметров | 100% | Х | Х | Х | Х |
| Цена изделия, р. за уп. | Х | 714 | 5 130 | 1 930 | 11 385 |
| Год выхода на рынок | Х | 1 994 | - | - | - |
| Применение новшеств (нет) | Х | - | - | - | - |
| Продукция сертифицирована (да) | Х | - | - | - | - |
Цена препарата доксициклина, который выпускает предприятие рассчитывается по формуле (2) так:
Ц = 441 + 100 + 173 = 714 р.
Цена доксициклина по сравнению с препаратами-аналогами достаточно низкая, поэтому объем реализации постоянно увеличивается, а именно, в 2006 г. реализация составила 2 357 тыс. уп., в 2007 г. – 3 450 тыс. уп., в 2008 г. – 4 174 тыс. уп. В 2008 г. прибыль от реализации составила 761 млн. р. Проведем сравнение цен и на другие лекарственные препараты.
Таблица 2. Сравнение цен на готовую продукцию РУП «Белмедпрепараты» и РУП «Борисовский завод медпрепаратов» на 1.01.2009 г., р.
| Наименование продукции | Прейскурант РУП «Белмедпрепараты» | Прейскурант «БЗМП» | Соотношение, % |
| Алоэ экстракт 1 мл №10 | 1 217 160 | 810 000 | 150,270 |
| Ампициллин-оксациллин 0,25 №20 | 2 415 600 | 2 974 086 | 123,120 |
| Ампициллина тригидрат. 0,25 №10 | 613 800 | 570 600 | 107,570 |
| Анальгин 0,5г. №10 | 192 600 | 156 600 | 122,990 |
| Гентамицина сульфат 4% 2 мл №10 | 1 522 440 | 1 548 000 | 98,349 |
| Диклофенак натрия 2,5% 3 мл №5 | 1 332 000 | 710 100 | 187,580 |
| Доксициклина г\хл 0,1г №10 | 575 820 | 495 000 | 116,330 |
| Дротаверина г\хл 0,04г №10 | 738 000 | 630 000 | 117,140 |
| Ибупрофен 0,2г №50 | 1 206 000 | 832 500 | 144,860 |
| Кетотифен 0,001 №30 | 846 900 | 793 800 | 106,690 |
| Левомицетина 0,25% 10 мл | 459 000 | 315 900 | 145,300 |
| Лидокаина г\хл 2% №10 | 1 015 200 | 687 600 | 147,640 |
| Линкомицина г\хл 30% 1 мл №10 | 2 052 000 | 1638 000 | 125,270 |
| Метронидазол 0,25г №10 | 172 800 | 163 800 | 105,490 |
| Нистатин 500000 ЕД №20 | 1 746 000 | 1 656 000 | 105,430 |
| Пирацетам 0,4г №10 | 432 000 | 424 800 | 101,690 |
| Пирацетам 20% р-р 5 мл №5 | 1 728 000 | 873 000 | 197,940 |
| Рибоксин 2% р-р 10 мл | 361 800 | 284 040 | 127,380 |
| Рибоксин 0,2г. №50 | 1 411 020 | 1 185 300 | 119,040 |
| Сироп парацетомола 100 мл | 1 011 240 | 1 146 600 | 88,195 |
| Фуросемид 0,04г N50 | 828 000 | 979 200 | 84,559 |
| Цефазолина натр. Соль 1,0 гр | 1 432 080 | 1 369 800 | 104,550 |
| Цитромон №6 | 102 600 | 71 640 | 143,220 |
Для стимулирования сбыта на предприятии широко применяется система скидок. Приведенные в настоящем документе условия предоставления и ставки скидок не являются безусловным обязательством РУП «Белмедпрепараты». Конкретные условия и процент скидки устанавливаются в процессе сделки с покупателем. Применение объемных скидок исключает применение накопительных, соответственно, применение накопительных скидок исключает применение объемных.