Анализ и выявление путей повышения рентабельности (стр. 8 из 11)
При прочих равных условиях с ростом объема реализации увеличивается и сумма прибыли, уменьшение же объема вызывает соответствующее снижение.
Рассчитаем, какую прибыль может получить предприятие, если изменится объем реализации по сравнению с возможным и фактическим объемом реализации продукции.
На сегодняшний день спрос на корсетные изделия стабилен и имеет тенденцию к росту. Свою продукцию предприятие реализует в Беларуси и России. Максимальная производственная мощность предприятия позволяет выпускать 800 тысяч единиц продукции в год. Мы будем рассматривать возможность предприятия увеличить выпуск объема до 700 тысяч единиц продукции в год.
В настоящее время мы предлагаем потребителям следующую продукцию:
бюстгальтера, трусы, майки различного ассортимента.
Принимая к учету то, что предприятие имеет стабильный спрос на рынке корсетных изделий, организация ставит перед собой одну из целей дальнейшей деятельности – увеличение объемов производства и реализации продукции.
Предприятие намерено заниматься производством и реализацией высококачественной продукции.
Учитывая растущий спрос на продукцию предприятия, увеличивающийся интерес зарубежных покупателей, разработаем план выпуска продукции на 2008 год по кварталам в количестве 700 тыс. шт., представленный в таблице 3.1.
Таблица 3.1 – План выпуска продукции на 2008 год*
| Наименование продукции | Ежеквартальный объем производства на 2008 год, шт. | |||
| 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | |
| Бюстгальтер | 58000 | 62000 | 65000 | 69000 |
| Трусы | 67000 | 71000 | 76000 | 80000 |
| Майки | 35000 | 37000 | 39000 | 41000 |
| Итого: | 160000 | 170000 | 180000 | 190000 |
Теперь рассчитаем, какую прибыль может получить предприятие, реализуя планируемый выпуск продукции на 2008 год, а также объем выручки от реализации продукции, себестоимость продукции и другие показатели.
По данным предприятия средние переменные затраты на производство и сбыт продукции составляют 6,853 тыс. руб. за единицу продукции. Предприятие реализует свою продукцию по цене 8,459 тыс. руб. за единицу продукции. Постоянные затраты предприятия составляют 295 млн. руб. в год.
Рассчитаем, какую прибыль получит предприятие в 2008 году, если оно увеличит объем выпуска продукции до 700000 штук.
Для этого первоначально рассчитаем сумму выручки от реализации продукции, с учетом средней цены единицы изделия равной 8,459 тыс. руб.
Общая сумма переменных затрат (Зп), с учетом переменных затрат на единицу изделия (ЗпЕД), которая равна 6,853 тыс. руб., составит 4797,1 млн. руб.
Затем рассчитаем возможный маржинальный доход, который предприятие может получить при реализации 700000 шт. корсетных изделий. Маржинальный доход (Мд) составляет сумму постоянных затрат и прибыли предприятия. Маржинальный доход также часто называют "суммой покрытия", т.к. в первую очередь он призван покрыть постоянные затраты, а оставшаяся его часть составляет прибыль предприятия. Рассчитывается данный показатель как разницу между выручкой от реализации и переменными затратами.
Так как общая сумма постоянных расходов нам известна, мы можем рассчитать прибыль предприятия, как разницу между маржинальным доходом и общей суммой постоянных затрат (Зпос).
По рассчитанным данным можно сделать вывод о том, что при существующих ценах, уровне затрат на производство единицы продукции, увеличивая объемы производства, предприятие сможет получить гораздо большую прибыль. Так увеличив объем производства до 700000 штук в год, увеличится общие переменные затраты продукции, но за счет того, что постоянные расходы на весь объем продукции останутся неизменными, предприятие сможет получить прибыль в размере 829,2 млн. руб.
Произведем расчет изменения уровня рентабельности продукции за счет роста прибыли, и снижения себестоимости единицы продукции:
где Св — возможный уровень себестоимости с учетом выявленных резервов ее снижения;
Зф — фактические затраты на фактический объем продаж данного изделия.
Расчеты свидетельствуют о том, что увеличение объема производства на, обеспечит повышение рентабельности продукции на 1,7 %.
Рассчитаем также, каким образом данное мероприятие отразится на уровне рентабельности продаж:
Анализируемый показатель уровня рентабельности продаж продукции увеличится на 1,2%.
Данные, свидетельствующие о том, что мероприятие по увеличению объема производства будут эффективны, и, повлияют на уровень рентабельности положительно, приведены в таблице 3.2. В таблице расписаны фактические показатели организации за 2007 год, которые можно наглядно сопоставить с данными показателей, которые рассчитаны на основании внедрения мероприятия по увеличению объема производства продукции, и показывают каким образом изменится уровень рентабельности.
Таблица 3.2 – Увеличение уровня рентабельности за счет увеличения объема производства*
| Показатели | Фактически за 2007 год | После увеличения объема в 2008 году | Изменение |
| 1 Выручка от реализации, млн. руб. | 4735,725 | 5921,3 | +1185,575 |
| 2 Переменные затраты, млн. руб. | 3836,392 | 4797,1 | +960,708 |
| 3 Маржинальный доход (п.1-п.2), млн. руб. | 899,333 | 1124,2 | +224,867 |
| 4Постоянные затраты, млн. руб. | 295 | 295 | 0 |
| 5 Прибыль (п.3-п.4), млн. руб. | 604,333 | 829,2 | +224,867 |
| 6 Рентабельность продукции, % | 14,6 | 16,3 | +1,7 |
| 7 Рентабельность продаж, % | 12,8 | 14 | +1,2 |
Как видно из таблицы, с увеличением объема реализации продукции с 559 тыс. шт. до 700 тыс. шт. сумма прибыли увеличится на 224,867 млн. руб. (с 604,333 млн. руб. до 829,2 млн. руб.), что говорит о том, что данное мероприятие является эффективным и его применение на предприятии имеет значение. Рентабельность продукции за счет увеличения объема производства повысится в 2008 году до уровня 16,3%, что больше чем в 2007 году на 1,7п.п. Эффект, который окажет влияние на повышение уровня рентабельности продукции от применения данного мероприятия, составит 1,7п.п. Следовательно, мероприятие принесет желаемый результат.
3.2 Увеличение уровня рентабельности за счет проведения рекламных мероприятий
Предприятие производит корсетные изделия на территории Беларуси и реализует их на рынке под торговой маркой. С целью продвижения данного бренда используются различные рекламные мероприятия: участие в выставках, печатная реклама, использование промо-продукции. Пример размещения рекламной информации о компании и о торговой марке, а также интервью с одним из руководителей предприятия представлен в приложении Г.
Все расходы на рекламные мероприятия в отражаются на себестоимости продукции является одним из успешно функционирующим предприятием на рынке корсетных изделий и на сегодняшний день может считаться монополистам в нише рынка, соответствующей указанным масштабам предприятия в ценовом диапазоне и объемам производства. Спрос на продукцию является стабильным, что доказывает количество заключенных договоров за период существования предприятия. Большую часть продукции организация реализует постоянным покупателям, которые знакомы с торговой маркой, доверяют ей, видели на практике реальное качество изделий и готовы продолжать сотрудничество с даже при условии роста цен на продукцию. Важные качества продукции с течением времени могут быть оценены и рассматриваться как характеристики бренда, за приобретение которого нужно платить уже большие деньги, чем за приобретение аналогичной продукции.
Ценность бренда в первую очередь формируется за счет использования рекламных и коммуникационных мероприятий, поэтому актуальным является расширение перечня инструментов рекламной политики, а именно необходимо внедрение средств Интернет-рекламы и наружной рекламы.
Таким образом, использование этих мероприятий увеличат уровень рентабельности продукции за счет повышения цены единицы продукции на 10%, при этом затраты на внедрение рекламных мероприятий увеличат себестоимость продукции на 5%.
Для анализа уровня рентабельности за счет проведения дополнительных рекламных мероприятий возьмем данные из таблицы по технико-экономическим показателям, и отразим их в таблице 3.6.
Таблица 3.6 – Данные для анализа уровня рентабельности за счет проведения дополнительных рекламных мероприятий*
| Наименование показателей | Ед. изм. | Фактически |
| 1 Объем реализованной продукции | тыс.шт. | 559,8 |
| 2 Себестоимость единицы продукции | тыс.руб. | 7,38 |
| 3 Полная себестоимость | млн.руб. | 4131,392 |
| 4 Цена единицы продукции | тыс.руб. | 8,459 |
| 5 Выручка от реализации продукции | млн.руб. | 4735,725 |
| 6 Прибыль от реализации продукции | млн.руб. | 604,333 |
| 7 Рентабельность продукции | % | 14,6 |
| 8 Рентабельность продаж | % | 12,8 |
Первоначально рассчитаем, как изменится себестоимость единицы продукции с учетом внедрения дополнительных рекламных мероприятий:
где Седпл – себестоимость единицы продукции в планируемом периоде.