➔ своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;
➔ найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;
➔ осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;
➔ регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.
Широкое распространение конкуренции под воздействием международного разделения труда и научно-технического прогресса подталкивает производителей к усиленному поиску новых конкурентоспособных товаров и новых рынков их сбыта.
В международной практике считается целесообразным выпускать не одно изделие, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор. Чем обширнее параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки.
Чтобы оценить конкурентоспособность товара, необходимо решить широкий круг вопросов и, прежде всего, получить объективную информацию о тех рынках, где уже реализуется или предлагается сбывать товар, о его конкурентах. Анализу рынков уделяется основное внимание. Особенно это относится к оценке тех потребностей, которые предполагаемый товар не удовлетворяет, к выявлению отрицательных и положительных свойств этого товара, которые отмечают потребители. В заключении решается вопрос, соответствует ли в данный момент производимая продукция по техническому уровню и качеству требованиям конечных потребителей, и оценивается конкурентоспособность его в результате комплексного исследования рынка.
Бесспорно должен изучаться вопрос со стороны промышленной фирмы о собственных возможностях обеспечения такого объема производства товара, который позволил бы овладеть запланированными долями намеченного рынка в целях обеспечения рентабельности производства и сбыта. Очень важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия – возможностей приобрести необходимые материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, привлечь требуемые финансовые ресурсы и необходимые с соответствующим уровнем квалификации кадры.
Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции. В современном мире создание и производство новых товаров имеют решающее значение для процветания предприятия.
В основе концепции создания нового товара сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, сколько стремление создать “товар рыночной новизны” с высоким уровнем конкурентоспособности относительно других аналогичных товаров.
При выборе путей повышения конкурентоспособности товара нередко бывает очень своевременным решение не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а о модификации товара Решение о модификации товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.
Бесспорным является и развитие такого направления повышения конкурентоспособности товара, как своевременное оказание комплекса услуг, связанных со сбытом и использованием машин, оборудования и другой промышленной продукции и обеспечивающих их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации, то есть сервисное или послепродажное обслуживание.
В решении задач повышения конкурентоспособности продукции с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности.
В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности :
➔ изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий и/или конструкции продукции;
➔ изменение порядка проектирования продукции;
➔ изменение технологии изготовления продукции; методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки и монтажа;
➔ изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, и цен на запасные части;
➔ изменение порядка реализации продукции на рынке;
➔ изменение структуры и размера инвестиции в разработку, производство и сбыт продукции;
➔ изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;
➔ изменение системы стимулирования поставщиков;
➔ изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.
Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии фирмы. Объектами прогнозирования являются показатели качества товара, уступающие аналогичным показателям товаров конкурентов.
Подводя итог можно, суммируя, выделить три главных пути повышения конкурентоспособности:
1. Повышения качества товара;
2. Снижение цены на товар;
3. Улучшение сбыта товара.
Государственное унитарное предприятие учреждения ЯО 100/2 УФСИН России по Смоленской области, которое находится по адресу п. Вадино, Сафоновский район, создано в соответствии с постановлением Совета народных комиссаров . N 225-В от 19 мая 1929г.
Предприятие учреждения ЯО-100/2 УФСИН России по Смоленской области является самостоятельным хозяйствующим субъектом с правом юридического лица, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях банков, печать со своим наименование, бланки, а так же другие необходимые реквизиты.
Предприятие действует на основании хозяйственного расчета, отвечает за результаты своей производственно-хозяйственной деятельности и выполнение обязательств перед поставщиками, потребителями, бюджетом, банками.
Основными целями деятельности предприятия являются:
- обеспечение трудовой деятельности осужденных;
- производство продукции, выполнение работ и оказание услуг для удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Предприятие осуществляет следующие виды деятельности:
- собственное производство, металлообработка ( производство запасных частей для автомобилей и сельхозтехники);
- выполнение строительно-монтажных работ;
- производство и реализация хлебобулочных, макаронных и других продуктов питания собственного производства;
- перевозка грузов автомобильным транспортом;
- производство строительных материалов, конструкций и изделий;
- швейное производство;
- деревообработка;
- пассажирские перевозки автомобильным транспортом;
- ремонт автотехники.
Основной производимой продукцией являются:
· радиаторы и его комплектующие;
· мягкая игрушка;
· токоведущие жилы;
· спецодежда, обувь.
Для более детального рассмотрения данного предприятия необходимо обратиться к его основным технико-экономическим показателям.
Данные показатели отражены в таблице 1.
Таблица 1. Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия ИК-2 Смоленской области
| Показатели | 2004 | 2005 | 2006 | Изменения | |||
| абс. 1 и 2 года | абс. 2 и 3 года | абс. 1 и 3 года | отн. 1 и 3 годов, % | ||||
| 1.Объем произведенной продукции, тыс. руб. | 42954 | 29500 | 28513 | -13454 | -987 | -14441 | 0,66 |
| 2. Объем реализованной продукции, тыс. руб. | 40470 | 27321 | 26302 | -13149 | -1019 | -14168 | 0,65 |
| 3.Среднесписочная численность, человек | |||||||
| работающих | 525 | 406 | 353 | -119 | -53 | -172 | 0,67 |
| рабочих | 471 | 367 | 323 | -104 | -44 | -148 | 0,69 |
| 4. Среднегодовая выработка, тыс. руб. | |||||||
| на одного работающего | 81,82 | 72,66 | 80,77 | -9,16 | 8,11 | -1,04 | 0,99 |
| на одного рабочего | 91,20 | 80,38 | 88,28 | -10,82 | 7,89 | -2,92 | 0,97 |
| 5. Фонд оплаты труда, тыс. руб. | |||||||
| работающих | 8649,9 | 6277,57 | 6746,54 | -2372 | 468,96 | -1903,36 | 0,78 |
| рабочих | 5588,4 | 4065,63 | 4509,73 | -1522,79 | 444,10 | -1078,69 | 0,81 |
| 6. Среднегодовой уровень оплаты труда, руб. | |||||||
| на одного работающего | 16476 | 15462 | 19112 | -1014 | 3650 | 2636 | 1,16 |
| на одного рабочего | 11865 | 11078 | 13962 | -787 | 2884 | 2097 | 1,18 |
| 7. Стоимость основных средств (фондов), тыс. руб. | |||||||
| Первоначальная (восстановительная) | 66138 | 33138 | 52706 | -33000 | 19568 | -13432 | 0,80 |
| Остаточная | 31393 | 30721 | 29768 | -672 | -953 | -1625 | 0,95 |
| 8. Фондоотдача основных средств, (фондов), руб./руб. | 1,3 | 0,903 | 0,92 | -0,40 | 0,02 | -0,38 | 0,71 |
| 9. Материалоемкость продукции, руб./руб. | 0,764 | 0,748 | 0,67 | -0,02 | -0,08 | -0,09 | 0,88 |
| 10. Себестоимость продукции , тыс. руб. | 40488 | 27447 | 26302 | -13041 | -1145 | -14186 | 0,65 |
| 11. Затраты на 1р. продукции, руб./руб. | 1,0004 | 1,0046 | 1,00 | 0,42 | -0,46 | -0,04 | 1,00 |
| 12. Рентабельность, руб./руб. | -0,03 | -0,24 | 0 | -0,21 | 0,24 | 0,03 | 0,00 |
| 13. Финансовый результат, тыс. руб. | -18 | -126 | 0 | -118 | 126 | 18 | 0,00 |
Исходя из результатов полученных значений, можно сделать следующие выводы.