Анализ доходов от торговли (стр. 3 из 5)

где ИО - плановый размер издержек обращения;

Н - размер налогов (НДС и другие обязательные отчисления и налоги, исчисляемые от валового дохода);

П - прибыль.

Издержки обращения при расчете торговых надбавок рекомендовано определять по отчетным данным за предшествующий период и корректировать их на коэффициент роста или снижения объемов деятельности.

Минимально возможный уровень рентабельности, включаемый в торговую надбавку, не должен превышать сложившегося за предшествующий период.

Налоги, включаемые в расчет торговых надбавок, исчисляются по методикам, предусмотренным налоговым законодательством.

При этом косвенными налогами, включаемыми в состав торговой надбавки являются акциз, налог на добавленную стоимость.

В практике зарубежных торговых предприятий также используется система торговых надбавок. Они предназначены для покрытия торговых расходов и формирования прибыли, т. е. для создания условий успешного функционирования торгового бизнеса. В составе марк-ап (надбавки, наценки) имеется торговая маржа (превышение), предназначенная для покрытия косвенных затрат и получения прибыли.

Однако методика их расчета несколько иная. Различия обусловлены более стабильными условиями работы магазинов, различиями в составе затрат торгового предприятия (включается стоимость закупленных товаров) и методическим обеспечением. При определении размера торговой надбавки (марк-ап) исходят из необходимости покрытия затрат и получения «разумной» торговой прибыли.

Расчет торговой надбавки производится в следующей последовательности. Вначале анализируются результаты торговли за прошлый год и определяется средняя торговая маржа (ежегодная маржинальная прибыль по отношению к продажной цене) как отношение разности между объемом продаж и прямыми расходами к объему продаж, умноженное на 100.

Далее оценивается размер торговой прибыли по критерию ее достаточности для развития предприятия. Если результаты прошлого года не удовлетворяют данному критерию, тогда руководство магазина решает, как поправить свои дела. Для этого необходимо или увеличить цены, или сократить затраты. Чтобы добиться реализации планов по прибыли, необходимо зафиксировать маржу на каждый отдельный товар, с тем, чтобы продажа в целом давала приблизительно среднюю маржу. Сделать это не просто. Через полгода делается промежуточная сверка результатов, позволяющая определить, завышен или занижен размер средней маржи. Если он занижен, тогда рекомендуется закупить для продажи больше предметов роскоши, на которые маржа может быть выше, или повысить цены на имеющиеся в продаже товары. Но может быть и так. Маржа удовлетворяет поставленным целям, но продажа товара не возрастает, идет вяло. Чтобы увеличить объем продаж, лучше в этом случае понизить маржу.

После расчета торговой маржи определяется размер торговой надбавки (наценки). Для обеспечения этой задачи за рубежом используют специально разработанную таблицу взаимозависимости торговой маржи от наценки (марк-ап).

В последние годы в отечественной литературе и в практике хозяйствования ставится вопрос об оптимальности размера торговых надбавок. Высказываются различные точки зрения: от установления минимального размера торговой надбавки до полного отказа от контроля за их формированием.

В связи с этим интересен опыт стран дальнего зарубежья, где нет официального предела торговых надбавок, но где государство оставляет за собой право оценки эффективности торговли в национальном масштабе.

Эффективность торговли обычно оценивается по двум критериям: стоимости сбыта (сумма валовых наценок), а также качества и перечня услуг, оказываемых покупателю (по экономии времени, затрачиваемого покупателем на поиск и приобретение товара).

3. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ДОХОДОВ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Доходы, доходность и рентабельность наряду с товарооборотом являются основными показателями, по которым оценивается работа торгового предприятия. Валовой доход составляет порядка 80 % всех доходов предприятия, поэтому анализу именно этого показателя уделяется наибольшее внимание. Анализ валового дохода, как и других результативных показателей, предполагает:

а) изучение исследуемого показателя в его взаимосвязях;

б) оценку воздействия объективных экономических законов и факторов субъективного характера;

в) использование результатов анализа при разработке бизнес-планов;

г) выявление и количественное измерение действия факторов на исследуемое явление;

д) определение тенденции и пропорций в развитии изучаемого показателя с определением неиспользуемых внутрихозяйственных резервов;

е) изучение и обобщение передового, в том числе зарубежного, опыта и использование его при принятии управленческих решений.

Основной целью анализа валового дохода является поиск резервов роста и достижение на основе этого оптимального соотношения с финансовыми результатами, создание работающей модели управления им.

С изучения валового дохода начинают обычно анализ финансовых результатов. От величины валового дохода зависит финансовое положение торгового предприятия, оплата труда работников, поскольку источником образования прибыли является валовой доход.

В процессе анализа валового дохода устанавливается степень соответствия фактических значений прогнозным (плановым), определяется динамика валового дохода, рассчитываются темпы роста, устанавливаются причины его роста или снижения.

Анализ валового дохода, как и других показателей деятельности предприятия, является основой для принятия управленческих решений. Экономический анализ предшествует решениям, обосновывает их и является базой научного управления предприятием, повышает его эффективность.

Для анализа валового дохода используются традиционные и математические методы анализа. К числу основных способов и приемов экономического анализа относятся: оценка абсолютных, относительных и средних величин, метод сравнения, группировки, индексный, графический, метод цепных подстановок, балансовый. К математическим методам относятся: математическое программирование, моделирование, корреляция, регрессия и т.д.

Объектом исследования является Павловского райпо.

Структура доходов розничной торговли Павловского райпо представлена в табл. 1.

Таблица 1 – Структура доходов розничной торговли Павловского райпо

Показатели	Предшествующий год		Отчетный год		Отклонения		Отчетный год в % к предшествующему году
	Сумма	% к итогу	Сумма	% к итогу	По сумме	По структуре
Доходы торговли (без НДС и акцизов) В т.ч.	8733,1	100	10222,4	100	1489,3	-	117,05
От продажи товаров	7859,8	90,0	9813,5	95,9	1953,7	5,9	124,85
От прочей операционной деятельности	349,3	3,99	255,6	2,5	-93,7	-1,49	73,17
От внереализационных операций	524	6,00	153,3	1,59	-360,7	-4,41	29,25

Как видно из табл. 1, доходы торговой организации в отчетном году увеличились на 17,05 %. Увеличение доходов торговой организации наблюдается за счет увеличения доходов от продажи товаров (на 24,85 %). Доходы от прочей операционной деятельности, а также доходы от внереализационных операций снизились на 26,83 % и 70,75 % соответственно.

Более наглядно структуру доходов Павловского райпо можно представить на рис. 1.

Проведем анализ доходов розничной торговли Павловского райпо.

Из рис. 1 видно, что в структуре доходов Павловского райпо наибольшую долю занимают доходы от продажи товаров (90 % и 95 % в отчетном и предшествующем году соответственно).

Рисунок 1 - Структура доходов Павловского райпо

Доходы от прочей операционной деятельности составляют 3,99 и 2,5 % в отчетном и предшествующем году соответственно. Доходы от внереализационных операций составляют 6 и 1,59 5 в отчетном и предшествующем году соответственно.

Доходы розничной торговли от реализации товаров представлены в табл. 2.

Таблица 2 - Доходы розничной торговли от реализации товаров

Показатели	Предшествующий год	Отчетный год			Отчетный год в % к предшествующему, откл. (+,-)	Влияние факторов на отклонение
		По плану	Фактически	% выполнения отклонения (+, -)		От плана	От пред. года
Доходы от реализации (валовой доход) сумма	7859,8	8887,05	9813	110,42	124,85	-	-
% к обороту	26,0	26,1	26,5	101,53	101,92	148,28	185,16
Оборот розничной торговли	30230	34050	37032	108,76	122,5	790,23	1768,52

Расчет влияния структурных сдвигов на уровень доходов от продаж по торговле Павловского райпо представлен в табл. 3.

Таблица 3 – Расчет влияния структурных сдвигов на уровень доходов от продаж по торговле Павловского райпо

Группа товаров	Оборот розничной торговли				Доходы от продаж				Относительное изменение отклонения по доходам		Уровень доходов, скоректированный
	Пред. год		Отч. год		Пред. год		Отч. год
	Сумма	Уд. вес, %	Сумма	Уд. вес, %	Сумма	В % к обороту	Сумма	В % к обороту	По уровню, %	В сумме
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11=4*6
Продовольственные	199518	66,0	23330,16	63,0	5028,16	25,2	6066,05	26,0	107,7	120,64	1387,6
Непродовольственные	10278	34,0	13701,84	37,0	2831,64	27,55	3747,45	27,35	99,27	132,34	1019,35
Итого	30230	100	37032	100	7859,8	26,0	9813,5	26,5	101,92	124,8	26,07

Таким образом, видно, что оборот продовольственных товаров в Павловском райпо составляет 66,0 % в структуре доходов. В отчетном году доля продовольственных товаров снизилась на 3,0 %. Доходы предприятия от розничной торговли продовольственными товарами в отчетном году увеличились на 0,8 % . По непродовольственным товарам значительных изменений в структуре доходов в отчетном году относительно предыдущего не наблюдается.