БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ
Кафедра экономики
РЕФЕРАТ
На тему:
«Анализ деятельности Минского подшипникового завода за 2007 год»
МИНСК, 2008
Предприятие на пути к рынку.
Минский подшипниковый завод (МПЗ) является одним из ведущих поставщиков подшипниковой продукции в странах Восточной Европы и Азии и крупнейшим производителем роликовых сферических подшипников в СНГ.
Номенклатура производства постоянно обновляется. Основные программы развития продукции включают:
-сферические роликовые двухрядные подшипники в диапазоне наружных диаметров 62-100 мм и 680-920мм;
-компактные самоустанавливающиеся роликовые однорядные подшипники с бочкообразными роликами,сочетающие свойства цилиндрических и сферических подшипников;
-конические роликовые подшипники с наружным диаметром 52-215 мм и др.
Все технические условия на подшипники качения, изготавливаемые заводом по ГОСТ 520-89 соответствуют международным стандартам ИСО 492-92,199-79. Эксплуатационные характеристики подшипников соответствуют международным стандартам ИСО 76-87, 281-89.Система качества МПЗ подтверждена сертификатом КЕМА (Голландия) о соответствии требованиям ИСО 9001.
В 2007 г. по экспортным операциям ОВЭС в страны дальнего зарубежья через внешнеторговую сеть МПЗ было продано 1,58 млн. шт. подшипников на общую сумму 5,41 млн. долл. США. Объем экспортных операций ОВЭС с оффшорными компаниями составил 860,8 тыс. долл. США, в том числе поставки в страны СНГ (Россия и Украина) составили 383,2 тыс. долл. США, поставки в страны дальнего зарубежья составили 477,6 тыс. долл. США. Общий объем экспорта по статистической форме 4-ВЭС вместе с поставками продукции в страны дальнего зарубежья по договором УМТО, составил 6414,3 тыс. долл. США. При этом объем экспортных поставок УМТО в страны дальнего зарубежья составил 775,7 тыс. долл. США.
Объем экспортных операций по всем контрактам ОВЭС за отчетный год составил 1,71 млн. шт. подшипников на общую сумму 6,27 .млн. долл. США.
В табл. 1 представлены данные о выполнении установленных показателей по экспорту с учетом корректировки контрольных показателей плана продаж в IV квартале 2007г.
Табл.1
Выполнение контрольных показателей плана продаж*
подшипников на 2007г. (тыс. шт.)
| Конструктивная группа подшипников | Бизнес-план | Факт | Выполнение |
| · Роликосферические подшипники· Шариковые подшипники· Прочие подшипники | 2401265100 | 314,21302,694,5 | 131%103%95% |
| Всего: | 1605 | 1711,3 | 107% |
* С учетом корректировки показателей в IV кв. 2007г.
Следует отметить значительное перевыполнение контрольного показателя объема продаж роликосферических подшипников. Объем заказов превышал на 30-50% производственные возможности МПЗ. Планирование производства подшипников было направлено на обеспечение текущих поставок. В результате резко сократились производственные запасы на складе сбыта. Так, на начало 2007г. на складе сбыта имелось: роликосферических подшипников 54,4 тыс. шт., шариковых – 135 тыс. шт., прочих – 136 тыс. шт. К концу 2007г. производственные запасы снизились по роликосферическим подшипникам до 29,5 тыс. шт. или на 46%, по шариковым – до 47,3 тыс. шт. или на 65%, по прочим подшипникам – до 86,1 тыс. шт. или на 37%.
В соответствии с требованиями рынка, а особенно потребителей из стран дальнего зарубежья, предприятие в последние годы увеличивает производство ролико-сферических подшипников (в 2007 году по сравнению с 2006 объем производства ролико-сферических подшипников вырос на 10%).
К концу 2007г. производственные запасы снизились по роликосферическим подшипникам до 29,5 тыс. шт. или на 46%, по шариковым – до 47,3 тыс. шт. или на 65%, по прочим подшипникам – до 86,1 тыс. шт. или на 37%.
Табл. 2.2
Производство подшипников на экспорт
| Наименование цеха | План производства | Фактический объем производства | Выполнение |
| ЦРП-1 | 30221 | 33082 | 109% |
| ЦРП-2 | 205000 | 242935 | 118% |
| В т.ч. р/сф. п/ш | 188800 | 238375 | 126% |
| ШПЦ | 1441500 | 1086662 | 75% |
| ЦИП | 205500 | 31650 | 15% |
| ВСЕГО | 1882221 | 1394329 | 74% |
| В т.ч. р/сф. п/ш | 219021 | 271457 | 124% |
В Приложении №1 приведены данные о ежемесячных объемах продаж подшипников по всем контрактам ОВЭС в натуральном выражении, в Приложении №2 – в стоимостном выражении.
Экспорт в страны дальнего зарубежья через внешнеторговую сеть МПЗ за 2007г. увеличился по сравнению с 2006г. на 4% (См. рис. 1).
В 2007г. дистрибьюторам в Польше и ОАЭ были предоставлены дополнительные скидки для повышения их конкурентоспособности по отношению к торговым компаниям, реэкспортирующих подшипниковую продукцию с внутреннего рынка в страны дальнего зарубежья. В результате средние экспортные цены на роликосферические подшипники по итогам 2007г. понизились по сравнению с уровнем 2006г. на 6%. Таким образом в ценах 2006г. продажи могли составить – 5,5 млн. долл. США.
В Табл. 2 представлена структура продаж подшипников через внешнеторговую сеть МПЗ в страны дальнего зарубежья по конструктивным группам. Как следует из приведенных данных, основу экспорта составляют продажи роликосферических подшипников. В 2007г.. удельный вес роликосферических подшипников в стоимости экспорта составил 86%. Для сравнения: в 2006г. – 81%, в 2005г. – 76%, в 2004 г. – 74%, в 2003 г. – 77%. Увеличение удельного веса продаж роликосферических подшипников обусловлено, с одной стороны, значительным увеличением объемов сбыта роликосферических подшипников (на 26% по сравнению с 2006г.), с другой стороны, плановым сокращением объемов продаж шариковых подшипников из-за из чрезвычайно большой убыточности.
Низкие цены на шариковые подшипники, сложившиеся на мировом рынке вследствие значительного превышения предложения над спросом, не позволяет покрывать даже прямые затраты на производство шариковых подшипников.
Продажи подшипников других конструктивных групп на мировом рынке весьма ограничены в силу двух причин:
- ограниченность технического применения подшипников (игольчатые и карданные);
- неконкурентоспособность по ценам (конические, шарнирные).
Тем не менее некоторые типы игольчатых и карданных подшипников пользуются спросом на рынках Польши и Болгарии.
Конкурентов МПЗ на мировом рынке можно условно разделить на три группы:
· Лидеры отрасли – подшипниковые компании индустриально развитых стран (торговые марки SKF, FAG, Timken, Torrington и т. д.). Компании владеют высокоценовым сегментом рынка.
· Подшипниковые компании, владеющие среднеценовым сегментом рынка (торговые марки NTN, NSK, KOYO, ZKL и т. д.)
· Подшипниковые компании, владеющие низкоценовым сегментом рынка (торговые марки MPZ, GPZ, URB, ZWZ, DYZV, LYC и т. д.).
Третья группа обслуживает экономных потребителей, весьма чувствительных к ценовому фактору и не столь притязательных к качеству продукции и к срокам поставки. Поэтому, маркетинговая стратегия третьей группы основывается на низкоценовом предложении товаров сравнительно удовлетворительного качества на льготных коммерческих условиях. Конкуренция носит характер ценовой войны в итоге которой победит сильнейший, имеющий источник дешевых материальных и энергетических ресурсов и финансовую поддержку третьих сторон. Это обстоятельство коренным образом отличает конкурентную борьбу внутри первых групп производителей. Здесь компании стремятся наращивать добавленную ценность. Поэтому эти компании и обслуживают потребителей мало чувствительных к ценовому фактору, но ценящих прежде всего не только высокое качество продукта и надежность поставки, но и дополнительный набор услуг, предоставляемый компаниями, в том числе и имидж торговой марки. Имидж торговой марки переносится на выпускаемую продукцию повышая ее статус в глазах потребителя.
Соотношение внешнеторговых цен МПЗ в 2007г. по сравнению с конкурентами третьей группы выглядит следующим образом:
ZWZ, DYZV, LYC 70 -- 110%
GPZ 80 -- 100%
URB 120 -- 140%
Качество подшипников МПЗ экспортного исполнения в целом обеспечивает конкурентоспособность МПЗ внутри третьей группы производителей. Однако действуя на низко ценовом сегменте рынка МПЗ не достигает положительной рентабельности экспорта в страны дальнего зарубежья. В то же время простое повышение ценового уровня снижает конкурентно способность МПЗ. Цена должна соизмеряться с ценностью продукта. Ключ к решению проблемы в том, чтобы повысить конкурентоспособность товара путем увеличения его ценности и индивидуализации торговой марки.
На предприятии сложилась сложная система цен, которая охарактеризована в Таблице .
| Признак классификации | Виды цен | Максимальный разрыв |
| По размеру реализуемой партии | оптовые | 30% |
| розничные | ||
| По странам | экспортные | 15% (экспортные ниже) |
| внутренние | ||
| По регионам | региональные | 15-20% |
| В зависимости от наличия скидки | прейскурантные | 10% |
| со скидкой | ||
| В зависимости от способа оплаты товаров | денежные | 20% (бартерные выше) |
| бартерные |
Основными поставщиками металла на завод являются российские металлургические заводы (Челябинский металлургический комбинат, ) ), а также польские металлоомбинаты. В 2007г. из Польши импортировано металлопродукции и оборудования на сумму 272,6 тыс. долл. США. За валюту импортируется также некоторое оборудование и инструменты из Германии. В 2007 году объем импорта составил всего 634,6 тыс. долларов, что составляет 9% от объема внешнеэкономической деятельности.
Потребителями продукции МПЗ являются заводы Беларуси (Тракторный завод, автомобильный, велозавод, ), заводы стран СНГ и дальнего зарубежья.