Экономика промышленного предприятия (стр. 9 из 10)
Есть еще одна особенность: при установлении цены, ориентированной на затраты:
То есть удельные затраты снижаются по мере отладки производства. Если установить цены на новую продукцию, ориентируясь на затраты, то логично в начале установить более высокие цены, а потом снижать их. Однако может оказаться предпочтительней стратегия проникновения на рынок, при которой в начале отказываются от покрытия затрат, чтобы за счет роста сбыта укрепиться на рынке и получить желаемую прибыль.Если внедряемая продукция длительного пользования, надо предусмотреть выгоду, как для себя, так и для потребителя, при установлении цены. Сбыт продукции производственного назначения отличается от продовольственного. Использование производственного продукта определяется эффективностью его внедрения (использования).
Если на старую продукцию цены колеблются в зависимости от спроса и предложения, то при производстве новой продукции следует учитывать эффекты потребления:
- Эффект верхнего предела цены
- Эффект нижнего предела цены – когда производителю безразлично производить старую или новую продукцию
Потребитель ориентируется не на цену производства, а на цену потребления, то есть стоимость покупки + эксплуатация за весь период потребления.
ЦЕНА, ОРИЕНТИРОВАННАЯ НА РЫНОК.
Возможности ориентации на рынок в значительной степени зависят от принципиального типа рынка (совершенный или несовершенный). Для совершенного рынка характерно:
1. Все участники рынка имеют полное представление о рыночной ситуации;
2. Приспособления, изменяющиеся в рыночных условиях, максимально возможный спрос;
3. Отсутствие пространственных и личностных привязанностей продавцов и покупателей.
Покупатель стремится получить сделку максимально полезной, а продавец с максимальной прибылью. Если продавец увеличит цены, то произойдет отток покупателей к конкурентам. Если одни продавец снизит цены, то к нему придут новые покупатели, но его доля в общем объеме продаж ничтожна. Цена на рынке чистой конкуренции складывается из равенства спроса и предложения. Для предприятия приходиться сопоставлять рыночные цены с теми затратами, которые у него возникают при определенной технологии производства.
Рынки совершенной конкуренции:
1. Монополистический;
2. Олигополистический;
3. Чистая монополия.
На этих трех рынках принципы установления цены сводятся к следующему:
1. Постановка задачи ценообразования.
2. Определение спроса.
3. Оценка издержек производства.
4. Анализ цен и товаров конкурентов.
5. Выбор методов ценообразования.
6. Установление исходной цены
7. Учет дополнительных соображений, установление наценок и скидок.
8. Установление окончательной цены.
Цена ориентирована на максимальную прибыль. У монополиста прибыль зависит от цены и поведения покупателей. Нанеся на график выручки график затрат, мы увидим, что максимально прибыльный объем сбыта находится там, где максимальное сальдо между выручкой и затратами, а не там, где выручка максимальна.
 |
СПЕЦИАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
Первое. При оценке товара покупателем исследуется соотношение цены и качества. Но качество продукции трудно определяемая величина. Таким образом, чтобы придать своему продукту респектабельность, помещают его в высокий класс цен. В дальнейшем это теряет действие.
Субъективная шкала показателя логарифмична. То есть покупатель воспринимает только процентное различие цены (5,5 и 5 = 100 и 110), разность цен должна переступить границу чувствительности, чтобы было заметно (10 – 15% для товаров длительного пользования). Высокая рекомендуемая цена должна соответствовать имиджу продукта, низкая цена – имиджу продавца.
Второе. Психологическое ценообразование (1000р ~ 999,99р). Круглые цены представляют порог раздражения. Дробные цены создают эффект точной калькуляции.
| ЦЕНА | = | Себистои-мость | + | Прибыль предприятия | + | НДС | + | Акциз | + | Наценки и скидки в сбыточных организациях | + | Торговая накидка | + | Налог с продаж |
| Цена изготовителя | ||||||||||||||
| Оптовая цена | ||||||||||||||
| Розничная цена на продукцию | ||||||||||||||
ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ЗАТРАТЫ И ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
(ИНВЕСТИЦИИ)
Перспективные затраты – затраты совершаемые сегодня с целью получения результата в будущем. Капитальные вложения - инвестиции, вкладываемые в развитие производства (в основные и оборотные средства). Инновации – капитальные вложения, направляемые на мероприятия, основанные на достижениях науки.
Вкладывая капитал в расчете на будущую отдачу надо быть уверенным в том, что отдача состоится, что отдача будет больше, чем от текущих вложений, что жизненный цикл проекта будет больше времени необходимого для возмещения затрат.
Инвестиции бывают трех видов:
1. Портфельные (осуществляются независимо друг от друга);
2. Альтернативные (когда есть выбор);
3. Последовательные (когда сам по себе объем большой и его можно разбить на этапы).
Инвестиционный проект состоит из трех фаз:
I.
 |
Предшествующая фаза;
II. инвестиционная фаза;
III. получение дохода.
Прежде, чем проект будет принят, необходимо убедить инвесторов в экономической целесообразности (эффективности).
Критерии экономической эффективности:
1. максимальный результат при минимальных затратах;
2. максимальная отдача каждого рубля вложенных средств;
3. минимальное время возмещения затрат.
Показателями эффективности принято считать:
1. Чистый приведенный доход (чистый дисконтированный доход, чистая остаточная прибыльность проекта);
2. Внутренняя норма доходности;
3. Скорость окупаемости затрат;
4. Индекс рентабильности проекта.
Определение экономической эффективности основывается на схеме денежных потоков за весь срок существования проекта.
Источниками инвестиций могут быть собственные, заемные и привлеченные средства. Собственные средства – часть перераспределенной прибыли, это амортизационные отчисления, это средства, которые вкладывают сами работающие. Заемные средства – кредит под определенный процент, покупка облигаций. Привлеченные средства – это когда вы выпускаете акции, и часть акций продаете сторонникам. При оценке эффективности инвестиций, инвесторов интересует не валовая прибыль, а чистая.
Дt = В - Зt - Нt
где: Зt – затраты за время t;
Нt – налоги за время t.
Зt = Сt - Аt
где: Сt - себестоимость;
Аt - амортизационные отчисления.
 |
Здесь просматривается частный случай, когда вложения средств осуществляются в начале года, а чистый доход получается в конце. Хотя инвестированные вложения могут совпадать по периодам.
Для сопоставления суммы вложений за 1 год применяется дисконтирование.
1. При дисконтировании применяется ставка дисконта, которая определяется следующим образом:
i = iбаз + r + J
 |
где: iбаз - ставка центрального банка;
r - коэффициент риска;
J - инфляция.
Если ЧДД положительный, то проект можно рассматривать.
2. Внутренняя норма доходности (внутренняя норма рентабельности).
Если при расчете ЧДД мы задавали ставку дисконтирования i, то в данном показателе мы используем iвнутр. Определяется она для случая, когда суммарный дисконтный доход будет равен суммарным дисконтным вложениям за весь срок существования проекта.
Расчеты внутренней нормы доходности ведутся методом последовательного приближения.Внутренний смысл показателя состоит в том, чтобы показывать либо максимальный уровень дивидентных выплат при осуществлении проекта, либо максимальный уровень ставки для привлечения внешних инвесторов.